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2020年,如果說跨境電商行業經歷了一場重新洗牌,一點都不為過。
隨著國外疫情的大爆發,那些具有前瞻性的大賣家,早早地上架了口罩和額溫槍等防疫產品,打通了貨源渠道,準備好了各種必需的認證,結局自然是賺得盆滿缽滿。
但大部分中小賣家的現狀是,等到發現了這個商機卻已為時已晚,貨源、物流渠道等已被早入場的賣家搶佔,認證更是一道難以邁過去的坎。
不僅如此,還要承受極大的心裡壓力,擔心入場之後成了倒黴的接盤俠。
因此,大部分中小賣家現在是不敢貿然進防疫產品類目,但自己手上原本的產品受到影響,銷量卻直線下滑,甚至面臨著店鋪瀕臨倒閉的困境。
那麼面對這種窘境,如何尋求破局的方法?關鍵點是挖掘那些潛藏在防疫產品之後,蘊含著高需求的產品。
據國外知名調研機構Stackline發佈的一份關於2020年3月,美國同比去年線上交易中,增長最快以及下降最大的100種類目清單,其中一次性手套銷量暴漲670%,麵包機銷量暴漲652%!
增長最快的包括(TOP 10):一次性手套、麵包機、止咳藥、湯類、幹穀物、袋裝食品、什錦蔬果、啞鈴、奶製品、洗碗機。
降幅最快的包括(TOP 10):行李箱、公文包、相機、男士泳衣、新娘服裝、男士正裝、女士泳衣、防曬衣、運動鞋(男)、運動包。
以上便是疫情爆發以來,除了防疫產品之外銷量暴漲的產品,但對於中小賣家來說,更想知道是,在供應鏈資源有限的情況下,如何結合自己的類目及優勢,去挖掘這類有潛力的產品?
首先,我們要明確的是,這類產品是否具有某些共同點?答案是有的。
由於國外必需品需求的暴漲,為了集中運力,亞馬遜之前關閉了非必需品FBA入倉的通道,雖說4月5日之後將恢復,但大部分賣非必需品的賣家,還是無法創建發貨計劃,此後歐洲站點也隨之限制了FBA入倉。
因此目前大部分的賣家會以自發貨為主。且由於當前是特殊時期,買家的購買需求與以往不同,這也意味著平時那些表現一般,評論較少的產品,在這一次可能會煥發新的機會。
其次,由於需求集中爆發,產品訂單量相比往日暴漲很多,可能出現缺貨的狀態,關鍵詞的搜索量也會迅速升高。
總結一下就是:
1、產品以fbm為主
2、產品本身的評論一般都是極少的
3、產品的訂單量暴漲比往日多很多
4、可能出現缺貨狀態
5、關鍵詞的搜索量會迅速升高
那麼我們就可以藉助賣家精靈或JS這樣的選品工具,圍繞以上幾點進行相關數據的設置,篩選出具有潛力的產品。
這次疫情,對所有賣家來說都是一次大浪淘沙,就算是對有多年經驗的老賣家也不例外。
原本熱賣的產品可能不再熱賣,而往日銷量不佳的產品卻可能銷量反轉。
但這對剛入場的新賣家來說卻可能是一次機會,所謂船小好調頭,如能在這場行業洗牌中及時調整策略,順勢而為,那麼可能將在疫情之後迎來逆勢翻盤。
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