经历过多次迭代、引入明星kol，小红书在一路狂奔后，于近期放缓脚步，但如何在优质内容与商业化需求之间，找寻到恰当的立足点，这是小红书需要摸索的。
之前，小红书发布公告称，对粉丝量和月曝光量作出更高要求，一些不符合要求的KOL被取消品牌合作人的资格，不能再接广告。据媒体此前报道，2019年1月3日，为进一步落地商业化战略，小红书正式上线了品牌合作人平台，提供品牌方、内容合作机构(MCN)和KOL三方连接的桥梁。
依照官方规则，只有在经过小红书平台审核，成为"品牌合作人"后，KOL才可在小红书上接广告。自建广告营销系统，打通供需两方，并从交易中抽取佣金，这在当下各大互联网平台中间已几乎是标配。
前一阵的小红书也不太平，烟草笔记、保健品笔记的风波还未散去，近期，"种草笔记造假产业链"的事情又上热搜。同时，目前电商常见的问题，就是品牌做大后，容易出现因商业化而导致的劣质商品。"对于社区内容型电商来说，这个问题尤其严重。"独立IT分析师唐欣对记者说。而清洗品牌合作人是小红书运营规范化，提升内容质量，杜绝劣质KOL，挽回信任危机的举措，这些对产品长远发展是有好处的。
5月10日，小红书发布了《品牌合作人平台升级说明》，其中变更了两项准入条件，实名认证的博主要拥有不小于5000名粉丝，以及近一个月的笔记均曝光量不能小于1万。同时，小红书对于合作人的管理规范也建立起了扣分制度，合作人都会有12分的初始积分，如果有私下接商家广告、发布违法内容、数据作假作弊、传播不实信息等行为，使得积分被扣光后，品牌合作人会直接被取消资格，且一年内不能重新申请品牌合作人。
今年2月，小红书创始人毛文超和瞿芳就曾在内部信中表示，2019年是小红书用户增长和商业化的关键年，将进行全面组织升级。瞿芳在此次直播谈到，小红书的商业化今年才刚探索，她内心坚信：未来商业化的模式不是简单的抽成、佣金。小红书、MCN、博主和其它商业伙伴一起探索，如何帮助品牌、帮助商家真的找到和用户的连接。小红书有人，大家有货，最终创造的平台是一个场，这是最终的方向。
