你好，我是你的好朋友，凡達梵！
今天給你分享的是《你與客戶溝通成交，你只差一個高坡度的信任，要是你逾越了呢？》
高坡度的信任就是，我們跟用戶成交之前，他都有一個高坡度的信任，就像我們跟用戶之間的一座大山，這個大山只要在沒有成交之前，我們和用戶之間就一直有一座大山，但是…一旦你跟客戶成交之後，這座大山之後就是一望無際的平原，所以核心是…
我們先要逾越我們跟用戶之間的這座大山，那麼這個大山就叫高坡度的信任，那麼我們一起來聽一個故事…
故事是這樣子的，有一次呢我去到一個地方，這個地方，我可能沒法告訴你，然後我在這個地方，遇到一個人，那人告訴我…
我有一款產品非常非常的神奇，我說什麼產品？
他說是一支可以自動寫作的筆，我說怎麼可能有這種筆？
他說的確有，我展示給你看一下，他說這支筆非常非常神奇…說著，他把筆往那個紙上一扔，那個筆就站在那裡…我嚇到了，嚇的我要命，你知道更神奇的是什麼嗎？
他說...
只要你大腦裡面思考什麼，這支筆就會自動的揮舞，然後把你思考的東西寫出來…
我說怎麼可能，然後他又演示了一次，這個筆自動寫字給我看，然後我發現真的可以，然後…
我說這支筆多少錢，他說 29800，我說沒有關係，立刻買了一支，然後…
當我擁有了這支筆之後，我的寫作速度非常非常快，為什麼我可以 7 天寫一本書，就是因為我得到了這隻筆…
在剛瞭解這款筆的時候，我一直都很懷疑，但是他演示給我看之後，我真的被他征服了，所以我就買了這支筆，這還沒完…
大概兩三個月之後，有一次我再去到這個地方，然後這個人，他告訴我，你喜不喜歡唱歌？
我說我非常喜歡唱歌，但是我唱歌非常的難聽…
他說，沒有關係，他說他有一個獨特的全新的產品…
我說什麼產品？
他說，我有一個獨特的麥克風，這個產品太棒了，他說只要拿起這個獨特的麥克風，然後你想唱誰的聲音你只要調節一下，然後你唱出來的聲音，就是誰的聲音，並且說...
這次需要先付錢，先付錢才能把這個麥克風給我用，我就把錢付了，然後他就從後臺把那個麥克風拿出來這支麥克風，當時我花了 29800 購買，從此以後我去到 KTV就辭叱吒風雲，但是這是一直以來我保留的秘密…
整個故事的過程都是非常非常的神奇，對嗎？
但我想通過這個故事告訴你的是：
第 1 次，他告訴我有一支神奇的可以自動寫字的筆的時候，我是懷疑的，我肯定是不相信這世界上怎麼可能有這樣的筆，對吧？
但是，他拿出紙筆然後演示給我看，的確有這個效果之後，我就相信了，那麼在這一瞬間呢，我跟他之間的這個信任高坡，這組大山在我大腦中瞬間就被剷平了，因為…
他說的都被他實現了，而且真實存在，而且真的猶如他所說的一樣好，所以...
在我購買和看到這支筆一瞬間，我們的信任高坡就消失了，所以當他第 2 次，告訴我有一個麥克風，可以唱出任何人的聲音的時候，他說不給我看了，他說要先付錢，這個時候我也是毫不猶豫的，因為...
我跟他已經跨越了高坡度的信任，已經建立了信任的聯繫，然後後面就是一路平原...
如果他再告訴我有一個萬能萬能鑰匙扣，然後可以幹嘛，幹嘛，我也會相信，因為他所說的，她所第 1 次，第 2 次所說的很離奇的事情真的實現了，所以...
我們在做營銷的時候，核心的關鍵點是跟一個新用戶第 1 次成交的時候，就是要把這個高坡度的信任給他降低下來，這個非常的關鍵，那麼...
總結：
從中我們可以看到建立高坡度的信任最關鍵的方式是：讓客戶先體驗到成交之後用產品的體驗感！
好了，今天分享就到這裡。。。
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