利用人性的“弱點”進行博弈,是真正的大智慧

自從學了《周易》,我並不是很認同“人性的弱點”這個概念,奸懶饞滑等行為都只是人類的一種本能而已,就和肉食動物吃肉、草食動物食草一樣,哪裡談得上是什麼“弱點”呢!但是,因為社會對人類行為的相關約束,自然就需要建立有極強示範效應的輿論引導,所以,很多人類共有的行為就以是否符合社會價值導向為標準進行了標籤化,這樣做的最大好處就是確保絕大多數人能夠以符合社會期待的方式進行生活,使得社會更加穩定有序。

利用人性的“弱點”進行博弈,是真正的大智慧

為了讓我闡述的內容更容易被讀者所理解,我仍舊會以“人性的弱點”進行展開說明,這樣才更容易凸顯主題。

說實在的,人性的弱點真的太多,酒色財氣,樣樣都可能成為一個人的弱點。西方人總結的七大罪:傲慢、貪婪、憤怒、懶惰、色慾、暴食、嫉妒,也同樣都代表了人性的弱點。但正因為人性有如此多的弱點,也才使得一個人可以活得豐富多彩,相比於生活套路幾乎固定化的其他生物,人類大概是擁有最多自由的生物了。

利用人性的“弱點”進行博弈,是真正的大智慧

其實所謂的弱點,也基本都是人性的特點,至少絕大多數人身上都有這些特點,只有當這些特點表現得過度強烈,才算是真正的弱點。每酒必醉,當然是弱點,若是怡情小酌呢?濫情不忠,也是弱點,若是夫妻恩愛呢?怒而殺人自然是弱點,但若是路見不平,拔刀相助呢?

凡事必有兩面,一陰一陽,只看一面,顯然是很片面的。所以,人性的弱點既可以成為攻堅的突破口,也可以成為麻痺對手伺機反撲的轉折點,甚至可以成為圖存求保的保命利器,一切隨心,全在如何應用。

利用人性的“弱點”進行博弈,是真正的大智慧

利用對手的弱點進行攻堅是現實中最常見的用法。對於“酒後吐真言”的人,置辦一桌豐盛的宴席,招來幾個好酒之人作陪,成本不大,卻可能收集到價值不菲的重要情報。對於貪財之人,只要贈以重金,還怕沒有效果?至於好色之人,三十六計中就有大名鼎鼎的美人計,可謂是屢試不爽。

《三國演義》中,董卓為了接納呂布,贈赤兔馬,高官厚祿,還有大量金銀財寶,呂布哪裡受得了這個。後來,董卓為禍朝廷,王允的手段更高明,用貂蟬對呂布誘以美色,然後又將貂蟬送給董卓,充分離間了董卓和呂布的義父子關係,最終如願以償地除掉了董卓。

利用人性的“弱點”進行博弈,是真正的大智慧

針對他人的弱點進行攻略是很高明的手段,而偽裝自己的弱點來欺瞞對手又是另一種高明的策略。

楚莊王登基後的頭三年,每天花天酒地,不理朝政。正直的朝臣們因此對楚莊王十分失望,難免會給楚莊王戴上各種各種的“人性的弱點”的大帽子,好酒、好色、貪圖享樂等等。與此同時,那些貪官汙吏們可是巴不得楚莊王長期荒於朝政,只有這樣,他們才有更多上下其手,大撈好處的機會。

楚莊王正是利用了貪官汙吏們錯以為莊王玩物喪志、不理朝政的心理,明面上,他仍舊偽裝成昏庸之主,暗地裡,卻已經將貪官汙吏們調查得一清二楚。待到楚莊王“三年不鳴,一鳴則已。三年不飛,一飛沖天。”朝廷中的貪官汙吏們才深切感受到他們原來才是“人性的弱點”的真正受害者,貪婪讓他們失去了從前的一切。

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人性的弱點有時也會成為保命的利器。沒日沒夜操勞的人有幾個長壽的?勤勞雖然受社會主流的推崇,但若不懂適當的懶散一下,恐怕就真的健康不保了。部分人之所以“過勞死”就是因為不懂得適當地懶散放鬆,始終繃緊心絃,活生生把心血耗盡,最終回天乏術。人之所以有一些所謂的“弱點”其實正是人性平衡中的一部分。

阿斗的“此間樂,不思蜀”已經淪為千古笑柄,固然有阿斗“玩心太重”的原因,以阿斗的低劣治國手段,諸葛亮死後,弱小的蜀國想不亡都難。但又不得不承認,在司馬昭面前,阿斗的這番話確實是救命的良藥。當阿斗的弱點太大,大到無法讓司馬昭感到一絲絲的威脅,司馬昭又何必殺他呢?正如動物世界中,很多弱者見到強大的同類後會將最脆弱的肚皮暴露給對方,以證明自己的臣服之心,阿斗的行為其實也不過如此,正因為他可以做得自然而然,才能讓司馬昭留下他的性命,從保命的角度來看,這當然也是一種智慧。

利用人性的“弱點”進行博弈,是真正的大智慧

人性的弱點基本都是與生俱來並隨著個人的成長和環境的變化進行強化或者削弱的。不要太過害怕自己身上的弱點,因為大有修正的空間,只要你願意盡力去改善。也不要太過忽視自己身上的弱點,因為一再放縱下去,可能造成致命的後果。

真正高明的人都是極其通曉人性的,既會把控自己的弱點,也很清楚對手的弱點,既懂得如何利用對手的弱點打擊對手,也懂得如何偽裝自己的弱點矇蔽對手,既瞭解弱點也會成為武器,也瞭解弱點也可以用來保命。當認真學習《周易》後,會逐漸瞭解更多的人性,直到自己也成為一個智者!

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