43岁创业,把30平米小店变450家店,引进资本,却失话语权

1993年,对40岁的吴国强来说,是人生最难熬的一年,这一年,因为物价上涨过快,他经营的小饭馆资金周转困难,借了20万,结果接连亏损,吴国强的生意陷入死局,便在这个时候,一位在常州商业大厦的同学向他伸出援助之手,把大厦旁边一个不足30平米的廊檐免费让他使用,1996年,“大娘水饺”开业。

43岁创业,把30平米小店变450家店,引进资本,却失话语权

吴国强,江苏丹阳人,毕业于青海师专,因为文笔不错,毕业之后成为常州日报的记者,但当了记者的他,事业平平,人到中年,依旧没有起色,于是,在报社看不到前途的他,索性辞掉工作,经营起了小饭馆,可没想到的是,经营小饭馆,他竟然也赔的一塌糊涂。

“大娘水饺”开业之初,店铺不到30平米,身负巨债的他,为了经营好这家小店,可谓费尽心机,不仅专门从东北请了一位大娘擀饺子皮,还四处走访民间厨子,学习饺子馅儿的做法。

在吴国强的努力下,“大娘水饺”逐渐得到常州百姓的认可,生意变得红火,这让吴国强很是开心,不久,吴国强便在苏州开了一家分店,令吴国强没有想到的是,苏州的“大娘水饺”生意同样火爆,于是,吴国强不断开分店,慢慢的北京、兰州、深圳、广州等地,都有了大娘水饺,甚至在2004年的时候,吴国强还把“大娘水饺”开到了澳大利亚,到2005年,“大娘水饺”的营业额达到3.5亿,吴国强成了亿万富翁。

43岁创业,把30平米小店变450家店,引进资本,却失话语权

虽然当时的吴国强已经拥有130多家分店,但吴国强依旧保持初心,饺子皮依旧手擀,而且馅料,都是用的新鲜蔬菜和时鲜,广大消费者对“大娘水饺”是赞不绝口。

到2013年,在吴国强创立“大娘水饺”的第17个年头,吴国庆在全国已经拥有450家连锁店,员工7000余人,在“水饺”行业,已是数一数二的佼佼者,也是在这一年,为寻求更好的发展,吴国强与国外一家CVC投资公司合作,令吴国强没想到的是,此举,竟然让他欲哭无泪。

在CVC入主“大娘水饺”后,迅速在“大娘水饺”占据主导权,资本的投入,就是为了赚钱,这家外国公司根本不在乎“大娘水饺”的未来。

43岁创业,把30平米小店变450家店,引进资本,却失话语权

为了增加更多的盈利,“大娘水饺”不仅价格变高了,单个水饺的重量,也从20克,变成了17.5克,而且口感也不如从前。

市场上,做水饺的不止“大娘水饺”一家,消费者也不是那么好糊弄的,于是,“大娘水饺”口碑越来越差,到2015年,在CVC团队的带领下,“大娘水饺”的营业额,只有2013年的80%。

对于“大娘水饺”的遭遇,作为创始人的吴国强是心痛不已,但此时的他,在大娘水饺只有10%的股份,根本没有话语权,只能扼腕叹息。

43岁创业,把30平米小店变450家店,引进资本,却失话语权

其实,像吴国强这样失去话语权的创始人不在少数,比如新浪创始人王志东,在新浪上市的第二年,被赶出董事会,比如俏江南的创始人张兰,比如去哪儿网的创始人庄辰,皆是如此,自己辛辛苦苦打下的江山,就因一着不慎,让别人说了算,不得不说,是这些创业者的悲哀。


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