職場中大家都繞不開面試的話題，特別是面試經驗少的人，
每當談到薪資的時候，就是一場面試官於求職者之間的心理博弈戰。很多面試者因為迫切想要得到這份工作，就放棄姿態，一切好談，最後只能被面試官壓低工資，等上班的時候才發現同一批入職的人卻比自己公司高，這時候再抱怨，就為時已晚了。
因此，對於工資多少，在面試的時候就應該詢問清楚，爭取到自己的利益最大化，通俗點說就是“屬於自己的一分都不能讓！”。這就涉及到面試環節如何巧妙應對這個問題了。這三個回答，幫你爭取到工資最大化。
您說的低點是多少？只要不低於市場價，我可以接受
這句話，有兩層含義：
第一個層面，是詢問面試官給出的工資到底是多少，不能沒弄明白工資就入職了。而且這麼問，面試官都不好說的太低，低點？低到多少？這是一句靈魂的拷問。
第二個層面，只要不低於市場價，我可以接受。即表明了自己是做過市場對比的，也說出了自己想在貴公司上班的誠意。大家出價都差不多的情況下，我願意選擇貴公司。你總不能比市場價還低吧，那就是壓榨行為了。
這種回答，既表明了自己能接受的底線，也把難題交給了面試官。不失為一個巧妙的對答。
試用期低點可以理解，之後工資多少，需要多久轉正？
正常單位說開始工資低，都是拿實習期來做幌子，以此來壓低求職者的前幾個月的工資。所以，就算這是一個潛規則，那我也要問清楚，實習期到底是幾個月，1月，2月，還是半年，刨出面試官的最長期限，也方便自己權衡是否能接受。
同時，要問清楚，實習期之後的工資待遇，因為很多公司，轉正了要靠業績拿獎金，工資反而沒有實習期的高了。很多剛入職的員工，轉正沒多久就離職了，就是因為沒有問清楚，公司的工資體系，甚至上班了還在問老員工。
迫切地去追問，多久轉正，面試官一般會回覆具體時間，如果時間能接受，可以再接上一句，“我相信我能順利通過考核，儘快轉正的”，以此來表達決心和自信，為面試加分。
我之前的月薪一直是8000，希望不要落差太大呀
這麼回答，其實在心理學上叫“錨點效應”，就是拿之前的8000這個點來給面試官設限，人的心裡就會拿出來一個和8000接近的數字，這既是錨點效應的威力。
就好比去買衣服砍價一樣，老闆一般會拋出個錨點價200，然後給你去砍，而你聽到200就會朝著200靠近的數字去砍，比如180，但你絕對不會說80賣不賣的。但是老闆說100就肯定會說80我就買。
所以，求職者在應對這類壓價問題的時候，一定要拿出來曾經的高薪作為錨點，讓面試官“砍價”，因為工資代表一個人的能力和水平，如果給得太低，那就是不尊重人才，一般的企業不會這麼去做。
最後，不光要技巧，心態也很重要。不卑不亢，自信應對。因為求職者和公司，本來就是雙向選擇的過程，並不是甲乙方的關係。講究但是價值要對等，按能力付工資，應聘者和麵試官是彼此平等的，沒有誰比誰高一等，完全是雙方自由選擇。
