眾所周知，印度一直以來都是國內各大手機廠商進軍海外市場的首要目標。一方面是因為印度擁有龐大的人口基數，市場資源豐富；而另外一方面，印度目前整個手機市場中的智能手機佔比只有40%，手機市場前景十分廣闊。
到目前為止，印度已經成長為僅次於中國的世界第二大智能手機市場，並且印度智能手機出貨量也一直保持著持續增長的趨勢。雖然由於2020年開年特殊情況的影響，手機行業“集體遇冷”，但截至2020年3月31日，印度智能手機市場出貨量依舊同比增長4%。
17%市場份額佔比，vivo超越三星排名第二
根據知名數據機構@Counterpoint透露出的信息來看，在2020年Q1季度當中，以小米、vivo為首的手機品牌，手機市場份額同比都有所增長。特別是vivo，在2019年Q1季度當中，其手機市場份額只有12%，而在2020年Q1季度當中，vivo手機市場份額猛然激增到17%，超越三星成為目前印度手機市場當中排名第二的存在。
對於vivo能夠有如此出色的表現，其實並不難理解。以2019年為時間界限，往前是vivo進入印度手機市場五年的時間。在這五年中，vivo一直堅持著“本分理念”，本分地做市場、本分地做手機、本分地做產品以及本分地做售後。
功不可沒的“本土化策略”
根據vivo印度國家公司CEO陳志湧回憶，在2014年剛到印度之時，vivo團隊就實行了“本土化策略”。最突出的表現就是在人才儲備的管理上，vivo並沒有大量任用中國的員工，而是選擇任用大量印度本土人員。用陳志湧的話來說，相比於國內員工，印度本土人員無疑更加熟悉印度當地的消費習慣以及市場需求。所以我們可以看到，在vivo印度工廠內的基層員工甚至是管理人員，接近一大半都是印度本土用戶。
而除了實行“本土化策略”以外，vivo還十分注重當地消費者的購買需求。比如印度本土用戶十分注重美顏與自拍，vivo就“投其所好”，專門針對印度當地用戶不同膚色而研發升級了全新的AI美顏功能；除此以外，vivo還加大對產品設計方面的成本投入，蒐集大量用戶信息，不斷設計出讓印度本土用戶喜愛的手機造型，滿足印度本土用戶的喜好。
而在產品售後方面，vivo也是一改出海的常規做法，由公司直接負責產品售後。雖然這樣在無形之中增加了vivo的成本輸出，但是用vivo自己的話來說，讓印度本土用戶買得放心，用得安心，這才是大家真正想要看到的。
全新戰略即將實行
正是因為前五年這種“本分”的市場佈局戰略，vivo如今在印度手機市場當中的地位“愈發重要”。而從相關信息來看，vivo未來還將面向印度提出“more local more global”新戰略——即通過開展精細化運營，用更適合當地市場的打法來獲取更大的份額和更高的用戶忠誠度，進一步擴大自身在印度乃至全球市場的版圖和影響力。就讓我們一起見證未來vivo在印度的表現吧。
