“老鄉，你平時看直播嗎？來這兒掃描二維碼可以關注一下我，我今天晚上8點會做直播，直播期間會發一些優惠，沒事兒的話可以來看看。”作為江蘇連雲港班莊京東家電專賣店店主，時元明最近幾乎對每個進店的顧客都會這麼說上一嘴。今年2月，他的線下店受疫情影響無法開門迎客，只好轉向線上，就此開啟了自己的直播帶貨生涯。直播也給他帶來了不小的驚喜，1-3月份，他的門店銷售額環比增長了150%，其中通過直播等線上成交金額超過80萬元。
事實上，疫情期間，直播已經成為最火的帶貨方式，由於自帶快速引流特性成為不少平臺的突破口，引得眾多市長、明星、企業CEO等下場帶貨。作為京東專注於下沉市場的渠道，京東家電專賣店的店主們也在京東的支持下紛紛投身直播大業。3月下旬，京東通過快速綠色通道為1.2萬個店主全部開通了京東直播賬號，並聯合各家電品牌方為店主直播匹配了精準區域流量和專項直播資源。
目前，京東家電專賣店店主開播率基本達到90%以上，單天平均直播超過1000場，周度平均直播超過7000場，觀看人數呈指數級增長，增速達到16倍。通過引爆線上直播流量，京東成功在農村市場掀起了一波看直播買家電的流行趨勢，並帶動線下店鋪銷售的大幅度提升。自直播開通以來，京東家電專賣店整體銷售額同比增長達到80%，成為線下零售的的新增量。
有意思的是，現在農村參與直播購物的不止是80、90後，還有60、70後。“其實現在很多鄉親都會用智能手機，看直播、刷短視頻，他們覺得直接在直播間就能交流，瞭解到產品的細節，長什麼樣子、怎麼用、有什麼優點、有什麼優惠，而且不用出門就能買到自己心儀的電器，還挺方便。” 時元明認為，這是老鄉們願意看他直播帶貨的重要原因。
為了做好直播，時元明關注了好幾個直播學習的賬號，每日學習、反覆練習，提升自己的直播能力。同時，他還參加了京東總部的直播培訓課程，從而瞭解更適用於直播的精準產品、專業話術，拿到了穩定的令牌價，還獲得了平臺提供的京東直播賬號、直播支架等專業設備。隨著看他直播的人數穩定增加，他從線上銷售引入的訂單量佔比也越來越高，直播也帶動了他實體店鋪的人氣。1-3月份，他的門店銷售額實現環比增長150%。
張慶華是2017年6月加入京東家電專賣店的。作為20多年傳統家電經銷的老兵，張慶華迅速以每年開設一家新店的速度，先後在江蘇泰州泰興的珊瑚鎮、黃橋鎮，以及泰興市區開設了3家京東家電專賣店。1-3月份，張慶華的三家店鋪通過直播帶貨、微信秒殺活動引入了超過80%的訂單，實現了門店銷售額同比增長165%。
“前幾天，我有幾位傳統經銷商朋友給我打電話，說他們目前的經營狀況十分慘淡，都很羨慕我們。” 張慶華十分慶幸自己加入了京東，在全行業在閉店歇業時，獲得了京東第一時間組織的全方位培訓，反覆學習包括企業文化、產品知識、進銷存新系統、小程序應用、社群營銷、抖音直播、京東直播、易拉寶安裝、微信機器人應用等等，直到張慶華學會、適應、全面掌握了互聯網營銷模式。
過去3個月，直播幫助店主們實現了線上的流量拓展、營銷轉型、帶貨自救、逆勢增長。現在，直播這種消費新業態已經成為這些家電專賣店的日常經營行為，也帶動當地農村消費者逐漸形成了參與直播搶購、在線上社群裡下單的習慣。作為中國領先的、最受用戶信賴的綜合零售平臺，京東正在不斷推進面向下沉市場的渠道向線上融合轉型，讓農村消費者也能更方便的購物、享受到更多線上福利，並持續拓寬線下店鋪影響範圍，促進農村消費市場恢復活力。
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