余生无常
在2016年时，就有很多人了解到了社群的概念，然后开始朝着社群领域挺进，但是时间会告诉我们结果，最后很多人都失败了。失败的主要原因有两个：一个是无法坚持；另一个是没有理解社群的运营模式。
本人邱文冬是职业股民，目前专注于做A股，欢迎爱学习的股友，交流学习！
社群自然是能赚钱的，但社群应该这么做呢，我先帮大伙儿梳理几个疑惑。
社群的价值是什么？
做社群，我们可以收获到志同道合的人脉资源，也可以通过提供社群服务、知识付费、资源对接等产品去赚钱。并且社群还是一个可以长期发展的创业项目。
社群和社区有什么区别？
社群是用于交流、分享知识和经验的圈子，不同于传统的社群，社群成员的交流会比社区更便捷。
人际交往中有这样一种说法，“和什么样的人交流，就会变成什么样的人”。社群也是这样，重在人际资源积累。
目前的社群一般有两种盈利方式：
1. 加入社群的费用
2. 为社群成员做资源对接时的盈利
有的社群年费几百元，有的社群上千元，虽然涉及的领域不同，但运营模式都差不多。
要想经营好一个社群其实并不难，难的是社群一定要有意见领袖，有共同专注的话题，这样才能保证社群长久的运营下去。
既然是做社群，那么就一定要用到社交平台上的“建群功能”，不管是微信群、还是QQ群，都可以成为社群的载体，并不是随便建了个群就是社群，社群是具有商业价值的一个圈子。
社群最直接的赚钱方式是什么？
目前社群的最普遍的赚钱方式就是通过收取进群费用，或者在群内提供收费的产品或者服务。
比如“XX引流脚本交流群”就是常见的在群内提供付费产品服务的社群；而“XX自媒体课程会员群”就是收取进群费用的社群。
如何引流让人来加入社群呢？
由于社群目前的分类形式很多，摄影、美妆、自媒体、创业等类型的都有，所以你要先确定好你擅长做什么，在哪个领域可以成为意见领袖，成为意见领袖即代表你是有内容生产能力的，只要有内容，就不怕没流量。
如果你现在没想好如何做社群，不妨看看下方视频，或许可以给你带来启发。
做社群，一定要知道这8个要素
近阶段我会把互联网项目中的一些知识点，以视频讲解的形式分享出来，后续会做成合集放到公众号菜单，供大家平时学习了解。
互联网创业，贵在坚持。不管是想做哪个行业，都是在经历不断学习的过程。
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想做个创业社群为创业者服务。这个市场有多大啊。?为何要做社群？做社群带来的好处是什么？
用核心破碎，用结果碾压
吴晓波说不做社群，未来将无商可谈。那么要如何做社群，做社群能带来哪些好处呢？
2019年是我国经济转型的关键一年，5G时代来临，很多传统企业面临个各种各样的问题，人口流失、用户增长到达瓶颈期，传统企业正在向互联网模式开始转型。
那么应该如何将自己的用户池子的用户价值实现最大化，并来带来持续增长，以前传统行业没有将用户的价值实现最大化，一个客户在店里消费一遍就没有后续的服务，现在是应该满足用户各方面的需求，那么只有社群能满足这一需求。
马斯洛需求层次理论人类的社交需求排在第三位，仅次于生理需求和安全需求，如果人们能够活下来，就都希望得到相互的关心和照顾。这也是为什么人是群居动物的原因。而在互联网飞速发展的今天，很多人已经从线下转移在线上移动互联网端，而社群就是最好解决人们社交需求的方式，从古至今社群一直存在，只是存在的形式不同，叫法也不同，书院、会所、俱乐部、部落、圈子、社区...
而为什么必须要做社群？做社群能带来什么好处？以下案例一定会对你有所帮助。
案例一：濒临倒闭的淘宝店成功转型
小玲在淘宝上买自己设计的衣服，由于设计新颖，时尚，前几年淘宝也正处于红利期，受到广大用户的喜爱，日子过得非常滋润。但最近几年，淘宝店的流量越来越贵，而且做淘宝的越来越多，由于缺少核心竞争力，面临着巨大危机，把她逼得都快转型了。
在系统的学习的社群营销知识以后，小玲开始利用社群沉淀粉丝，她把在店里购买过衣服的客户导入到自己的个人微信号中，然后为他们创建社群。当然也不是免费社群，进入社群的用户必须满足小玲制定的一系列门槛。小玲在群里组织大家参加各种活动，比如让粉丝参加衣服的设计，粉丝可以在群里提出自己的各种修改，设计意见，一经采纳，可以免费获得新款衣服的活动。比如让粉丝参与某件衣服的拍卖，让粉丝线下参观工作室，工厂，这些活动策略让小玲淘宝店的销量翻了好几倍。还让用户粘性得到了提高。
因此，如果你是淘宝店主，就可以利用社群营销，让一个频率倒闭的店铺得以复活。让你流连倍增，让你赚钱更轻松，让用户粘性更强。
案例二：艰难实体店成功转型年赚千万
现在开实体店的人都非常辛苦，一是客流量不再像以前一样多了，进店的客户还不一定一定购买，现在很多用户把实体店当做是体验店，很多用户把试完新衣服要是觉得衣服合适，价格不合适，这些用户就会记录产品尺码规格，然后跑到淘宝，京东等网购平台去购买，这样下来，实体店基本都会处于亏损状态。
然而小萌就采用社群营销的方式来卖衣服，衣服只是一个工具，客户购买衣服的目的是让自己变得更美，更漂亮，于是小萌采用开班培训班的形式，给用户讲解如何穿衣搭配，使用这个方式顺便带动了衣服的销量。
那么她是如何执行的这一计划呢？小萌开设线下穿衣搭配培训班，但是这个培训班不是免费的，而是收费的，2个小时收费100元，现场来了四十几位，学费收入就有好几千块，开完了培训课程后肯定会有用户愿意购买衣服来实验这些穿衣搭配技巧是否有用，其中就有10来个购买了几千多的衣服，衣服利润又是一份收入，其中还有人报名了更加高级的私人培训指导班，采用社群这种方式，小萌实现了一对多批发式成交，两三个小时带来的利润就有上万元。
通过社群的方式经营好了这些用户，这些用户还会源源不断来店里购买衣服，甚至介绍给身边的亲朋好友，这种裂变的方式会让一个实体店拥有源源不断的精准用户。
因此，如果你是开实体店的，想实现到互联网的转型，社群是最好，成本最低的方式，可以让你卖更多的产品，获取更多的用户，复购率更高。
从以上的案例中我们清楚的知道了，要是在互联网主导的时代下，学不会社群营销将直接面临三大死穴
1. 产品不好卖，你的产品虽然好，但客户根本就没有想了解你产品的欲望
2. 很难获取流量，就算有流量也不是精准流量
3. 客户复购率低，更别说会转介绍客户在你店里来消费
而如果学会社群营销将直接获得三大好处：
1.产品好卖，用户更想要了解你的好产品
2.获取的都是精准流量，只要用户来你店就一定会购买
3.复购率高，形成转介绍，店里每天都有精准用户上门购买
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邱文冬
社群目前已经成为是实体店的标配。作为实体店的创业者建立社群，是实现粉丝沉淀，增强对自己实体店信任度的重要途径。同时，如果能有效的对接供应链，可以实现社群资源的变现。
01.实体店建立社群可以带来以下几种优势：
一.调整 收入结构
实体店如果建立自己的社群，并且能管理好社群，就可以做资源变现，什么叫资源变现？就是里面的人刺激消费形成现金，这时你可以去跟他聊现在你不去做资源变现，真的太浪费了，放在那儿不运作就亏钱。这个时候我们要做的一定是去做思想的培养以及整体思维的调整。用线下的资源导流线上，一定要调整自己的收入结构。
二.建立 私域流量
社群内的购物模式，直接在群内完成交易，微信内完成售前售后的服务。也可以结合社交电商平台，同时这些服务还不用你做，你只需要做你自己喜欢的一些喜好推荐。，把线下的资源都圈粉到线上就能增加一个收入。通过社群+社交电商平台去建立实体店自己的私域流量，把他线下零散的客户集中到线上来建立起一个强关联。
三.搭建 人脉结构
实体店把线下的产品在这个群里去做推广和宣传，都是非常有利的。要去给他匹配资源，搭建一个新的人脉结构。实体店不仅能够自己建一个群，还可以邀请别人一起开启另一份事业。那么这份事业你带动了别人去达到了创收，以后这个人脉跟你来说那个关系都是逐渐增强的。
四.培养 忠实客户
还有就是在你店里消费过一次两次的客户，通过社群达成一个强关联。当他成为你的忠实粉丝，不管你做什么，他都会追随你。
02
实体店如何进行社群运营管理
一.建立社群的注意事项
1.设置群名称，进群欢迎模板 本群宗旨 本群奖励 制定进群人纪律.刚开始建群,人们的热情都是非常高涨的。信息量会猛增，有些人不知道怎么玩，怕吵就会退群，一开始建群，你不需要引导的太活跃，在这个过程中，如果有人发图片，语音，大表情这些，你就反复发群规就行了。
二..提供价值
人们进入你建立的社群不外乎几个需求：1.学习东西，掌握新的资源2.拓展人脉 3.寻找一些新的项目和机会。所以，建立社群可以从人的需求开始。
三.定时清人
社群内长期不清人，将会有一些广告病毒号潜人，这些病毒号如果不定时清理，会让好好的一个社群慢慢变成死群。所以我们看到很多的大群，能够存活的时间都是非常短的，很快就有垃圾广告进入。因为大家都是抱着打广告的心态，而选择留在这个这群，而非这个社群的原有价值。
四.制造神秘感
人都有好奇心，越不让知道越想知道。社群要利用这种心理，制造神秘感。比如推广一种产品，几个群里活跃的人，在群里说一句：产品超值，太便宜了。如果一个群里，有5-10个人说这句话，一定有人会慌，会更加的关注。
五.组织活动
社群内的活动分为线上和线下活动。线上活动可以是群里的，或者组织大家做话题分享。线下可以组织促销活动沙龙等形式。
六.社群迭代
迭代就是升级，更新。对你的群，一直不温不火的，就需要重新建立一个群，告诉大家，你准备在一个新群里做活动，需要付费进入等。我们通过提升服务来社群迭代。真正关注你的群的人，就会跟着你走。
总结：
建立社群运营，是需要建群者用心长期经营，慢慢建立与群成员的信任度，并且能够有有效的资源注入，达到资源变现的目的。
（完）
家林频道
2020的社群运营该怎么玩？在回答这个问题之前，我想请各位思考另一个问题，2020年的社群运营要做嘛？
首先我来表明一个我的观点：2020的社群运营要做，无论是企业，门店，还是个体创业者，做了才有机会，不做可能会很难。
为什么这么说？社群有何重要性！
1、社群是私域流量的核武器
19年开始，人口红利期消失，互联网化到了一定阶段，公域流量越来越贵，那么对于纯拉来转化的公司成本相应增加了，这个时候有个突破口就是做存量，即构建私域流量，把用户圈在自己的平台上，重复、反复触达，实现成交裂变和复购。那社群就是最好的存量载体和激活武器了，利用社群特性，搭建出新的营销场景，完成私域流量成交模式闭环。
2、社群是线上业务的必备
2020突来的黑天鹅，加速了线下业务转型线上，甚至对于有的企业来说是不得不转，那些线上没有营收能力的公司今年不好过了，所以线上业务打通很是关键，而业务的打通无非就是人和产品的流通，线上的人去哪里买，最好就是社群了，社群是人和人的链接，是一个新的门店，新的营销场景。在社群里，可以去做产品价值的塑造，去建立信任关系，去做促销动作，这就是天然的成交营销场景。
3、社群是传统销货渠道的变革
原来我们卖货，都需要找渠道，中间商可是不少，那社群组织的出现，任何商家都可以绕过“中间商”，把自己的东西直接送到顾客手里，真正做到“没有中间商挣差价”，这种对于商家来说是商品收益的增加，对于买家来说，是可信可靠，因为用户直接看到了出厂过程，有任何问题也能直接找到厂家了。
举个例子，农村土特产社群，对接的就是想吃土特产的在外游子，信任就是保质保量的农产品。
水果类：曹家是水果之乡，耙耙柑、火龙果、大枣、杏、桃、梨、柚子……蔬菜类：应季蔬菜，保证是农户现摘。土特产：土鸡、土鸡蛋、土鸭、土鸭蛋、生态鱼，都是田里水里现捞。
当这种老乡群，发展为土特产群的时候，你本来要买家乡菜，还得回去购买，或者去某个特产门店，现在不用了，直接群里购买，都是乡里人，有天然信任基础，出了问题，也能马上找到买家解决。
4、社群是低成本，高价值的商业模式
怎么理解低成本引流，APP要流量多难，但是社群很简单，同样还不需要开发成本。关键是社群是链接人和人的关系，或者人群和人群，这中间可能就存在某种需求匹配，这就是社群的机会。
比如我的朋友，他就搞了一个云南旅旅群，一边是喜欢旅游的自由人，一边是喜欢写攻略的自由人，把他们写的东西都放在一个内容社区上，交费入群即可获得，同时群里还可以组队找驴友，当用户有了一定基数，他开始给一些当地酒店和土特产引流，广告收益也是相当的不错，这种滚需求的方式，群体越来越大，一个高价值商业模式就成型了。
比如我还有个朋友，做了一个女性创业交流群，群里有女性企业家赋能，有行业小白，打造女性创业抱团取暖的文化，这样的群除了收会员费，还有高端产品变现，小白在这不仅能学习，还能找到志趣相投的女性小伙伴，就对群有归属感，也愿意推广介绍，整个群体发展迅速。
那基于以上，如果你认同了社群的重要性，我们再来看看2020的社群运营该怎么玩？该怎么做？
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在我看来，2020的社群运营只会越来越精细化，随着研究实操的人越来越多，群也越来越多，最后都是在抢占用户的时间，如何在这些群中同颖而出，那就是更加精细化的运营。
这里的精细化运营，我指的并不是只是针对社群，而是构建一个社群营销生态，或者是给说给社群运营升个级，是整一个私域流量的玩法。
我们看看这张图，这可能就是我说的私域流量玩法，正确的顺序我想是这样的。
从视频号或者其他渠道导入流量，进入公众号，公众号做图文的信任积累，再导入个人号和社群，个人号上人设IP打造，社群先做留存，在社群中再去做直播，体现真实感，积累信任，然后又再回到社群和个人号阵地来做转化成交，同时最后企业微信来完成CRM用户管理，用户分层，当然这只是一次完整的营销，后续可以反复用到。
举个例子：我们合作了一个农村特产，赣南脐橙。
那首先我们拍摄一些脐橙相关的短视频和照片作为素材，短视频投放到公域平台上，比如抖音或者视频号上，照片就发朋友圈打造人设。
通过视频号可以链接到公众号上，公众号就可以展现我们当地的农民故事以及橙子介绍，感兴趣的小伙伴可以文末位置入群看直播，直播中我们展示出当地的人文地貌，风土人情，果子的真实状态，那介绍完果子之后，我们在社群中进行秒杀活动，第一次促销，后面再裂变，再秒杀，这样我们就形成一整套营销体系。
在这套体系中，每个产品的功能侧重点有所不同，如果都能发挥最大的价值，结果自然也会最大化。
当然这个体系中，社群运营是关键，关于社群运营具体怎么做？很多人有不同的答案。
