7月，中國國際美博會（上海站）順利開展，作為後疫情時代下的一次特殊展會，從召開到舉辦都註定了不凡。展會期間，除了各大企業、品牌參展以外，大會組織了眾多營銷界的專家針對後疫情時代美妝行業的發展趨勢和營銷方式等進行了精彩的講演。
在場嘉賓指出，疫情以來，美妝行業也像其他行業一樣，受居家隔離和消費者一定程度上依然習慣線下零售渠道等因素影響，業績出現大幅下滑。但由於許多國產美妝品牌線上零售渠道佈置完善，所以在疫情防控態勢逐漸好轉，線下消費行業復工復產進程加快之際，許多國產美妝品牌的業績迅速回暖甚至出現增長。
如據星圖數據發佈的2020年618購物節報告顯示，美妝品類在全網總成交額為82.58億元，而國產品牌——完美日記榮登第一。
而在護膚品類，國貨中的百雀羚、薇諾娜、自然堂也表現不菲。如在618當日前15分鐘，百雀羚自營旗艦店成交額同比增長300%；前30分鐘，薇諾娜成交額同比增長300%；自然堂小紫瓶精華成交額同比增長600%，自然堂面膜成交額同比增長500%。
從這些數據和現象都可以看出，紮根本土的國產美妝/護膚品牌正在快速崛起，且勢頭強勁。那這些國產品牌相對於國際大牌，到底有哪些優勢，營銷模式上，又有哪些獨特之處呢？小編這就來為大家揭秘~
1多平臺線上營銷
相對於國際大牌長期專注線下、或天貓的單一銷售模式，國產品牌的宣傳渠道更多，抖音、快手、小紅書、微博、微信等社交平臺都是他們發展的途徑，如完美日記在小紅書的爆紅，就在很大程度上帶動了其他平臺完美日記的搜索量增加，同時也提高了大家對完美日記的認知度。
2利用KOL直播推動
KOL直播是國產品牌相對於國際大牌來說，內容營銷上最大的一個優勢。因為直播互動性強，決策鏈短，能在直播的過程中快速配合供應鏈，增強產品迭代的速度。同時，對於當下的年輕消費者而言，KOL / KOC 的推薦往往比品牌重金推出的廣告片更有說服力。比如這次美博會上，就有很多品牌直接把直播間搬進了展館，以直播的方式來實現多維立體的引流。
3與知名IP聯名
調性一直的品牌在聯合後往往能碰撞出雙倍的商業火花，那國產美妝品牌與國產文創品牌的結合，就勢必將“中國文化”發揮到極致。
如毛戈平和故宮的聯名氣墊、口紅：從產品設計到包裝上，都極具詩意和東方美，更彰顯出沉穩大氣，符合當下的顏值經濟，讓消費者感受到 “中國文化的魅力”。
又比如百雀羚聯名上海電影製片廠，打造的百雀羚美肌九色鹿限量禮盒，並將禮盒視覺營造為一個美肌的仙境，並在抖音、微博等平臺上演了一場“召喚九色鹿，拯救美肌”的行動，
將聯名IP的影響力最大化轉化為品牌關注度。
4為消費者訂製產品/服務
目前國內的主要消費群體是以95後為主，而這批人從小浸染在互聯網的環境中，有旺盛的購物慾，以及對美的追求，但同時又追求個性和性價比。所以品牌想要獲得他們的認可，就是要懂他們，換言之，他們喜歡什麼產品，就推出什麼樣的產品和服務。例如最近
火爆的花西子，就推出了體驗官計劃：
這種在線邀請消費者為產品研發提供建議，在產品測試階段充分聽取用戶反饋，共同推動包裝設計、市場定價等環節的做法。其實就是讓消費者更直接與品牌合作，生產消費者喜愛的產品。這種定製產品定製服務的營銷方式不僅能讓消費者收穫成就感，更能生出與品牌共成長共進步的認同感和喜愛感。
5線下概念店的創新玩兒法
雖然隨著社交電商和直播等新型渠道的崛起，線上零售和服務都成為行業重要的營銷渠道，但行業專家們一致認為，線下能給消費者提供的體驗等價值是依然線上無法取代的。尤其是目前在線下實現獨立開店的依然是以國際品牌為主，國內美妝無論是彩妝還是護膚，獨立開店的品牌都非常少。所以線下門店的佈置、營銷才更是品牌的必爭之戰。
完美日記作為目前國產美妝銷量第一的的品牌也早有行動。除了在深圳北京等地開設線下店以外，去年更在成都春熙路，打造了一棟整整五層樓，超過一千平方米混合業態的全國最大的單品牌彩妝概念店，店內除新品銷售外，更設置多個打卡點、咖啡館、以及會員體驗中心等。
這種全方位沉浸式的視覺體驗，炫酷的產品陳列，不僅滿足了女生對美妝店的所有幻想，讓女生走進去之後就失去了離開的動力，忍不住掏腰包購買。更重要的，是完美日記通過線下門店的方式聯動線上，為消費者形成線上線下一個閉環，讓她們無論任何時間、地點，都可以從不同的角度和維度得到產品的服務。
互聯網平臺流量紅利的消失已是不爭的事實，因此不管是國內品牌還是外資品牌再造流量的成本都變得更加昂貴，根據目前做的好的國產品牌的營銷方式來看，都是將產品發售和大促預熱集中在某個節點上，然後通過小紅書、抖音、快手、微信、微博、B站等多個平臺，進行投放並打造爆款，後續大促時再衝刺銷量。這種打法能夠迅速地幫助品牌傳播和觸及消費者，進而達到銷售的目的。當然，這種方式也逐漸被國外大品牌們效仿，所以未來，國產品牌在面臨機遇的同時，也勢必存在更加激烈的競爭。
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