一家童裝店是如何鎖住客戶三年不斷回購的，做了一個抽獎活動，抽吉祥卡，吉祥卡的福利為每月的6號都可以憑此卡免費領取三雙襪子，可以免費領取三年，一雙襪子的成本也就一元左右，一個月三雙也一年也就36雙，相當於花36塊錢，讓你的顧客每年回頭36次，顧客三年回頭108次，若不能追銷，那就是你的問題了。
開店地段不好怎麼辦？周圍的競爭對手太多怎麼辦？引流，賣包子，掃二維碼，發朋友圈，到我店裡免費領包子一個，賣雞蛋，帶傳單來，免費兌換一個雞蛋，虧嗎？不虧！一個包子好，但是沒吃飽，你不再買一個？一個雞蛋，你總得買點辣椒青菜炒一下吧，白佔便宜的人當然有，但是店有人氣了，這就是好生意的好開端，是不是很老套？但是網店六塊錢包郵的小商品是同樣的原理，而且還用了平臺引流啊，平臺一看，哎呀，這個店人氣怎麼這麼旺，可能是個好店，給他多分配一些推薦的流量吧，流量就是店的命。
一位做水產生意的學生問我，如何把他的魚賣到整個廣州市，我說非常簡單，首先找入住1萬人以上的小區，開專門賣魚的店，然後做開業免費領魚的活動，每天一百名，連續做三天，最後進店領魚充值200元，再送兩張野生魚卡，每次用一張，通過這個方案，他在廣州很快開了十家店，並且每家客流量爆滿，年賺1000萬。
飯店怎麼玩？找到50個鐵桿級的老顧客，每個人投2萬塊錢開一家分店，投資人不僅可以獲得2萬元的充值卡和折扣贈品的待遇，還將店裡面10%的營業額放到一個分紅池，平均分給這50個顧客，直到每一個人分到2萬元的收益為止，同時呢，每個投資人還配60張會員卡，會員持卡來吃飯就可以送20瓶啤酒，由他們送給自己身邊的朋友，此時呢還沒有開業就開發了3000個精準客戶，開業就是3000桌，那麼順勢推出無法抗拒的充值活動，就立刻引爆。
消費者結賬時對他說，充值今天消費金額的四倍，今天消費就可以免單，這個策略總是屢試不爽，比如消費者今天消費了200塊錢，只要充值800塊錢的充值卡，今天消費了200塊錢就可以免單了，對商家來說，收到的現金是800塊錢，哦，今天200元免單的成本可能只有120塊，那麼折算下來就相當於給消費者打了八五折，更重要的是，鎖定了現金流和後續的人氣，站在消費者的角度呢，能夠獲得眼下即時的省錢利益，大部分消費者都會無法抗拒的選擇充值，你看明白了嗎？
開店要知道的兩大原則，271原則：20%作為引流產品，70%作為利潤產品，10%作為高端產品，五款原則：你的產品要有爆款，引流款，活動款，形象款，利潤款。
一口魚塘新開張，釣魚費一百元，如果沒釣到魚就送一隻雞，很多人都去了，結果釣了半天都沒有釣到魚，回來的時候每個人拎著一隻雞，大家都很高興，覺得老闆很夠意思，看來看門的大爺說，老闆本來就是一個養雞專業戶，這魚塘壓根就沒魚，那麼我的問題來了，這些人沒釣到魚，拎著一隻雞，為什麼還很高興呢？這個故事的結果是，老闆把雞100元1只賣了出去，如果老闆不以釣魚的方式來賣雞，效果會這麼好嗎？
老婆和我講去，超市買完零食，老闆說拿著收購小票，可以在路邊那家女裝店免費領取絲襪，去了之後老闆說你可以免費領取絲襪，也可以拿著小票抵用50元現金，這個女裝店還在門口擺了一個促銷的衣服，100元1件，拿小票抵50，就相當於只花了50元買了一件衣服，就這樣老婆在這家店買了兩件，其實服裝店與超市屬於異業合作，而免費的絲襪屬於引流產品，每個女人都需要，而小票抵用50元和免費的絲襪，形成價值的對比認知，覺得不換衣服就虧了，那這個案例，你看懂了嗎？
有一個做美容養生館的學員，他包裝了一個20分鐘的脖子排毒項目，標價是80塊錢，然後做了一張引流卡，這張引流卡，此卡可以體驗三次，由自己身邊的老顧客申請，可以免費送給自己身邊的朋友，那來體驗的人，在體驗三次的過程當中，感受到了這個脖子排毒的重要性，此時給他推出一個這樣的主張，現在你只需要花199元成為我們的會員，就可以享受到十次總價值800塊錢的脖子排毒，並且你現在辦卡，還送你300塊錢的身體檢測，以及400塊錢的身體保養服務，那麼十次脖子排毒，其實就是為了培育感情和做教育工作的，然後呢，300塊錢的身體檢查是發現顧客身體問題的，400塊錢的這個保養卡其實是為了升級後面項目做的一個體驗鋪墊，那麼如此一來，一個多月的時間，讓我這個學員收到了近100萬的現金，更重要的是後面還在不斷的裂變和升級銷售，那麼這個策略你看明白了嗎？
