Z世代，指出生於1995年-2001年之間的一代人。
他們是互聯網原住民，是未來至少20年的消費主力，是互聯網舞臺的主演和觀眾。
01
Z時代，有多重要？
他們生在移動互聯網時代，隨“機”生長，與3G、4G技術、智能電子設備技術一起成長，移動設備和互聯網產品是他們生活的一部分。
根據國家統計局的數據計算，我國1995年到2009年的出生的人口（Z世代），總人數約為2.6億，到2019年Z世代人數已經超過“千禧一代”，成為消費人數最多的群體。
Z世代正在掌握娛樂消費的話語權，抓不住這一代的互聯網產品，未來岌岌可危。
《00後泛娛樂消費報告》數據顯示：94%的00後有自己的智能手機，過半的00後同時擁有手機、平板和手提電腦。
抓住年輕人，互聯網產品才有未來。
02
Z世代的圈層文化
一、“炒”圈兒
從“炒鞋”、“炒盲盒”到“炒裙”，這種明顯不對等的商業邏輯讓80、90後的叔叔和老阿姨們避而遠之。
Z世代們成為“炒”圈主力，儘管熱度已經褪去，卻留下了一個個小眾圈子推。越小眾越喜歡，在Z世代的世界裡，一切皆可“炒”。
二、電競圈子
在Z時代們眼裡，打遊戲厲害的都是武林高手。《王者榮耀》《絕地求生》是小初高和大學生們的重要社交方式。
一起組隊是新的見證友誼的方法，就像80後們支持喜愛的球隊一樣，他們也有各自支持的電競戰隊，相同的電競偶像，能拉近彼此的距離。
三、二次元圈子
Z世代世界中的二次元其實已經突破動漫書、動漫影視，COSPLAY、櫻花祭、漫展搭建了新的社交圈。
四、飯圈
Z世代追星不限次元，二次元愛豆、三次元愛豆不衝突。二次元偶像虛擬歌姬洛天依，演唱會票價能高達480~1480元。
和三次元偶像搶流量的《全職高手》主角葉修，粉絲為其慶生，將“0529葉修生日快樂”字樣點亮紐約時代廣場、香港銅鑼灣、廣州小蠻腰大屏；
騰訊動漫的《狐妖小紅娘》，主角小紅娘將成為杭州市公交使者；
三次元愛豆也不能停，朱一龍、王一博、李現、任嘉倫，一部劇一換的節奏。
為了愛豆的流量，飯圈男孩女孩們積極掏腰包，購買愛豆代言的產品，打榜、做數據、每天超話簽到。他們的力量催動粉絲經濟的崛起。
03
Z世代的消費觀
一、主要消費在線上
由於大部分時間停留在線上，因此線上消費佔大頭。
電商購物、遊戲氪金、外賣團購、知識付費......電商也在不斷滿足當代年輕人的多重消費需求。
二、KOL影響力大
B站、小紅書是Z世代的主要種草基地， KOL對他們起著舉足輕重的影響。相較於品牌信任，Z世代消費更多依賴於社交，喜歡參考別人分享的購買經驗，依據口碑作出消費決策。
Z世代對於品牌並沒有過多的傾向性，更多的會看中品牌價值觀是否為自己認可的，並且缺少品牌忠誠度，注重產品品質。
據報告稱，只要有更好的品牌出現，81%的Z世代都會放棄以前的“最愛”去選擇產品質量更好的品牌。
Z世代是體驗派，不為性價比買單，千金只買自己開心。容易衝動消費，直播、衝動之後又迴歸冷靜，導致了閒魚等二手市場再度興起。
三、為興趣買單
短視頻、直播平臺等社交化平臺的崛起，滿足了Z世代通過興趣社群購物的慾望，“爆款”“明星同款”只會讓他們轉身跑開，
個性化的、不一樣的才是好的，性價比什麼的，不是他們會考慮的因素。四、顏值即正義
Z世代的這一特點不僅是對人，也對商品。高顏值的外觀的產品，更得Z世代青睞。高顏值的網紅產品、網紅店都足以讓他們瘋狂打卡。
04
Z世代的理想生活
2019年樂高集團向3000名8到12歲的孩子進行了一次線上調查，問題正是“長大之後想當什麼”。
英美地區排名第一的答案不是科學家，也不是老師和警察，而是“視頻博主”，得票成績是“宇航員”的三倍有餘。
2019年8月，日本學研教育綜合研究所發佈的《小學生白皮書》中，“視頻博主”首次取代“職業足球運動員”成為男生們的頭號夢想職業，後者曾經霸榜長達30年之久。
成為主播，是全球小學生們的“同一個夢想”。
這一情況的出現，一方面是Z世代熟練掌握電子通訊設備，熟悉包括直播在內的一眾互聯網產品；
二來，近年直播飛速崛起，素人出身的網紅主播接連走紅，帶來一種“人人皆可主播”的氛圍；
三則，全民直播時代確實來臨，抖音的海外版TikTok動搖了Facebook的社交根基……直播正在改變大眾的生活，如同電氣時代的科學家，主播就是新時代那個擁有影響力的人。
Z世代，人均主播確有可能。
他們是對互聯網最熟悉的人， 他們是消費者，更是創作者。他們喜歡創作，視頻剪輯、拍照修圖、追星物料、UGC輸出無一不通。
Z時代已經開始湧出不少高端玩家，如96年的代古拉K、費啟鳴、98年的郭聰明......
05
互聯網產品，如何抓住Z世代？
互聯網時代，抓住Z世代社交的脈絡，品牌就抓住了一半未來市場。
一、創新IP內容
圍繞原創內容、IP版權資源爭奪（尤其二次元IP）以及圍繞動漫內容的衍生品經營，將成為企業增強自生力，爭奪用戶和市場的焦點。
二、打通圈層
二次元慢慢主流化，給他們建立一座既能表達觀點，又能有效社交的圈子，讓Z世代群體可以在網絡中交到朋友，交流共同的愛好，表達新觀點。
三、優質內容
Z世代願意為知識付費，B站董事長陳睿在一次報告中說過：B站用戶有78%為Z世代，他們更有文化自信、更道德自律、尊重知識版權，也更瞭解自己的興趣，並願意為之付費學習。
2019年B站採取了付費先看策略，付費會員增長了51倍。
只要有優質的內容，不論是長視頻、短視頻，還是圖文或聲音，他們比以往任何一代人都更願意買單。
四、優化直播
《騰訊Z時代觀察報告》總結：只要手機還攥在年輕人的手裡，短視頻的熱度就會繼續升溫......隨“機”長大的Z世代用戶必將成為舉足輕重的消費主體。
主播是新一代年輕人們心嚮往之的職業，直播行業勢必持續升溫，但是否演化出新的形式，如VR直播，猶未可知。
不論作為觀眾，還是主播，直播這個行業都將持續博得Z一代們的關注。
Z世代正在讓互聯網湧現更多的可能，未來的增量市場就在Z世代。
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