本人在開發商待得比較久，對銷售還真的非常瞭解。
一、要明白房產銷售的具體劃分，房產中介，代理公司，開發商都有自己的銷售團隊。
去房產中介做銷售，也就是所謂的房產經紀人，這個工作的門檻最低，基本上買一身西服就可以上崗，大型的中介公司，比如鏈家，我愛我家，相對有一定要求，就是要求大專或者本科學歷，但是這個絕對不是硬性要求，你懂得。當然待遇相對來說也比較差，只能靠佣金，而且經常被人鄙視；
代理公司，如世聯，中原，思源，易居等也都有自己的銷售團隊，這些相對來說要求會高一點，但是不是體現在學歷上，更多看重的是經驗和顏值；
而開發商的銷售團隊，要求肯定是最高的，很多大開發商的“管培生”都是985，211學歷的全日制本科生，而且長相、氣質、能力都十分出眾，而且開發商給管培生的待遇也都非常好，不僅提點高，而且底薪也很高。
所以，如果有的選，千萬不要去做中介，這種會慢慢拉低你的逼格。
二、站在風口上，豬都能飛起來。“房地產銷售真有這麼難嗎？ 有點怕怕的”，這個說法真的表示無語。事實上，在2015年到2017年上半年，很多城市的房地產是非常好做的。如果是在北上廣深等一線城市，尤其是去年，你會發現很多樓盤的銷售都是“坐銷”，甚至是“躺銷”。15個熱點城市的樓盤，只要產品不是差到一定程度，那房子都是嗖嗖的賣。基本上不用銷售技巧，去年一年是房產市場最好的風口期，有句話怎麼說來著，站在風口上，豬都能飛起來，所以如果是去年的市場，你在一個還不錯的城市做銷售，真的不愁業績，也不用考慮太深層次的銷售技巧，只要人氣質不錯，不惹人討厭，那業績都是不錯的。
對於說今年，或者接下來的一年，主要就是看你的選擇了。
三、平臺很重要，選擇大家都認可的開發商，對於成交起著根基作用。如果開發商或者產品本身不行，你就算厲害死，那業績也不會好到哪裡去。相反，像萬科，華潤，恆大、金地，龍湖、保利碧桂園這種，不管在哪個城市，相比其他的項目，都是更好賣的；
四、城市很關鍵。從目前的情況來看，北上廣深因為批地少，不會有很多項目入市，而且是調控的首要對象，目前已經不是銷售選擇的最佳市場。很多二線城市，比如蘇州、天津、瀋陽、濟南、杭州、南京、武漢、合肥、鄭州、廈門，房價都有反彈趨勢。這些城市土地供應少，但是人口在增加，所以供需矛盾凸顯，房子也更好賣。
選完平臺和城市後，重點說一下自身。
銷售一個非常重顏值的工作，記得好好收拾一下自己。總體來看，確實是顏值高的銷售，房子賣的更好。這裡的顏值，不是說一定要長得一笑傾城，再笑傾國，最重要的是長得清爽，有親和力的美。之前一個女銷售，真的很漂亮，她在帶客戶看房的時候，她的手指到哪，客戶的眼睛就跟到哪，客戶家的小孩都安靜聽講，而且跟她說話的態度也特別好；相比之下，再看一個男銷售，長得不醜，但是有點小兇，而且體格稍微有點壯，他帶客戶看房時，客戶一家人都是自己看，七嘴八舌的，也不怎麼聽他講，所以他只能提高分貝，而且一頓拍手擊掌，引起客戶的注意，讓客戶跟著他，具體畫面自行腦補。。。
專業度高，邏輯性強。 這個項目周邊的規劃一定要非常清楚，項目周邊又新掛出幾塊地，哪個地方要建商場，地鐵有沒有在修，巴拉巴拉。同時，一定要對競品有所瞭解，最好是同區域的所有項目自己親自跑盤市調，瞭解項目的賣點和最新銷售信息，別客戶提到一個樓盤，你沒什麼反映。
很多長得不是很好看的或者長得比較小、感覺不是讓人很有信服力的，走的都是專業路線。記得一個93年的銷售，本來就年輕，長得還顯小，有一次他接待一個很有錢的客戶，那個客戶最開始非常趾高氣揚，壓根沒把他放眼裡，而且也不怎麼聽他說，直接告訴“命令”銷售，你別講了，我都知道，就告訴我還有什麼房源吧。
結果這個93年的銷售表情和語氣都強勢起來，直接反問他，你說你都知道，那我問你，這項目周邊新拍了什麼地，你知道嗎？！拍的這幾塊地，地價都多少，你知道嗎？！項目周邊的**飛機場有多大規模，能帶動多少勞動力，你知道嗎？！一頓狂問之後，客戶有點軟了下來，說不太清楚，結果這個銷售就來一句，不知道你還不聽！接著，這客戶就老老實實聽銷售講盤。。。
哈哈，轉折就是這麼戲劇化。所以，如果你能用你的專業度shock到客戶，那你離成交就不遠了。
對於帶客戶的具體步驟，建議一步不落。區域沙盤，項目沙盤，講解樣板間，造夢，這是一個系統，其中一個步驟沒講好，可能都會影響成交，貨值越大的樓盤，越是這樣。 所以，一定要給客戶把這些仔細全面生動引人入勝地講好，對於哪些自以為是、不願意聽你講的客戶，也一定要想方設法征服他，讓他聽下去。說白了，就是隻要他家沒人突發疾病，或者公司突然要倒閉，那你就算是第二天結婚，你也要聽我講完。
講的越生動越好，聽一些人說，很多高端項目的銷售，講盤厲害到能把客戶講哭，甚至有時候他和客戶一起抱著哭。這種不成交，WTF，怎麼可能啊？！沒事自己就多練講盤，可以對著鏡子自己講，也可以對著保安講，講到保安都能基本完整地複述下來，基本上你也到一定水平了。
電話一定要打好。如果你所在的樓盤沒有幾個多少客戶，或者你只是一箇中介，這種情況下，就需要多打電話，甚至地推發傳單了。
打電話是個很藝術的活，不同的話用不同的語調說出來，都會有不同的效果。而且如何讓別人願意聽你說，也是個需要思考的問題。可以自己提煉出一套話術。
記得，如果你是中介，或者樓盤客戶不多，那打電話也是你最重要的工作。因為你如果約不出來客戶，其他的都是白扯，你的講盤、逼定能力再強，都沒有機會發揮。。。。。。
如果以上步驟你都做的都很好，客戶錢，資質都夠，但是就是猶豫。這時候離成交只差一小步，你需要的就是臨門一腳、直接“逼定”了！具體逼定的手段就不都說了。
至於你要不要堅持下去，因為沒有人瞭解你的具體情況，不敢隨便給你建議。如果想繼續瞭解或者進一步溝通，請隨時關注，我們可以私信噻。
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