直播首秀，国内顶级百万粉丝大咖Spenser来直播间鼓励我，腾讯前女高管洪姐帮我热情转发，全球超牛的品牌管理公司ABM 最早32个SEC领队之一澳洲的Joie发朋友圈给予鼓励.....
虽然直播间来了近600人，比不上大网红的直播间，但一个一个都是很有份量，并且都给予了反馈和肯定。
这次直播结束，我也进行了复盘，针对选直播平台、营销造势、内容框架等全维度360度无死角的进行分享。
01、选平台=定渠道
我为什么选腾讯直播？
直播是通过聚集人气去打造用户的应用场景，利用互动式的方式去激发受众的潜在需求和全面增强粉丝的粘性。
所以好的平台是好的传统载体，于是我选择了腾讯直播，原因有五点：
1、用户可以通过微信群、微信小程序、微信公众号、微信个人号、微信裂变等直接进入腾讯直播；
2、腾讯直播间允许个人微信和微信群进行红包裂变；
3、腾讯直播允许挂微信；
4、腾讯直播支持腾讯官方流量入口，朋友圈广告投放；
5、中心流量化入口。
核心就是社交裂变+内容变现。比如说社交裂变是其他直播行业不具备的。
02、三天预热 —— 巧造势
一、海报+文案=朋友圈内容
1.海报是你的标签
切记！千万不要用直播平台自己生成的二维码海报。
为了避免千篇一律，一定要设置你专属的海报！独一无二就是直播的核心之一。
海报内容：
传递的价值-----主标题+内容框架
主讲人是谁-----主讲人经验和背景与你想要的是否有共鸣？
分享的时间-----错开高峰时间，比如说周一、周五、周六
分享的平台-----一个二维码直接进入（简单方便）
2.文案就是你想说的话
第一天：
X月X日腾讯直播间晚上八点半见
和你唠一唠我在创业中踩过的坑
一个普通的工薪家庭女孩
如何一路打怪升级
蜕变为高客单价成交高手
第二天：
明天我直播哈，
不卖课不卖货，
就和朋友们聊个天
看看有没有价值观同频的伙伴
当天：
☆
今晚直播，大家带着火箭来围观哈
我来自中国近代第一城的南通
那是清朝末代状元张謇的故乡
我们家乡也是古代政治犯的流放地
☆
我爷爷是戴过高帽子的小资本家
我大伯培养了乒乓球的两个世界冠军
我父亲却是为自己而活的小小富二代
☆
我初三那年考取空姐学校，没去
我高三那年通过中国传媒大学专业考试
但是也没走这条路
从小到大
我父母对我的宽容就是你要干嘛就干嘛
于是，就长成今天这个样子
☆
我折腾小半生
从来不像家里其他孩子
那样一条路一直走
☆
哈哈哈，今天一起来聊个天
说些掏心窝的话
这几篇文案，我都没有去营销，尽量让文字人情化。想表达的主旨就是：交朋友。
三天的时间，朋友圈文案的时间除了第一天和第二天是晚上20:30发的，最后一天（也就是当天）是中午12:00。
在当天，仅仅是在开播前十分钟，我发了第四条，就是提醒了一下大家马上快开播了。
这里面有几个事情，以后直播我会去做：这次我没有发到各大社群，或者一个一个去做逐个提醒。
下次直播，准备的时间再充分一些，可以与大社群主谈合作，并且针对性的逐个的提醒、再加上小礼品的设计，效果会更好。
二、公众号裂变
公众号推文进行裂变和推送流量。
任何一次輸出，直播、录播、心路历程的分享，这些都是经验的激烈，经验打磨后在限定时间内输出，那就是份产品。
我们的工作室是个平台，平台底下有多个产品，平台要有流量源源不绝才是个活平台，怎样保证源源不绝呢。
就需要产品来做支撑，有产品用戶并不会主动过来，还需要靠整个系统的机制，像抖音、快手、小红书、头条背后都有自己的演算机制，利用好机制才能有源源不绝的带来流量。
但是工作室初期只有微信生态圈这个体系可以利用，于是是我们得自己设计一套方法，就是现在市场上最流行的裂变。
裂变模式有很多种，我们选择用最简单的分享来获客，来跑一次流量看看，能不能替公众号涨粉，但实验结果是要想在初期就让别人有动机去分享，如果单单一次的分享经验是没有效果的。
除非本身势能就很强，像是罗振宇、罗永浩、樊登等人，他们一次免费的分享课，肯定很多人会为他们转发，因为他们积累的势能是全国TOP的。
我们存在一个问题就是我们工作室的公众号才新开半个月不到，几乎是新号养号的开始阶段，所以暂时没有产生效果。但是这个过程，以后我们还是会持续的去做。
03、直播内容要有人间烟火
内容是价值观的传达，我设置的直播内容框架如下：
起点低、过程苦，结果好。（主线）
江苏小镇姑娘成长史：
中国近代第一城，江苏二线城市的小镇，高考大市，清末最后一个状元的家乡
父辈往上走两代是小资本家，我在这样的家庭环境中如何长大
求学期间的冲突点:
初三那年考空乘学校，读了一个月不读了，为什么？---内心价值观的驱动
高三那年考中国传媒，专业通过了没有去，为什么？---内心价值观的驱动
大学期间为了初恋去了武汉，分手后变得独立。----内心价值观的升级
工作经历：
小学语文老师---房地产操盘手---金融销售服务
从不甘心安逸的生活到想赚钱生存，一直走到接触高端的人脉圈子，中间经历视野、格局，以及认知多维度的升级。
创业经历：
做高定品牌----女人创业太重仪式感的利弊分析
投资生物科技公司用微商模式来做-----对腰部创业人群的理解
收获：
1）线上运营的思维
2）发现知识付费的蓝海市场
3）需要与同频的人一起奋斗
对个体经济的理解:
1）、未来，我们可能不属于任何一个公司
你在进入一个企业之前，都不得不思考一个问题：
假如这个行业衰落了、企业倒闭了，你还可以去哪儿？你的价值在这里能得到多大提升？
2）、个体经济的崛起
Spenser就是个体崛起的典型案例（对我的影响）
半年前的困惑点：过厚的公司品牌让我在职场游刃有余，但是现在是个体崛起的时代，我却不知道如何发挥长处。
认识到：
A）打造个人品牌的重要性
B）我在个人品牌打造过程中的卡点---定位不是想出来的，是进化出来的
不自信、不确定、标签太多，所以需要一个过程
C）方向：擅长、热爱、兴趣、价值观
D）定位一直在迭代
3）个体创业IP定位
擅长、兴趣、价值观、还有赚钱
个人品牌的增值速度将是房价的十倍上。
今天我们打造个人的品牌，我是为什么服务的？我的客户群体是谁？他们关注什么？
未来我要去的方向
我的价值观：美感、成就感、利他、仗义、与优秀者同行。
在价值观的驱动下，自己就会更清晰短期与长期的目标规划。
在价值观的驱动下，就会链接到认可你价值观的人。
个体创业导师（线上+线下知识付费）——成就感、利他、与优秀者同行
实操的项目（全球最牛的品牌管理公司ABM）——美感、成就感、利他、仗义、与优秀者同行
金融销售服务——成就感、利他、与优秀者同行
写在结尾
所以，
站在时间的长河里，
我会会考虑到,
我短短的这一生，
跨越周期会遇到很多的挑战，
需要的是智慧，
所以我分享三句话：
第一，顺势而为不逆势而为
第二，不越雷池，不退维谷
第三，礼让三分，利让三分
直播沟通过程中，几个要素：
敢于有情绪表达，这是IP的独有属性；
真实的情感倾诉，笑得时候没心没肺，沮丧的时候略有所思；
情怀---人与人之间在社会链接，情怀在哪里，人群就在哪里。
价值观----价值观影响视野、目标，这是与粉丝找到同频道的方向
最后，感谢我香港大学的同学
感谢我知识付费社群的同学
感谢万科、复星职场的老同事
感谢ABM创业团队的伙伴
感谢我的私教会员们
