土豪？半年的時間開40幾家瑜伽館！
更重要的是註冊資金才100萬人民幣，對很多傳統的瑜伽館來說是一個奇蹟！
用100萬的資金撬動幾十家加盟店，要在一年幹100家加盟店，可以說是裂變式增長。
如今的瑜伽行業都遇到瓶頸了，幹瑜伽的太多了，競爭這麼劇烈，能在這麼短的時間幹幾十家加盟店，那麼他們是如何完成的呢？
今天分享的案例是瑜伽，為什麼分享瑜伽呢？
有一位朋友就是幹瑜伽的，他說他有一批忠實的會員，而且是高端的，一個會員一年花費基本都在幾萬到10萬左右。55
他原來也有幾家直營店，然後想擴張規模，想用眾籌的模式去開連鎖店，他想的是把瑜伽店面的利潤都分給合夥人，讓合夥人賺錢，但是問題又來了，我怎樣賺錢？
如果換個角度想，要是你有幾百上千家瑜伽館，有固定的的會員，雖然你把錢都分給了合夥人，你基本就是不賺錢，但是，你有這麼多的瑜伽館，這個時候風投會不會進來？
風投進來了，資源是不是就跟著來了？然後把你的會員開始資源對接，是不是你就可以賺大錢了？
簡單的說，瑜伽產品不賺錢，另外的產品賺錢，瑜伽只是你獲取用戶的信任的一個開始。
今天我來跟大家分享高手是如何快速開加盟店並且讓加盟店賺錢的，如果你開加盟店，分店不賺錢，你開得越多到最後賠得越多，只有真真正正讓分店賺到錢了，這個才是硬道理。
好了，下面直接進入主題。
在去年，也就是2018年有一家公司幹了一個瑜伽的項目，在半年的時間開了40幾家瑜伽館，這對很多傳統的瑜伽館來說是一個奇蹟。
很多人會想，如今的瑜伽行業都遇到瓶頸了，幹瑜伽的太多了，競爭這麼劇烈，能在這麼短的時間幹幾十家加盟店，一定是一個土豪。
但是這家公司註冊資金才100萬人民幣，這個算不上土豪吧，100萬的資金撬動幾十家加盟店，要在一年幹100家加盟店，可以說是裂變式增長。
那麼依照傳統的模式，隨意開一家普通的瑜伽館都不止10萬吧，10家就是一百多萬，但是這麼少的資金怎樣能撬動這麼多的加盟店？
開店要成本，員工要成本，運營要成本，再說，你能保證開店馬上就能賺錢？普通來說，平均一家瑜伽館回本剛開始都要半年左右。
那麼他們是如何完成的呢？其實也很簡單，用逆推的思想，把錢收回來再開店不就完成了嗎，店沒開就已經完成盈利了。
如果你一直都在群裡學習，基本上已經知道怎樣運作了，那就是用他人的錢來幹自己的事情。
簡單的說，就是眾籌。那麼詳細是怎樣玩的呢？
首先瑜伽的好處，我就不說了，不懂的自己去了解一下，那麼隨著人民水平的增高，很多人越來越關注健康，由於瑜伽是一項老少皆宜的運動。
簡單的說，瑜伽已經成為了一種剛性需求，特別是對女人來說。
那麼他們就是把瑜伽館開在人口密集的社區或寫字樓裡面，而且面積不大，150平米左右，一個加盟店只服務300個左右的會員。
換句話說，300個左右的會員就能養活一家瑜伽館並且完成盈利，這樣有什麼好處呢？可以讓用戶的體驗到達最佳，玩的是小而美。
那麼對加盟店是如何運作的呢？
他們直接找到瑜伽教練，讓瑜伽教練當店長，然後利益分紅，這樣管理成本也降低，最重要的是留住人才，很多瑜伽館就是缺少好教練。也可以說是合夥人。
然後讓這個教練對她的分店發起眾籌，比如說，一個大一點的瑜伽場所，可能投資就是40萬，然後總部給你投資12萬，總部為什麼也要投資呢？總部也想分錢啊，然後店長出資8萬，然後再眾籌20萬。
然後享用年度現金分紅，年收益大約15%，並且還有附加收益，4000塊佔1%股，如果你持股超越5%可以享用終身免費會員權益，其他的可以享用8折辦卡優惠，
如果你是股東，你隨時可以經過他們的平臺APP檢查你的收益，而且一年以後你可以申請本金回購。
那麼對眾籌的人來說，15%收益基本上比普通的理財收益要高一點，辦卡還可以享用8折優惠，如果持股超越5%，可以享用免費瑜伽啊，而且還有收益，對喜歡瑜伽的人來說，把錢投到他們那裡收益更高還可以享用免費瑜伽。
然後把這個店長，也就是瑜伽教練打造成一個自明星，經過分店的瑜伽教練吸引更多的粉絲，然後結合社群的模式，把每一個門店打造成一個社群，門店社群化，經過社群增加粘性，然後各種活動直接在社群裡就可以完成。
那麼門店的收入呢？很簡單啊，就是會員費，會員哪裡來？就是店主這個招牌吸引來的用戶啊。
那麼總部的收益呢？就是門店的管理費5000塊，和門店盈利的10%利益分紅，由於總部也有投資啊對吧。但是這僅僅是賺小錢。
那麼真正賺大錢在哪裡呢？
真正賺大錢是在後端，那就是當人數到達一定級別以後，電商，旅遊、教練培訓、還有更多的增值體驗項目，如花藝、茶藝美容等等。
簡單的說瑜伽僅僅是獲取用戶的一個手段而已，他們採用這種模式，他們看中不是前端的利潤，而是看中後端的電商變現。
比如說培訓業務，培訓的瑜伽教練分為兩種，一種是零基礎，全額付款進行封鎖式訓練；第二種是具有一定基礎，經過培訓成為簽約教練。為他們服務三個月後，將會返還之前的培訓費用，並依據其教課狀況，付教練一定的課時費。
他們就是經過大量的培訓瑜伽教練，掌握瑜伽行業的核心，然後經過佈局線下，獲取大量的用戶，最終經過電商變現。
簡單的說他就是讓這些分店不斷的幫總部吸引粉絲，以後這些粉絲就是錢，為什麼他們能裂變這麼快呢？
由於他們曾經歷過這種模式，然後直接複製。所以如果你想快速開展，一定要找到一個可以複製的賺錢商業模式。
他們外表是看似做瑜伽的，但是，他們乾的是培訓瑜伽教練，協助瑜伽教練創業的事情，然後通過設計一些機制，讓瑜伽教練當店主，讓店主去眾籌會員。
這樣相當於他們是培訓一幫瑜伽創業者，然後讓瑜伽創業者招募會員，而他們在前端把大部分的利益都分出去，賺的是會員，賺的是用戶，當他們擁有大量的用戶以後，再通過其他的產品賺錢，這個才是目的。
為什麼有很多的項目前期不斷的燒錢獲取用戶，難道他們獲取用戶以後還是靠前端產品賺錢？
其實很多燒錢的項目，前端的產品只是獲取用戶的一個手段而已，當然如果獲取用戶的同時還能賺大錢，那再好不過是吧。
最後，再跟大家分享一個他們運用的一個超級絕招，這招是十分兇猛的，如果說你讓每個店面的店主打造一個超級的自媒體，把每個店面的瑜伽教練也打造成一個超級自媒體，大家想一下這將是一個什麼樣的結果？
對於他們來說，打造自媒體可以擴展影響力，吸引用戶，然後把用戶轉化成為會員，他們可以增加知名度的同時增加收益，但是對公司來說，才是最大的贏家。為什麼？
你想啊，如果你有幾百家連鎖店，就是幾千個自媒體啊，幾千個自媒體幫你吸引用戶，一個自媒體就按1萬來算都是幾千萬用戶啊，有了這些用戶，你還不賺錢？就是這個品牌都值很多錢了，不說其他的電商變現。
