在中國,說到吃火鍋,人們第一個想到的一定是海底撈。
而它的必殺技之一,便是變態到“有毒”的服務!網絡上時刻飛揚著海底撈與食客間的種種段子,讓你哭笑不得:
但是日本有一家西餐廳Casita(カシータ),單從服務來說,簡直完虐海底撈。這家餐廳2001年開業,需要提前一個月預定,來過的顧客很多表示感動到哭。
預定過的客人到店時,服務員早已站在門口迎接。一進店店員就親切的叫出你的名字。
或者,“XXX好久不見,已經有4年零11個月沒見到你了,很高興與你再次相遇。”
1
Casita從2001年開業至今,從不做廣告;
但口碑逆天,天天客流爆滿。
往往還需要提前一個月預定。
不少進店消費的顧客都表示
“被Casita感動到哭”!
口味好就不多說了,
關鍵是他們的服務真正“恐怖至極”。
服務的第一要素是什麼?尊重!
如果你與閨蜜第一次進店消費,
打開餐巾時,她們發現上面繡著自己的名字。
這份小浪漫,很容易讓所有女生喜出望外,感動不已!
吃完飯,買了單,
尋常店家最多會笑眯眯地來一句
“歡迎下次光臨”。
而Casita的服務員會送顧客到店外,
並且紳士地為女士穿上外衣!
每當寒冷天氣,店家會提前不著痕跡地
為女同胞準備好“暖寶寶”,
再寫上一句感恩的話,
胃暖、手暖、心更暖!
這些都只是Casita極致服務的冰山一角,反映地卻是,服務型企業到底該如何從細節裡為顧客創造價值。
2
這樣的變態服務,背後有什麼秘密?
這家餐廳細緻入微的服務從客人打電話預定時就開始了。每個預定其實都是一次小型採訪!
在Casita有這樣的一間辦公室,這裡是專門用來接聽顧客預約電話的。
僅僅是接顧客的預約電話?當然不是,更重要的是店員需要和顧客的溝通,瞭解顧客的詳細情況。
例如:顧客的姓名,生日,口味,喜好,對食物熱量要求,甚至連顧客寵物的信息等,都要了解清楚。
就這樣,不到8年它就已經積累了15萬+客戶的信息。
因此,Casita比起其他餐廳,更加了解自己的顧客,因此也能提供更加精準的服務,讓每一桌顧客都感覺自己很特別。
有了這些詳細的信息,員工們會在營業前3個小時,對每一位今晚來就餐的顧客進行詳細的瞭解和分析,以便對顧客進行精準的服務。
這陣仗,就像是“戰前會議”一般,
每位成員都很認真,
經常要做筆記。
印象中,餐廳服務員只要態度好,
會點餐、上菜、打掃衛生就夠了;
但Casita的服務員居然要會縫紉!
縫有顧客名字的餐巾都是他們自己做出來的!
Casita堅持極致服務的原因
希望顧客
“要是有重要晚餐,一定要去Casita!”
說白了,CASITA給自己的定位就是“專為顧客的重要晚宴而生”,slogan可以是“重要晚宴,首選casita”。
3
有不少男士就選擇在Casita求婚!
一位名叫木山泰之的男士預約想要在此求婚,
到店時店員已在門口等候。
接下來看看,Casita的服務全流程。
店長很早前就專門接待了木山,為他出謀劃策。也就是在這時候,店長掌握了一些能感動木山女朋友的關鍵信息,為最後的求婚成功做好了準備。
咖啡也是為女主特別定製,
咖啡的拉花是參照女主的狗狗做成。
早先得知木山女友喜歡夜景和花瓣,
店員事先安排了靠近窗戶的座位,
並在餐桌上撒上花瓣。
木山拿出店員準備好的鮮花送給女主,然後說“希望你能嫁給我”。面對這樣的驚喜和感動,女朋友立刻答應了木山的求婚。
求婚成功後,服務人員在樓下舉著
“祝福你們,婚姻美滿,永遠幸福”的牌子。愉快的晚宴後,店員們還列隊歡迎、祝賀,並且安排專車送這對情侶離開!
4
如此用心的服務,價格卻又很親民。
作為一家高級西餐廳,Casita消費一次需花費約15000日元(約合RMB990元)。在高收入、高消費的日本東京,這個價位其實並不貴!
2011年Casita的營收居然高達15億日元(約RMB1.2億元),要知道它們只有這一家店面!
而且十多年來,它的生意一年比一年好!
如此火爆的業績和人氣,老闆高橋自然不用花一分錢廣告費。反倒是各大媒體主動報道,並把Casita譽為“讓人流淚的奇蹟餐廳”。
除了餐廳,Casita還有副業!
由於對Casita服務理念的認可,
每年很多企業申請來學習Casita的極致服務。
每年有超過70家企業申請Casita的服務培訓,
培訓後大家開始就餐,體驗Casita的整體服務水平。
每次培訓費用+餐費約30萬日元。
不得不說,Casita是餐飲界的奇蹟。
自從電商興起以來,越來越多實體店面遭受衝擊,紛紛感慨生意不好做。
在這個唱衰實體店的時代,我們應該反省。
是互聯網衝擊了實體店,還是實體店從來沒有滿足過顧客的需求。
高橋認為:
正是因為線上消費的發展,我堅信作為人本來的需求,人與人的那份情,才是實體店和線上最大的差異化。我喜歡做這種服務,相信顧客也會喜歡。
產品搞定消費者的胃,服務滿足消費者的心,無論時代怎樣改變,這類企業都不會被淘汰。