瑞幸最近又瘋狂搞新聞了，當然還是例行有一群人唱衰。
其實吧，瑞幸本身不一定有這麼大問題，但多數人打開它的方式確實有點問題。
瑞幸這套打法完全是照抄娛樂圈打造流量明星那一套。
下面我就來幫你分析分析。
假設你是個經紀人，現在要推新人出道，第一步當然是“塑造人設”。
這裡也有技巧，比如“行動即人設”。瑞幸就是這樣，“人設”基本都反映在它的商業動作上。
不管你喜不喜歡瑞幸，你都無法否認：這家公司特別能砸錢。如果把它比作小愛豆，那大概是富二代出身。
開張前半年，瑞幸攜10億美金進場的新聞鋪天蓋地。
電梯廣告方面投了3億人民幣。白領們捧著小藍杯上了電梯，總能跟同樣端著小藍杯的湯唯、張震……的廣告，打個照面。
△透著高級感的藍白配色，總讓你想起國貿三期辦公室裡那些幹練的CXO
除了電梯廣告，另外很大一筆錢，當然就花在了補貼上。
不說拉新贈飲，就按平時加券賣的價來算：每杯瑞幸咖啡的售價大約在15塊錢以內。如果有3.8折甚至以下的券，差不多花9塊錢就能喝一杯。
瑞幸用的是“埃塞俄比亞日曬西達摩豆”，我按電商價核算了下，每斤大概賣338塊錢。這麼算起來，這咖啡不能論“性價比”了，應該叫搞慈善發福利。
快速樹立品牌形象的一大法門，自然是找代言人。
除了上面說的湯唯、張震，瑞幸去年又請了劉昊然和肖戰分別代言瑞幸咖啡和小鹿茶。
怎麼說呢，你可能不爽，也可能不服，但粉絲經濟就是香啊。
△你的昊然弟弟
肖戰代言的小鹿茶主打下沉市場，帶貨效果更是實打實的。為了這個男人，飯圈女孩拼了，一次買四五杯不在話下。
又是揮金如土式的的補貼，又是把自己忙得夠嗆的代言組合拳。一來二去的，瑞幸的人設就砸實了：
一切為了你、賠錢都行的溫暖勞模系高富帥偶像。
你問問你媽朱時茂在她心裡啥地位，就明白了。
新人想快速上位，有一招叫“拉踩”。說白了就是把已經成名的明星往下拉、踩著他們往上爬。
身為咖啡圈流量小生，瑞幸對這一套自然也是非常熟悉。而且它手筆和口氣都不小，要踩就踩行業巨頭——星巴克。
觀感就像：蔡徐坤點名要跟黃曉明單挑籃球。
2018年5月，瑞幸搞了幾個大動作，火箭炮直接往星巴克頭上轟。先是發公開信，然後寄律師函，最後乾脆真起訴了星巴克。
起訴理由是：星巴克與很多物業簽訂的合同中存在排他性條款、對瑞幸咖啡的供應商夥伴頻繁施壓要求站隊。
而星巴克只給了一個不鹹不淡的回應：我們無意參與其他品牌的炒作。
但從此以後，在消費者的腦海中，瑞幸和星巴克就形成了“公不離婆秤不離砣”的危險關係。辦公室裡但凡有人喝星巴克，必然會被問“你不愛喝瑞幸嗎？”“你是不是覺得瑞幸不好喝？”
想必這就是瑞幸想要的效果，這麼搞了一波，話題度、知名度都有了。
好愛豆營業的一大指標就是——要用力寵粉。
就像不管你再怎麼黑坤，他還是會執著地對你比心一樣。
不管你再怎麼冷落瑞幸，它還是會執著地以各種體位給你狂發優惠券。
拿我自己來說，2019年瑞幸給我發了30多張各種券，平均每個月2-3張。
而且特別神奇的是，你越是不買，它越要塞券給你。
用瑞幸自己的話來說，這是在培養用戶消費咖啡的習慣，花點錢也值，買的是水漲船高後的未來機會。
幾乎就是霸總系的愛豆砸錢給你送福利的路子了，真的野。
砸錢這件事，見仁見智。就像飯圈給偶像應援一樣，你砸的錢總會換來一些東西。在瑞幸這裡，換來的就是流量。
△APPstore美食佳飲榜持續4個月第一
App上了排行榜，是那10億營銷費起了作用。瑞幸App，在蘋果用戶的手機裡跑馬圈地（單押*1）。
有人要問了，瑞幸的小程序已經夠用了，為什麼還非要做App呢？
當然是為了把用戶更好地沉澱留存下來。
我記得瑞幸之前放過話：他們不只要做咖啡公司，以後還要做美食、生活方式……難道還想對標盒馬、美團？
愛豆的心一旦野了，就會嚷嚷著要做全能藝人，這事兒也不難理解。只是能不能做好，咱還得長期觀察。
想做頂流，有個不可少的步驟就是炒CP。
1+1的效果往往遠大於2，這個辦法在娛樂圈永遠奏效。
比如肖戰x王一博、朱一龍x白宇，比如紀曉嵐x和二、馬大帥x範德彪。
剛才也說過了，瑞幸喜歡“蹭熱度”。蹭星巴克是靠打官司，蹭更多其他品牌的方式就和平多了，搞異業合作唄。
去年我就沒見過哪家跟它似的，聯名聯得這麼狠。有些聯名乍看令人懵比，引人深思：聯這玩意兒幹啥？
比如，和網易雲音樂聯合開了家音樂體驗咖啡館。
△充滿流動感，你嘴裡咖啡的味道似乎都更輕盈了
和浦發銀行推出了聯名信用卡。
騰訊、小米、華為等等大公司也都是瑞幸炒CP的搭檔。
△鵝廠與瑞幸的聯名
他們甚至還在故宮裡開了個聯名概念店，店內裝潢相當風騷。
瑞幸就像是一朵品牌霸王花，瘋狂釋放信息素，引各種生物來配對，徹底打破物種隔離和次元壁。
不過你仔細琢磨，會發現瑞幸的聯名全是有的放矢——根據受眾群有針對性地炒。
文創IP、信用卡、手機品牌、音樂APP，分別打了一線白領、二線大眾、各線年輕人的受眾群。反正拿著營銷預算四處勾搭CP就完了。
我估摸著，瑞幸品牌部大概是最受全國同行羨慕的了。試問哪個品牌工作者不想像瑞幸一樣瘋狂撒幣刷存在感？
娛樂圈新人搞出了熱度還不夠，“上春晚”才算是擠進主流視線。
藝人渴望上春晚，就像公司渴望上市。去年5月，瑞幸成功把自己折騰上了納斯達克的舞臺，成為史上最快赴美IPO的中國公司——前後只花了18個月。
△在對手的快樂老家耀武揚威
最近瑞幸股票表現不錯，開了無人零售戰略發佈會之後，每股達到44.37美元，漲了12.44%；總市值達到106.63億美元，與IPO的時候相比翻了一倍還多。
拋開賺取眼球的做法不提，瑞幸這個鮮肉出作品的效率相當高，堪稱流量勞模。
光我自己吃喝過的新品，就有下面這些。
2019年3月初，“幸運小食”產品系列
5月，小鹿茶系列
8月，大紅袍寒天牛乳茶
9月，隕石拿鐵
12月，聖誕薑餅人拿鐵
2020年1月，椰風靈感拿鐵
這個速度很可怕了，平均每一兩個月就出一款新產品或系列。消費者一款還沒喝夠，新款又來了。
說到小鹿茶我還想吐槽一句：瑞幸如果真是個活人，也是不太為同行著想的那種。
你說你好好賣咖啡就好了，還偏要跑到茶飲市場分一杯羹，還挑明瞭專攻下沉市場。你讓蜜雪冰城怎麼想？
頂流小生在國內紅了，證明自己商業價值了，通常就要開始玩概念，給自己拉昇檔次。
上面這兩張專輯封面，一張是蔡徐坤的，一張是鹿晗的。都是走紅之後跟歐美製作人合作的作品。
雖然你也不懂它們究竟是哪裡牛逼，但還是讓你浮想聯翩：“都被黑成那樣了，怎麼還在耍帥？”
玩概念，瑞幸竟然也會。就在我聽著蔡徐坤新歌的一個上午，聽說瑞幸開了發佈會。
主題是“無人零售”戰略。主角是下面這兩位：無人咖啡機、無人售貨機。一個叫瑞即購，另一個叫瑞划算（聚划算你怕了嗎）。
我是真的懂了，就算把瑞幸稱為“瑞徐坤”也不違和，反正他們能把一切都改姓瑞。
老實講，雖然我覺得瑞幸的咖啡還挺好喝（絕對不像很多人黑得那麼難喝），但他們最新走的這招棋，我還是看不透。又學偶像藝人賣周邊嗎？
但不管我買不買賬，資本市場是買賬了。緊接著的兩天瑞幸股價就衝成了剛才說的那樣。
要我說，關鍵在於瑞幸本身就擅長運作，知道資本和用戶分別想要什麼。
它左手拿著錢，右手在消費者心理上揣摩，再加上執行速度極快，打開局面就是比一般公司快得多。
當然了，瑞幸現在風光，以後能走多遠我也還是存疑。昨晚我約了一位老前輩喝酒。前輩是神州系的老熟人，提起瑞幸，他口氣特篤定：
“陸哥手底下這幫小子，連全國幾千個租車網點都管得了，還管不了4000家咖啡店嗎？”
我一聽，把質疑的話嚥了回去，默默悶了口老白酒。
△已經有媒體把瑞幸和拼多多、B站並稱為小三巨頭了。圖源：虎嗅
也許瑞幸還能給我們帶來新的意外，反正它看上去不只想做個流量愛豆。
要是看不透它，那就走著瞧吧。
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