一杯咖啡，手捧一本書，坐在靠窗戶邊，一遍曬著暖洋洋的太陽，一邊看書和咖啡，這樣的靜謐生活是很多人都想要的。
開書店，開咖啡館，開美食店，開衣服店，開珠寶店，你所能看到的店，都是很多人心中都夢想開的店。
但能開起來，能火的店鋪，卻是少之又少，能開成功的更是稀有店鋪。
別看著，滿大街都是店鋪，殊不知，有多少家是虧本，有多少家是接手上一代的，有多少是在垂死掙扎邊緣。
我們都知道，像一些大的連鎖超市，都是幾家虧錢，幾家賺錢，那為什麼還要把虧錢的開著呢？
很對人都覺得把虧損的應該關掉。關掉這家虧損的店鋪，可能會虧的更多。
超市跟便利店都是連鎖經營，為什麼要連鎖，一是為了量多，二是為了宣傳。
量多，人數大，讓消費者看到這家店大，店多，就更願意消費。
有的店虧損也要開，是為了佔據消費者心理，“種草”消費者。
我住的附近，就有兩家大的連鎖超市，有一家是是在本地有家，但其它地段的超市生意並不好，甚至不及一半。
其它家依然開著，這就是為了佔據消費者，佔據他們的心理。
不可否認，現在的實體店生意越來越難做。
今年聽到最多的話就是，錢越來越不好賺了，尤其是身邊開實體店的朋友們，他們也一直抱怨著。
2018年，淘寶雙十一全天的成交額為2135億元人民幣，這還沒有算其它的平臺。
電商給實體的衝擊是越來越大。在百花齊放的背後，實體店提前迎來了寒冬，市場的瓜分越來越明顯。
稍稍沒有抵抗力的實體店早就關門歇業了，那麼是實體店真的就那麼難嗎？還有沒有出路呢？
存在即合理。
電商的到來，也是合情合理。以前信息閉塞，一店獨大的時代已經遠去。
做生意，有競爭才有收穫。很多人喜歡在線上購物，其實有一個很大的原因，那就是價格。
價格便宜，但始終沒有實體店購物的那種體驗，沒有觸摸感，沒有交流感，是不夠的。
電商和實體都是有利有弊的，實體沒有電商的價格，電商沒有實體的真實感。
就我個人而言，有的產品是願意在網上購買，有的產品必須去實體店購買。
電商和實體店的產品還是有一定的區別的。
那線下實體店的出路在哪呢？
1， 價格。很多時候，我們都覺得電商產品的價格低，因為成本低，其實並不是，在房屋水電等一些方面沒產生成本，但在另一方面，是咋增加成本，比如獲客成本、推廣成本。有的時候，電商的成本比實體的成本高。同樣的產品，電商的價格也有可能比實體高。所以，真要對比價格，誰貴誰便宜，還不一定呢。
2， 服務。服務上，實體的服務比電商服務更有優勢，這無可厚非。在產品過剩的時代，比的已經不是價格這麼簡單，更多的還是拼服務，這是很多人體驗的真實感受。之前有個客戶反應，不喜歡在實體購物的原因，是有壓力。去逛實體店，試了不買，總感覺心裡過不去，最討厭的是不喜歡銷售員一直推銷一直緊跟其後的感覺。買東西很多時候買的就是感覺，賣產品很多時候賣的是服務。
未來的實體店，越強的越強，越弱的越弱。價格不是實體店的優勢，但服務一定是實體店的優勢，這是也是電商一直無法取代實體業的根源。
網購的質量、售後、快遞等一直都是問題，值得深思。
拉長佔線，看得更遠，才能走得長遠。
未來，線上線下會整合營銷。一店多用，現在很多巨頭都有自己的線上線下旗艦店，先要明確兩者的本質區別，在滿足不同需求的消費者，同時提升品牌價值，實現雙贏。
實體業和電商是相互牽制，互相競爭，定位完全不同，找準定位，維護“真粉”。
