老罗直播带货，刷爆了吧！
但，买货的没有看热闹的多。
有人说：我只是来看相声的；结果看他卖货，大失所望。
也有人说：老罗以前是梦想太大入错行！
可这几天，老罗卖起了教育产品！
可结果，非常不尽如人意！
刚刚，老罗在抖音又进行了一场直播卖货，主题为“助力湖北”。
但将三款教育产品进入直播中。
这也是他首次售卖教育产品。
同时也是教育行业的一次直播带货尝试。
据第三方抖音数据平台新抖显示，此次直播数据时长2小时39分，单场音浪收入3237.27w，对比上一场环比下降10.8%，共计有1142.72万人参与围观，在线人数峰值达89.2万人。
这次共上架21个商品，累计预估销量达47.24w，预估销售额3524.05万元，比上一场环比下降67.9%。
可以看到，这次罗永浩直播整体流量有很大下滑，教育产品也并不好卖。
这毕竟是一次新的尝试，教育产品与直播形式的兼容性未来还有待提升。
教育产品为什么不好卖，因为在直播过程中，如果是空谈，没有样品或者实物，介绍起来会很麻烦。
肯定不如实物产品来的直观，体验感更强一些。
另外，如果主播对产品不懂也会介绍的不明不白。
还有，直播过程中交易量大，那就意味着，如果是教育产品，那么后期要么是储备好了足够的服务人员，要么是不需要很多的服务人员介入，只需要标准化流程操作就可以。
按照上老罗直播的投入计算，抢位费60万元，再加销售额的20%-30%提成。
这场直播带来的收入似乎并不能覆盖其投入。
看来这一场老罗是干赔了。
当然，老罗的直播也并不局限于这场直播。
除了销售额外还有面对40多万人的品牌宣传。
这样来看这样的投入似乎又是值得的。
事实上，去年曾经有编程猫和原知名主持人李湘达成合作，在直播过程中推荐编程课程。
但是效果并不好。
除了李湘个人的影响力外，还因为编程这一品类相较于语文、数学属于非刚需，不够痛。
那么，教育产品到底适不适合直播呢?
现在的直播中产品以标准化的零售产品为主，因为交货即交付。
教育作为一个重决策、成本高（孩子的时间成本）、交付流程时间长的产品，卖出是交付的开始，家长尤其关注学习效果。
从这个角度而言不太适合。
但是，如果教育公司有足够的SKU，有一些标准化程度高的产品是否就可以做直播？
但短视频在展示教育产品上还是可以起到一定的作用的。
比如，抢着学APP中的短视频，得到了广泛的好评和认可。
另一方面，老罗多年积累的粉丝以直男为主，对于直男卖教育产品，效果肯定不如面向妈妈群体。
所以直播带货时，选择的主播也非常重要。
关于教育产品做直播，您怎么看？
最后用老罗招牌式的收场词：记住关注我！下回见！
