做亞馬遜的人都知道流量很重要，但是你是否真的瞭解流量？是否清楚一個顧客可以通過哪些渠道找到你的產品？你是否又能抓住這些流量？今天，為大家縷一縷亞馬遜的流量來源有哪些？
一、亞馬遜流量來源
amazon流量來源分兩種：
站內流量
站外流量
站內流量簡單來說就是亞馬遜自帶的流量。據2017年的數據顯示：在美國，亞馬遜平臺流量佔電商平臺流量達44%。這是個什麼概念呢？就是隻要想到購物，首先想到的就是亞馬遜平臺；就好比我們想買東西時，首先想到的是淘寶一樣。
以下是2018年Amazon.com網站3月份的流量來源，我們也可以看到50.82%的流量都是直接來源，用戶想都不用想，直接就選擇亞馬遜平臺購物，亞馬遜自帶一大波流量。
站內流量，可以具體分為：
搜索流量
——自然搜索流量
——cpc廣告流量
關聯流量
——瀏覽關聯流量（Customers who view this item also viewed）;
——購買關聯流量（FBT: Frequently bought togethe，Customers who bought this item also bought）;
——廣告關聯流量（Sponsored products related to this item）
——對比關聯流量（Compare to similar items）
瀏覽流量
——左側分類導航流量
—— amazon排行榜流量
活動推廣流量
1、搜索流量：
是用戶在亞馬遜搜索框中通過輸入產品關鍵詞尋找需要的產品。搜索流量又分為自然搜索流量和CPC搜索流量。影響自然搜索排序的因素我在上一篇文章中講過，不清楚的朋友可以看看：《一篇文章讀懂亞馬遜A9算法》；
CPC搜索流量主要是針對付費廣告而言，通過亞馬遜廣告系統展示在搜索頁面，會有“Sponsored“字樣。
另外，根據展示位置的不同，CPC付費廣告又分為： Headline Search Ads、 Sponsored Products、Product Display Ads，Headline Search Ads是品牌商才能投放的廣告，採用圖文結合的方式，相當於頭版頭條展示，屬於一種高曝光的展示方式。
Sponsored Products是我們關注最多的廣告，分別位於每頁搜索頁面產品排序的前2位和最後2位，也就是說每頁搜索頁面有4個付費廣告展示位。
Product Display Ads是單品展示廣告，只有vendor商家才可以投放，主要出現在listing詳情頁bullet point下面。
但是最近發現PDA廣告貌似是沒有了（上面的截圖是之前保存下來的），有心的你不妨自己試著搜索看看，看能不能找得到這樣的廣告位，如果找到了，歡迎在評論區留下你的”實踐成果“，大家一起交流。
2、關聯流量：
主要出現在產品詳情頁面，主要是根據亞馬遜的推薦算法，將該頁面listing與其它產品關聯，關聯產品從上到下依次分佈在以下欄目：
Frequently bought together（捆綁購買）
Sponsored products related to this item（廣告關聯）
Customers who view this item also viewed（看了又看）
Compare to similar items（類似產品）
Customers who bought this item also bought（買了又買）
3、瀏覽流量
瀏覽流量主要是用戶通過頁面左側導航欄、amazon排行榜單等尋找產品的方式。
左側分類導航是用戶比較常見的尋找商品的方式，在創建listing時，你需要將產品放在正確的分類節點下（故意放錯類目節點暫且不談），並優化產品的屬性。
用戶來到亞馬遜平臺，大部分客戶的瀏覽習慣是：先進入產品所屬的類目，然後通過勾選產品各個屬性，比如顏色、功能、快遞時效、價格區間等查找符合自己心裡預期的產品，再通過各個產品的對比篩選出心儀的商品。所以，大家看到沒有，產品歸屬在哪個類目下，哪個細分節點下，是不是顯得尤為關鍵？
用戶通過這一層層的篩選找到你的產品，這樣的流量是非常精準的；不同類目節點下面，產品的數量也是不同的，這也代表競爭程度的不同。針對左側導航欄的產品屬性設置，賣家可以據此優化自己的產品，比如說變體多樣性、功能的多元性、關鍵詞的佈局等等，盡最大可能增加產品的曝光度。
amazon五大榜單包括：
1、best sellers:銷量排行榜
2、new releases：最熱最新產品排行榜
3、movers&shakers：排名飆升榜
4、most wishes for：願望清單
5、gift ideas：禮品清單
其中各類節點的BSR排行榜流量佔比最大！這也符合人類心理學中的從眾心理，首先看看人家都買了什麼好東西，參考參考，再開始買買買。關於BSR及其它榜單，很多人不知道在哪裡，告訴大家兩種方法：
第一、在產品listing詳情頁的下方找到如圖模塊，並點擊進去
第二、直接用這個鏈接進入：https://www.amazon.com/gp/bestsellers
顧客除了從五大榜單尋找商品，還會通過排序方法篩選產品：
根據產品相關性，價格從低到高、從高到低，評估評論數、上架新品等因素對產品搜索結果排序。所以我們在填寫listing,設置價格方面也要注意這塊的流量。
四、活動推廣流量
主要為兩類：
亞馬遜自己挑選產品的推廣活動
賣家根據條件自己申請參加的推廣活動
1、亞馬遜會根據近期平臺產品的熱度及市場暢銷趨勢，策劃產品推廣活動。主要是亞馬遜自己從平臺上挑選優質的產品，在站內幫助產品做進一步的推廣。此推廣活動不需要賣家申請。
2、亞馬遜自己會經常舉辦活動，並向部分符合條件的賣家發出邀請信，有需要的賣家可以申請參加推廣活動，另外，對於Best deal、Lightening Deal和Today's Deals等秒殺活動，賣家還可以通過招商經理申請報名參加。
二、站外流量
站外流量渠道非常多樣化，主要包括：
站外deal網站 （slickdeals、 Reddit、Kinja、hotukdeal等）
SNS (facebook 、Instagram、pinterest、twitter等）
Amazon Affiliate
論壇、博客
視頻網站 (youtube)
獨立站引流（支付端口）
產品包裝盒鏈接
SEM
SEO
EDM
面對這麼多渠道，很多人既想抓住，又很茫然，不知道什麼時候開始做站外流量比較好。
站外引流其實並不輕鬆，需要花費大量的時間精力和財力。
針對中小賣家而言，我建議你先做好站內流量，穩定銷量後，再開始考慮站外流量。
符合以下條件的賣家可以考慮做站外引流：
Listing趨於成熟：對於剛進入amazon的小賣家，listing本身的優化一定要完善，銷量、評論數、店鋪績效指標等都一定要有基礎，特別是銷量也需要在趨於穩定的狀態下，然後考慮站外引流獲得更大的突破。
產品優秀： 這個是老生常談的話題了，產品質量要好，變體豐富、價格合理，才有可能在搶佔站外流量中分得一杯羹。
庫存充足：對於火爆的產品，做站外流量銷售量驚人，這種情況下，一定要保證庫存的充足，產品斷貨對一個listing的傷害有多大，相信大家都非常清楚。
選對時間：一般來講在重要的節日做站外流量，情況會好一些，節假日大家的購買慾或者購物需求呈爆發式增長，針對產品的節日屬性，大力推站外，效果會事半功倍。
對於亞馬遜流量這一塊，流量佔比最高的還是：搜索流量和BSR類目銷量排行，這也是為什麼大家都非常熱衷於關鍵詞上首頁和爭取做到類目top100,搶佔best seller 的重要原因！但是其它流量大家也不要無視，特別是針對小賣家而言，你抓住了別人不關注的點，有時候恰恰是抓住了你取勝的機會。
三、如何實現站內關聯流量
站內產品關聯有兩種模式：
自己產品和自己產品關聯
自己產品和別人家產品關聯
能否做到和自己產品關聯，這個我們從選品的時候就應該考慮，產品是否具有互補性和拓展性。
互補性很好理解，比如店鋪裡既賣車載充電器，又賣手機支架，這樣客戶組合買的次數多了，是不是會容易出現關聯呢？
拓展性是指產品的變體是否多樣化，或者店鋪同類產品是否豐富。變體越多，給客戶的選擇性就越大。比如客戶今天在店鋪買了一個紅色的手機殼，發現質量不錯，又想要個黑色的手機殼，這樣的客戶多了的話，黑色和紅色手機殼就會產生關聯流量，出現在買了又買模塊。另外，要多設置促銷計劃，店鋪產品搭配促銷，會出現在Frequently bought together，也是形成了購買關聯。
如何與別人的產品關聯？
這裡主要講一下如何通過廣告進行關聯，剛剛我們講listing詳情頁面下面，有個廣告關聯部分：
首先，你要找到想做關聯listing的關鍵詞，主要是這個產品的長尾詞；
尾詞與產品相關度高，且競爭程度、cpc競價相對沒那麼激烈。找對應listing長尾詞的方法：
第一、根據listing詳情頁面信息尋找，找出產品的主關鍵詞、屬性詞、人群詞、場景詞等重新組合
第二、通過工具：
這裡推薦一款免費的工具：
http://sonar-tool.com/
再查詢框輸入想要關聯產品的Asin，會出現這個產品的關鍵詞及ppc廣告關鍵詞，可以從中篩選出長尾詞;
其次，設置廣告，把篩選出的長尾詞作為關鍵詞，開啟廣告；
然後，你的產品廣告可能會出現在對方listing下面，這就產生了廣告關聯；
最後，當買家通過這個廣告點擊併購買了你的產品，數量達到一定程度時，你的產品就會與對方的產品形成自然關聯，比如說出現在買了又買、相似產品對比等板塊。
當然，還可以通過刷單的方式進行產品關聯，這個很好理解， 多次重複購買兩款相似產品，那這兩款產品就很容易關聯。
做好站內關聯，你需要做好哪些工作？
無論是圖片，還是標題、五點、描述、Q&A、評論等方面，一定要盡力優化好。你也應該清楚：關鍵詞是listing優化的主要任務之一，a9算法會根據你填寫關鍵詞的相關性，為你匹配其它關聯的產品，所以做到與其它產品自然關聯，關鍵詞設置和佈局非常重要。
3.、提高銷量
銷量越高的產品，越深得亞馬遜的青睞，不管是自然搜索流量，還是關聯流量，amazon肯定會給予這樣的產品更多曝光，所以，任何時候，都要把目標瞄準銷量，記住：銷量為王！
4、找準關聯產品
這個怎麼理解呢？就是你想和誰產生關聯，我相信大多數人都想和大賣、熱賣的產品產生關聯。當然，這無可厚非，正因為跟你一樣想法的人太多了，競爭激烈，特別是對於小賣家，一時半會兒好像也真的無能為力。
但是我們也不要放棄，大腿抱不上，那就反其道而行之，找一些整體表現相對弱的產品進行關聯。看看哪些產品主圖沒有你的有吸引力；售價沒有你的有優勢；review數量比你少，星級不如你等等，就是保證你的產品是有絕對優勢，這樣的站內關聯，轉化率也會更有保證。
5、 建立閉環關聯：
閉環關聯很簡單，就是產品詳情頁下面大部分的站內關聯產品都是你店鋪的產品，就像anker，它基本上已經達到這種閉環效果。閉環關聯一方面是銷量、整體績效表現的驅動，另一方面也是需要產品有豐富的變體，不同型號、不同顏色、不同價格、不同尺寸的組合，才能形成這樣閉環的關聯。你想想，如果賣的產品就只有兩個顏色的變體選擇，而且還無法與其它產品形成功能互補，那你拿什麼產品去霸佔下面幾十個關聯流量坑位？！
6、其它
這個其它呢，說白了就是刷測評（單），大批量、有目的的與想要關聯的產品產生關聯，這個沒有一定的資金實力和精力，建議還是老老實實把常規的工作做好先！
ok，以上就是關於亞馬遜流量入口的解析，希望能給各位一些啟發。還有一些具體流量打法的探討，尤其是站內流量如何配合站外流量推動銷量，我也會在今後的文章中為大家詳細講解。
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