對於不少母嬰店新手來說，一開母嬰店，不知道如何下手，急的熱鍋螞蟻一般，看著生意冷清的母嬰店鋪，進退兩難，而這，對於新手，是很正常的一件事情。
10個人勸你“堅持”“別放棄”“慢慢會好的”， 不如1個人給你一種落地方案。
一位遠方親戚，看著我生意紅火，自己也在縣城開了一家母嬰店，可生意一直沒有起色，總是諮詢我有什麼“絕招”。其實，我覺得要結合自己的實際情況，分析、嘗試很重要。
她店地理位置還不錯（新城社區店，附近還有個幼兒園，年輕媽媽居多），門口也有寬敞的空區域，雖說還沒有專業育嬰師，但服務態度也不差（從顧客們的反饋截圖可以看出），但就是人流量少。
我給她提了一個小小的建議：條件允許的話，城管又不嚴格的話，門外可增設一個搖搖機和滑梯（免費玩），門口擺放一些特價商品，再設一個砸金蛋活動，吸引了好多家長進店，買些玩具和日用品，生意火爆的氛圍營造起來了，門口人越多，進店的人就越多（我這也是遵循的“羊群效應”，培訓課上學到的），銷量也帶動了不少，關鍵是不少媽媽充值成為了會員，我告訴她“二八原則”，重點要維護會員，80%的利潤來自20%的會員。上週微信，會員已經有320多位了（開店3個月）。
開母嬰店容易，但要成功開一家母嬰店，也實屬不易，下面結合自己的實際經驗，為大家總結下如何能開好母嬰店？如何一開店就能把生意做起來？
第一、開大店
大店會給人專業、高端的感覺，自帶銷售屬性，在吸引客流和價格方面都比較有優勢，當然了，如果資金有限，可以先選擇開個小店，規模擴大，資金充裕， 再開大店。
第二、提升專業度
稍微像樣點的母嬰店之間，產品都大同小異，價格也沒有很大的懸殊，生意的好壞唯獨體現在了是否有專業的服務。母嬰店內，如果有專業的育嬰師，生意至少可提升20%（自我對比總結，供參考），現在的年輕父母並不僅僅停留在“能買到東西”的基礎上，他們更願意通過母嬰店獲取科學的育兒知識，解決他們身邊的育兒難題。
第三、連帶銷售
對於新手媽媽而言，寶寶喝奶粉，需要奶瓶，人人皆知，但備用奶瓶、奶刷、奶嘴、圍嘴、熱奶器甚至奶粉，都是潛在相關產品，需要導購去引導，從而實現連帶銷售，例如，以下是奶瓶數量的建議（僅供參考），不喜勿噴（結合實際情況選擇）：
一般而言，純母乳餵養的需要3個奶瓶。2個奶瓶餵奶，可以在帶寶寶外出辦事的時候使用。還有1個用來給寶寶喂水或者喂果汁用。
奶粉餵養需要3個，喂水用的需要1個或者2個。奶粉餵奶後，一些奶會殘留在奶瓶底部或者奶嘴處，很難清理和消毒，每次用完都需清潔消毒，所以建議多備幾個。
在母嬰用品成交過程中掌握主動權很重要，導購對母嬰用品熟悉是不夠的，一定要做到精通，當下，顧客比較挑剔，選擇的空間也比較大，只有先讓顧客服你才會相信你。才能達到引導顧客消費的目的！
第四、小店做專
對於小面積的店鋪，不是不能開（第一點也提到過），但要開專業了，這就涉及到鋪貨技巧了（進貨是有講究的），母嬰用品涵蓋了孕婦用品、產後用品、食品、車床、玩具、書籍、洗護、日用品等品種繁多的商品，都進全了不現實，建議儘量把幾個品類做專就可以了。比如兒童服裝只有幾款，顧客選擇餘地較小是不會購買的。
第五、產品走量才能賺錢
要把母嬰用品復購率高的產品做起來，一些快消品，是屬於門店的引流產品，一定要做起來，搞活動，會員日優惠活動等形式，激發消費者到店消費，進而帶動其它產品的銷售。
第六、如何一開店就把生意做起來?
開母嬰店，目的就是為了賺錢，這是不爭的事實。如何讓想母嬰店新手一開店就能賺到錢?
其實，選好合適的店鋪後，開店前就應該想好如何拓客引流，要舉辦什麼樣的活動，異業聯盟？專家講堂？親子互動？整點秒殺？抱奶粉？活動都是人想出來的，如果實在想不出來，就在別人的基礎上創新（我也是逐漸摸索總結的），如果是加盟，有的大品牌總部是會給策劃活動的。
總之，守株待兔是行不通的，要走出去，包括思想和行動。想要賺錢，影響因素有多， 少走彎路也是賺到了，更多母嬰店開店技巧、經營技巧，歡迎與我共同交流。
