为 您 揭 秘 不 为 人 知 的 营 销 秘 诀 ！
为您揭秘不为人知的营销秘诀！
小龙虾众筹项目，一天引爆 2000+客流量
刚开始众筹形式 是通过 线下微商千人大会路演众筹得，每人交 200 元，就
可以参与这个项目，前 50 人，只需 200 元，后面每 50 人提升 100 元，很
快就招募到 200 人参与。
我们先不管他们是怎么介绍他们的这个项目的，怎么说服大家参与，他们
针对这个项目 也做了很多努力，比如配方 调料 经过很长一段时间实验 当
当使用小龙虾就使用了几百斤，后面就有了这次众筹项目产生。通过开线
下峰会路演形式，来进行众筹招募成员。
大家不要小巧了这 200 人哦
1、他们不是加入众筹项目，等着拿钱就可以了，而且他们也参与进了这
个众筹整个运营过程
2、可以参与这个项目的分红
先说下这 200 元能干啥，如果单单说到这里，你可能会觉得很普通嘛，对
吧
1、可以获得项目独特的 LOGO 衣服，瓷缸，200 元消费券，总价值 300 元
这是大众化的众筹形式，后面?他们借助这 200 人的力量实现了病毒式传
播。
从 200 人倍增到了 2000+个客户来消费，单天还有多少人在？后面开始分
享他们的病毒式传播策略了。。
其实这个病毒式传播策略很简单，但是威力很强大，正因为是线下众筹，
所以很多参与众筹人员?都是当地人。
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而正因为参与众筹大部分是当地人，所以才引发了后面一连串病毒式传播
效应。
思考：大家聊聊，如果是你，你会使用什么样的病毒式传播策略？
这个策略是能够引起病毒式传播的。。好好思考下下，其实你们都接触过
的～
他们的方法，就是转发一条说说，集 20 个赞，就可以获得 50 元优惠券
记住?1、要转发，2、要集 20 个赞，3、赠品：50 元优惠券?
更一个重要的是，当地的人，朋友圈 很多都是当地的人，基本上自己的亲
为了这 50 元优惠券，为了能吃到特别味道的小龙虾，他们是不是要先发给
自己的亲戚朋友，是不是会到处推广宣传，这样从点到面，再从面到面传
播，形成了病毒式扩散。
小股东，只是个参与分红者，跟他们利益相关，而且他们有这个义务去传
播。
200 人什么概念？加入一个人有 200 个好友，那么就有 4 万个数据库。
4 万数据库，一个人去操作肯定很难，但是 200 人去操作就容易了，而且
扩散后，受众面积不止 4 万?对吧，而且现在每个人的好友数量不止 200
人，对吧？
因为有利益驱动，所以这 200 个小股东，就很容易动起来。
假如你跟我没关系，我没有给你好处，我叫你帮我转发，分享下说说，你
愿意吗？
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肯定是不愿意对吧？当然有些人可能会愿意转一转。
如果你参与入股了，你是不是会去宣传这个项目的产品，是不是会向你周
围的朋友推荐你的产品？
更重要的一点，你可能还会炫耀下?我是某某团队的小股东哦。
现在很多人都在找身份，找一个象征，可以证明自己的东西。
所以为什么众筹会这么火，为什么 XX 商会会这么火，有的人甚至会不惜
花很多钱加入，找到了身份，就找到了组织，找到了组织，就找到了自豪
感，就觉得自己层次就不一样了，高大上了,对吧？
路上遇到某个人，就可以自豪地说，我来自某某圈子，QQ 空间、QQ 昵称?
借助圈子，借助身份，就会很容易吸引人来拥戴你，他们甚至会非常崇拜
你，即使你目前还没成功。你们平时?是不是有这样的感觉和举动呢？
很多人，一直内心想不通?为什么很多人明知道?消防是个高危险的职业，
但是还是有人去做了，而且他们的思想很坚定，一遇到危险，都会毫不犹
豫冲到前线。
对吧，所以很多时候 我们不能站在自己角度 去评判一件事就像，刚才有
人说，点赞是一个很老套的过时的策略一样。。
但是 别人为什么能用这么牛逼，从 200 人裂变 2000 人，这你就不懂。。
假如这招，还吸引不了你参与，那么，现场还可以和很多微商大咖一起分
享微商赚钱秘诀呢，现场还有 iphone6 抽奖呢。你难道还不愿意去吗？
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更精彩的还在后面呢，后面有使用了一个病毒式传播策略。
还有多少人在？在的朋友打个 1
思考 2：大家再思考下后面他们会使用哪种病毒式传播策略
第一，如何解决距离问题，虽然本地，但也总得解决距离问题，距离太
远，客户为什么大老远跑过去消费。
其实有时候，当你对一个产品产生期待、渴望的时候，距离不是问题，就
像我们追星、追名人一样。
一听他会在哪里举办演唱会，在哪里演讲，是不是会马不停蹄过去？
有点人 会打老远跑过去，仅为品尝它的味道，就像当时的黄太吉一样，有
人就专门去品尝它的味道
所以有时候 人的行为是很难理解的，疯狂程度?令人发指！
后面 他们使用的病毒式传播策略 其实很简单，也是运用了人性的心理。
刚才前面也说了，众筹了 200 人，每人发一件统一的 LOGO 衣服，那么这
200 人整齐地?晚上走在一起，是不是有很大的气势呢？
当你看到 200 号人整齐地聚集在一起，你是不是会很好奇，甚至会远远观
望，感觉是要出事了一样。
警察这个时候，是不是很有可能会出现呢？
当路人看到这样的场面，是不是会走过来问，是要干什么？
他们就说，我们要去免费吃小龙虾。
我擦，免费吃小龙虾，不吃白不吃 跟上！！
于是，200 人，最终?变成了 2000 人，网络上+线下传播
免费吃 策略很多种，很简单，你消费多少，我送多少优惠券。你吃 100
元，我送一件价值 100 元的文化衫
当一个人处于一个火热的消费场景中，人的智商是很弱智的，会毫不理智
地去消费，改天跟大家分享我这个月去旅行的一个案例，改天跟大家分享
我这个月去旅行的一个案例。
感谢大家！分享差不多了
想不想知道，他们最后是怎么从 2000+人再次裂变成 2 万多人的？
大家先回答下，前面的分享怎么样？
读完了本书，你一定得承认，这是一份价值连
城的礼物，但它更是一份充满着关爱的礼物，因 为
你之所以得到它，是因为他人的无私分享。
让我们把这种关爱、无私和分享继续下去，现 在就
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