問:我想開個店,該注意些什麼呢?
答:你要先想明白這三個問題:
1、“賣什麼?”
2、“賣給誰?”
3、“怎麼賣?”
這三個問題看似簡單,可真要想明白,確不易,三個問題之間環環相扣,又單獨都內藏玄機,可這又是開店前最重要的環節。今天來解析一下這三個問題。
1、“賣什麼?”
這個問題,內藏了以下幾點內容:
A、你能幹什麼,比你想幹什麼重要。
B、你賣的產品特點及優勢是什麼?是個性化產品呢,還是大眾流通化產品?
C、你的優勢在哪裡?是產能、採購的優勢還是技術研發的優勢呢?
D、你準備賣的產品的生長週期和升級、替換的趨勢,你都清楚嗎?
E、你準備賣的產品的核心競爭力在哪?
2、“賣給誰?”
當你想清楚第1個問題時,接下來需要想的就是“賣給誰?”這個問題關係到以下這些小問題:
A、誰是你所賣產品的最終用戶?
B、這些最終用戶,為什麼一定要買你的產品?
C、如果確定要買,他們會在哪裡購買?
D、如果確定要買,哪些方面的問題是他們最關心的?
3、“怎麼賣?”
這第3個問題,是很多未開店或已開店的經營者常想的問題,而這個問題只有在前2個問題想透的情況下,才能有最合適長期發展、建設的答案。
同樣,思考這個問題,也有以下幾點需要同時思考:
A、你的盈利模式是否清晰?營銷預算很重要,拔苗助長必是走不久遠的。
B、你的營銷戰略規劃是否有延續性?上游賣家與下游買家的合作都考慮到了,才能有效的營銷。
C、你是否瞭解你的目標顧客的思想及行為特徵?正所謂知已知彼,才能百戰百勝。
D、你有注重服務嗎?服務是企業口碑的基石。
E、你有了解各種新模式嗎?早幾十年,人們說“酒香不怕巷子深。”到現今,企業說“酒香也怕巷子深。”各種新推廣渠道是決定未來產品“怎麼賣?”的重要一環。