小九九﹎
瑞幸29個月（成立於17-10-31）裡的騷操作（10年+營銷人，關於營銷套路分析，歡迎關注我的頭條號）：
瘋狂躥紅的背後，離不開銅臭味滿滿的各種騷操作，堪稱“瘋狂”！
當然，瑞幸的融資十分順利且火爆，堪稱美利堅資本收割機。（我覺得也是在收割我們這些消費者） 。
1、 碰瓷式公關拿下第一滴血
憑藉《致星巴克的一封公開信》，碰瓷星巴克，告其涉嫌商業壟斷，並運用各種內容營銷，贏得大規模的知名度，塑造挑戰者形象，又悄悄地主動撤訴。
後來，被調侃遭遇“中年危機”的星巴克，從“高冷”變得越來越不“矜持”了，開始做起前所未有的外賣，與阿里巴巴開啟新零售，與盒馬共創首家品牌外送廚房“外送星廚”等。
2、10億+瘋狂燒錢
這就是活生生金燦燦的甲方爸爸、豪橫，瑞幸號稱前期投了不止10個億，除了大規模補貼外，還用在了供應鏈配套、信息系統建設、拓展門店和固定資產投入上。
請來湯唯、張震、劉昊然等大咖雲集做代言（在炒盲盒比較火的時候，推出了劉昊然盲盒，利用粉絲效應吸引用戶買單）。
堪稱有錢的典範，該乾的不該乾的，全乾了。
3、 瘋狂開店+業務創新
瑞幸的開店之快，忽如一夜瑞風來，千店萬店齊齊開。像是個沒有感情的開店機器。
今年1月，瑞幸國內門店數達4910家，超過了星巴克，下一步計劃在明年年底前擴張到1萬家，目前的開店速度達到平均每天開7家。
至於新業務，也嘗試過線下“無人零售”咖啡機，只是被殘酷的現實教做人。
4、 流量池裂變大法
他來了，他開了，他帶著喪心病狂的補貼來了：
新用戶第一杯咖啡免費喝、免費送好友各得一杯、川航里程兌換小藍杯、外賣超時免費送一杯、買2杯贈1杯、花式優惠券……
5、 瘋狂造假22億
最“簡單易行”的，就是訂單量做文章，特別是大數據時代裡，動動程序員的手指頭，衛星數據不是夢，所以，有了昨天的造假22億真實案例。後面的危機公關，反應滯後，毫無誠意，沒有實際措施，這裡就不展開論述了，反正就是不到合格線。
這波操作，騷得堪比刑法羅翔教授的“我強姦我自己”，這算自曝嗎？這叫自！首！
小結
上帝說，你得不到，是不求。你求也得不到，是妄求。
說得太對了，如果品牌想著靠簡單粗暴地燒錢買買買，買來的總不能是真心（忠誠度/公信力）吧。
還是得靠產品/服務自身過硬，才能幸福。（老司機們都懂的~）
至於瑞幸，只能說，我們猜到了開頭（敢於碰瓷的厲害er），卻猜不到結尾（自己作的死），靜待他怎麼蛻變吧~
題外話
l 聽說第二天瑞幸咖啡詭異地爆單了，系統都抽好幾次了。
l 那個4月1日老羅帶過貨的安慕希，瑞幸伊利聯名的咖啡酸奶在官方旗艦店下架了。（這算誤傷？還是老羅行業冥燈的咒語生效了？）
l 分眾傳媒回應"金主"瑞幸咖啡造假：廣告款流程正常（對於乙方來說，這應該才是關鍵）
小號看點
首先在瑞幸之前，說起咖啡，通常第一個想到的就是星巴克。星巴克不光售賣咖啡，它更重要的是售賣空間，也是大家常說的除了家和公司之外的第三空間。而星巴克的咖啡價格其實不便宜，動則30左右。
瑞幸看到了中國咖啡市場的潛力，同時也看到了星巴克咖啡偏貴的痛點。個人認為營銷中最重要的一點就是讓消費者能夠低價買到咖啡。
打個比方，邀請好友註冊，好友買咖啡之後，你就可以得到一張免費券，這對於一二線城市那些咖啡愛好者來說還是非常有吸引力的。
而當你消費過之後，瑞幸完善的會員體系，又會根據你的消費習慣不時給你發放各種折扣券。
就拿我自己來說吧，本來我就一兩個月喝一次咖啡，免費喝完咖啡後，隔了一段時間就會發現瑞幸後臺給我發了一張3.8折券，我無動於衷，過個一段時間，賬號中多了一張2.8折券，我想著最近也不想和咖啡。然後呢，2.8這你不消費是吧，我直接給你發1.8折券。
本來我是沒有沒喝咖啡的意願的，但是1.8折券成功的擊穿了我的價格底線，因為只要不到5塊錢，猥瑣的我最終當然還是去消費了。
因為平時咖啡喝的不多，所以對口味沒有什麼要求。也區分不出星巴克和瑞幸咖啡的不同。但因為瑞幸通過不斷的補貼和低價促銷擊穿了我的價格底線，增加了我的消費頻次。
本來還是挺欣賞瑞幸的，至少拉低了咖啡的價格，同時也給星巴克帶去了些危險，因為從來收不到促銷信息的星巴克，在瑞幸出來後也是不是給你賬戶發放各種優惠券了。
最後，最近瑞幸的造假負面影響很大，希望能夠堅持住吧。
80後死肥宅
4月2日晚間，瑞幸咖啡發佈公告，稱其公司首席運營官劉劍及其部分下屬，從2019年度第二季度起就從事某些不當行為。在2019年第二季度到第四季度，參與偽造交易相關的銷售額約為22億元，這幾乎是2019年瑞幸前兩個季度的營收總額。該消息發佈後，瑞幸股價暴跌近85%，並五次觸發熔斷機制、交易暫停。截至發稿前，瑞幸股價報6.12美元，市值約14.7億美元，而在1月17日，瑞幸股價還曾達到51.38美元的巔峰期。
事實證明，瑞幸瘋狂燒錢擴張的故事已經編不下去了。我的理解是：
