信息時代下衍生的社交購物，讓新世代的年輕人對網紅或者KOL（關鍵意見領袖）過分迷戀、崇拜，也發展成當下一種最為熱門的銷售模式。正如在微博裡，幾乎沒有一個大V躲得過電動牙刷；在抖音中，幾乎沒有一個妹子能夠躲得過李佳琦的口紅。互聯網時代中，商業模式不斷變遷，各大社交媒體平臺似乎不約而同走向同一個方向：推銷、打廣告。
小紅書自然也不例外。
截至2019年3月，小紅書已成為用戶2.2億、月活4000多萬、估值30億美元的社交電商巨頭。這被認為是佐證了UGC（UserGeneratedContent，用戶生成內容）模式的價值。
小紅書作為大型“種草”平臺，銷售模式是基於KOL推薦。這種通過KOL引導用戶購買的模式中，信任是最核心、也是最重要的接引橋樑。信任鏈一旦出現問題，對整個平臺就會是致命的打擊。
可是近期，這家號稱UGC的社交電商遇到了瓶頸期：KOL“種草”筆記的造假。虛假的、商業化操作的評論信息充斥在UGC內容中，信任指數直線下降，直指這一商業模式的命門。
以“種草”作為營銷模式的平臺，可以定價、標價，自然也可以造假、注水。微博作為最早期的典型UCG平臺，正式小紅書的前車之鑑。曾被央視曝光流量造假，導致用戶數據出現大面積波動。
水能載舟亦能覆舟，網紅營銷、KOL帶貨模式，使品牌方在選擇KOL時需要花費極大的成本進行篩選，儘可能減少用戶在跟隨KOL是被帶偏的可能性。小紅書作為集成平臺，意味著要承受為KOL增信的巨大壓力。
在遭受虛假種草筆記的衝擊之後，小紅書的KOL們迎來了“黑色星期五”。
5月10日這天，小紅書更新了品牌合作人協議。聲稱為了更高效地鏈接品牌、內容和人，全面實行新的品牌合作人准入條件：1.粉絲數量≥5000；2.近一個月的筆記平均曝光量≥10000。符合標準的品牌合作人，則需要同內容合作機構（MCN）進行實名制簽約。
大量小KOL被取消入駐品牌合作人平臺的資格，四分之三的小紅書被清理，被刷掉的KOL過萬，佔平臺總數的三分之二。提高了KOL 的准入門檻之餘，平臺也希望藉此挽回名聲。
此外，小紅書也通過加大對自有電商平臺福利的投入，試圖扳回一局。
但是，任何一個成功的商業模式，都應該是由客戶價值、企業資源和能力、盈利方式所構成的三維立體。而在UGC模式中，網紅和KOL只是供應鏈上的終端一環。它或許可以支撐一個小團隊式的營銷，但卻遠遠不足以成為一個規模化企業的決定性因素。
商業重心僅放在營銷鏈的某一環，這樣的決策是否明智恐怕有待商榷。小紅書作為一個試圖集成KOL的平臺，一旦電商化，其商業屬性必然會衝擊其內容分享的屬性。二者的本質與“信任”之前本身就存在一定的悖論。若想在三者能夠和諧共存，小紅書或許還需要努力探索，尋求他們之前的一個平衡點。
“種草”內容以一種主觀信息的方式存在，要在“客觀真誠”和“商業傾向”之間抉擇，本身就是一道困難的選擇題。作為載體的社區，是內容和用戶的集合。種草社區能夠作為商業模出現，“信任”不僅是源動力，同時也是這一模式的立足之本。
小紅書這一次的自救，只是對平臺入駐者的大清洗。換個角度看，似乎是更進一步將內容和交易捆綁在一起了。那麼將很難保證在短期利益面前，有影響力的內容生產者能輸出可觀、公正的“種草”筆記了。
不管是曾經聚集了不少具有強大創作能力的豆瓣，還是紅極一時的二次元情懷販賣地A站，最終都逐漸走向下坡路，甚至不敵競爭對手被淘汰。它們的經歷再次證明了，在個性化與規模化之間，存在著不可忽視的衝突。
假如“特別和個性”可以被工業化量產，那麼其核心價值註定會喪失；而如果他們無法規模化，商業模式也就無從談起。
