雖然沒有印名片，但是打聽到目前我的業務量是最高的，我是近五噸的卡車一車，他們都是多少箱多少箱的。過了兩天我又回去開拓市場，順便再和以前送的客戶聯絡一下感情，聯絡感情就是去看看賣的咋樣，要不要進貨啊啥的，不像現在要請客啥的。在開拓市場的同時，我想到一個好辦法，我找紙寫了一個協議書，具體內容就是廠裡搞活動，要開發一批新客戶，新客戶達到一定的量有優惠，可以長期合作，年底還有返利分紅。現在看著好像很正常的內容，但是當時沒有分紅返利這一說的。我用一張16開的信紙寫了滿滿一張紙，也沒有給業務科長說，也沒有打印出來，拿著手寫的協議書就去和他們談了，他們批發部的老闆就說，你們廠裡這麼節約啊，也不印刷一下，那時候基本沒有打印機，手寫的也不算太離譜，我就說我們廠裡現在有這個意向，馬上就會實施等等。反正有這個協議書，再加上工作證，大家還是比較相信的，因為工作證上有單位的公章，比較有公信力的。然後我就陸陸續續開始收上次的貨款，有一千的，有兩千的，在當時也是一筆不小的款項呢，我這麼大還沒有見過這麼多的錢呢，記得我發小就跟我說你可要注意了啊，千萬不要對任何人講起你的行蹤，也不要說你帶了這麼多的錢，要不你在包裡放個鐵板吧，小心被小偷割了包。直到最後全部收上貨款來，大約有近一萬塊的樣子，我放在包裡，鼓鼓的一包，心裡想真是一筆不小的鉅款呢。
我帶著收上來的貨款去財務交了上去，也沒有扣出自己的提成。業務科長見了我交了貨款，長長鬆了一口氣，聽其他業務講，科長這幾天老問我的行蹤，天天擔心我的貨款收上來沒有。當時的人就是比較實在，如果當時我要是不把貨款交給廠裡，自己那貨款開個批發部，或者做點別的生意，是不是也挺好呢？反正現在是沒有這樣的機會了。其實當時我應該扣出自己的提成來的，只是剛開始做業務，只想把表面的事情做的好看些，就沒有提出自己的提成，到後來我沒有拿到自己的提成，這是後話。
過了幾天業務科長給大家開會說，廠裡準備全國按照省級劃分區域，大家看看自己願意開發那個省，如果不願意外出，也可以跑當地市場。大家紛紛選擇省市，選擇自己對比較熟的地區，有去東北的，有去河南的，有去湖北的，我選擇了去山西，因為我有個親戚在太原工作，接下來的時間就是開始準備開發太原的工作，準備宣傳彩頁廣告紙，準備樣品，等等。。。。。。。。未完待續
