首先我們總結一下一家公司是如何確定該給一個人多少薪酬呢？主要從三個方面綜合考慮：
1，你的上一份工作收入是多少？
2，當前市場上同類工作的薪酬水平是多少？
3，公司目前內部薪酬結構和水平是怎樣的？
不管是求加薪還是求職談薪，最基礎的是儘量讓自己做到“無與倫比”。在進行談判的過程中，你的優勢直接取決於你和僱主各自手中的備選方案數量。你只要在某一個環節上做到不可替代，便減少了僱主的備選方案。
所以，我們不妨將自己手中的備選方案列個清單，就能十分清楚自己和僱主在談判中的真正籌碼和分量。
很多人都容易忽略這個列清單和理性思考的過程，在跟僱主談判之前都沒有仔細想過：“如果僱主對我的加薪（或預期薪酬）請求表示拒絕，我該怎麼辦？”那麼就需要問問自己：“如果我離開這家公司，我會有什麼損失？接下來我需要怎麼安排自己的生活？是否能承擔生活成本和日常開銷?”“我還有什麼其他的選擇麼？”
當我們手裡有更多選擇，就可以告訴自己：“我希望僱主能為我提供更好的待遇，否則的話我還有其他不錯的選擇。”這樣的話我們在談薪過程中就有更多籌碼，和能夠“隨時離場”的底氣。
在任何談判中，“隨時離場”都是一個典型的壓力點，生活中非常常見，比如買件衣服，賣家開價500，我說只能接受300，賣家說低於450就虧本了鐵定賣不了，我起身就走（注意，這裡就是“隨時離場”），我沒走兩步，賣家大喊快回來快回來，賠本轉吆喝300就300，成交。
“隨時離場”的目的並不是真的“離場”，而是促進達到談判目的的一種把握壓力點的技巧。另外還有多種壓力點技巧，我們後續再聊。
需要注意的是，如果此時你沒有更多的選擇，處於一個相對弱勢的位置，就千萬不要用“隨時離場”的姿態和方法。如果你處於強勢地位，也可以試試在辦公室散步一些消息，畢竟沒有不透風的牆，況且還是在職場這樣微妙的環境中。可以跟辦公室裡最愛八卦的同事無意中提及，“千萬不要跟任何人提到這件事，我可能過不了多久就要離開這裡了，我們公司的競爭對手給我提供了一份不錯的工作，我正在考慮是否接受。”估計用不了多久，你的這些話就會傳遍部門，接著僱主就會來找你談話了，開出更好的條件。
