信息时代下衍生的社交购物，让新世代的年轻人对网红或者KOL（关键意见领袖）过分迷恋、崇拜，也发展成当下一种最为热门的销售模式。正如在微博里，几乎没有一个大V躲得过电动牙刷；在抖音中，几乎没有一个妹子能够躲得过李佳琦的口红。互联网时代中，商业模式不断变迁，各大社交媒体平台似乎不约而同走向同一个方向：推销、打广告。
小红书自然也不例外。
截至2019年3月，小红书已成为用户2.2亿、月活4000多万、估值30亿美元的社交电商巨头。这被认为是佐证了UGC（UserGeneratedContent，用户生成内容）模式的价值。
小红书作为大型“种草”平台，销售模式是基于KOL推荐。这种通过KOL引导用户购买的模式中，信任是最核心、也是最重要的接引桥梁。信任链一旦出现问题，对整个平台就会是致命的打击。
可是近期，这家号称UGC的社交电商遇到了瓶颈期：KOL“种草”笔记的造假。虚假的、商业化操作的评论信息充斥在UGC内容中，信任指数直线下降，直指这一商业模式的命门。
以“种草”作为营销模式的平台，可以定价、标价，自然也可以造假、注水。微博作为最早期的典型UCG平台，正式小红书的前车之鉴。曾被央视曝光流量造假，导致用户数据出现大面积波动。
水能载舟亦能覆舟，网红营销、KOL带货模式，使品牌方在选择KOL时需要花费极大的成本进行筛选，尽可能减少用户在跟随KOL是被带偏的可能性。小红书作为集成平台，意味着要承受为KOL增信的巨大压力。
在遭受虚假种草笔记的冲击之后，小红书的KOL们迎来了“黑色星期五”。
5月10日这天，小红书更新了品牌合作人协议。声称为了更高效地链接品牌、内容和人，全面实行新的品牌合作人准入条件：1.粉丝数量≥5000；2.近一个月的笔记平均曝光量≥10000。符合标准的品牌合作人，则需要同内容合作机构（MCN）进行实名制签约。
大量小KOL被取消入驻品牌合作人平台的资格，四分之三的小红书被清理，被刷掉的KOL过万，占平台总数的三分之二。提高了KOL 的准入门槛之余，平台也希望借此挽回名声。
此外，小红书也通过加大对自有电商平台福利的投入，试图扳回一局。
但是，任何一个成功的商业模式，都应该是由客户价值、企业资源和能力、盈利方式所构成的三维立体。而在UGC模式中，网红和KOL只是供应链上的终端一环。它或许可以支撑一个小团队式的营销，但却远远不足以成为一个规模化企业的决定性因素。
商业重心仅放在营销链的某一环，这样的决策是否明智恐怕有待商榷。小红书作为一个试图集成KOL的平台，一旦电商化，其商业属性必然会冲击其内容分享的属性。二者的本质与“信任”之前本身就存在一定的悖论。若想在三者能够和谐共存，小红书或许还需要努力探索，寻求他们之前的一个平衡点。
“种草”内容以一种主观信息的方式存在，要在“客观真诚”和“商业倾向”之间抉择，本身就是一道困难的选择题。作为载体的社区，是内容和用户的集合。种草社区能够作为商业模出现，“信任”不仅是源动力，同时也是这一模式的立足之本。
小红书这一次的自救，只是对平台入驻者的大清洗。换个角度看，似乎是更进一步将内容和交易捆绑在一起了。那么将很难保证在短期利益面前，有影响力的内容生产者能输出可观、公正的“种草”笔记了。
不管是曾经聚集了不少具有强大创作能力的豆瓣，还是红极一时的二次元情怀贩卖地A站，最终都逐渐走向下坡路，甚至不敌竞争对手被淘汰。它们的经历再次证明了，在个性化与规模化之间，存在着不可忽视的冲突。
假如“特别和个性”可以被工业化量产，那么其核心价值注定会丧失；而如果他们无法规模化，商业模式也就无从谈起。
