拼多多、瑞幸、小罐茶們的結局

看上去,拼多多被綁到廣場上抽了幾鞭子後不但沒死,反而市值已經超越京東了,讓人大跌眼鏡,不是嗎?而瑞幸以咖啡革命軍的身份繼續著它的門店擴張之路,此時小罐茶卻剛開始被拎出來批鬥。然而三者中,最有可能活下來也許就是小罐茶,只不過可能活成極小眾的市場偏安一隅。

拼多多、瑞幸、小罐茶們的結局

拼多多

拼多多的槽點之多,已經到了吐啊吐著就習慣了的程度,所以根本無所謂你買個剃鬚刀變成陀螺的各種爛梗。你以為買的人會在乎嗎?三和大神、徐匯大神瞭解下,5塊錢VIP專用滷水面。所以並夕夕為什麼會有市場?因為窮!不要做其他過多解讀。

因為它的價值觀和商業模式本質上是反市場的,基因裡就沒有主流君的氣質。就好比趙雷的《成都》曇花一現,為何?因為哼哼幾下過後,人們突然發現這就是適合小年輕在小酒吧無病呻吟的屌絲之歌呀!剛開始好玩在朋友圈咋咋呼呼的拼團湊熱鬧,馬上就發現不但拼不出性價比來,還有可能被列為僅次於求點讚的朋友圈惡行,於是趕緊和這種LOW行為劃清界限,這簡直就是階層和智商的最好劃分辦法呀。

在中產階級崛起的今天,做精做強是所有行業的共同願景和出路,拼多多反其道而行之的低價劣質完全有違正常的商業邏輯,所以消亡只是個時間問題。從品牌角度看產品的話,大部分好的東西是不適合做團購的。國內的VC們自餓了嗎以後共享單車起就開始進入無序亂來模式,所以不要把他們看得太神秘。

拼多多、瑞幸、小罐茶們的結局

瑞幸

這個感覺沒怎麼好說的,因為它還根本沒弄懂星巴克到底是怎麼回事,就以咖啡革命軍的身份張牙舞爪,並不太關心它燒完錢的結局,倒是非常好奇這幾個風投如何套現脫身,有可能是教科書級別的神操作,也有可能是史詩級的滑鐵盧,拭目以待。

小罐茶

雖然製茶大師累壞了已經屬於這個老頭壞滴很的網紅梗,但營銷詬病其實並不是關鍵問題。中國茶行業是需要高端品牌的,只不過不是小罐茶這樣做的,成也蕭何敗也蕭何,靠營銷強推,就要準備好出來混就要還的結果,之前鋪天蓋地的極草就是前車之鑑。

拼多多、瑞幸、小罐茶們的結局

小罐茶只是賣貴了一點,這個你可以不買。菸酒行業,中華、茅臺不貴嗎?不暴利嗎?月餅不也賣出去上千的價格嗎?因為煙、酒、茶除了日常使用,還有個最重要的送禮功能。買的不吃,吃的不買。之所以萬人吐槽,是因為茶葉是開放性市場,品類眾多,品牌繁雜,甚至消費者習慣性的理解為這就跟絲瓜、土豆一樣的農產品差不多。這麼多年,什麼龍井、大紅袍、烏龍、鐵觀音、普洱,黑茶、白茶、綠茶、紅茶、各種茶,讓人眼花繚亂,但是大多是品種,並不是品牌。茶葉沒有像酒行業那樣誕生前幾的強勢品牌,比如五糧液、古井貢酒、汾酒這樣的公認品牌。大家只知道西湖龍井、安溪鐵觀音、武夷大紅袍。而小罐茶的橫空出世,突然打破了這種規則,就是大家都是便服,就你穿個西裝還打個領帶,一時半會兒就有點叔能忍,嬸不能忍了。

所以這事兒,茶行業需要高端品牌是完全有必要的,只不過小罐茶這種做法也許不是最好的。但這個畢竟是願打願挨的事,有人賣有人買就是合理的,現在被拎出來批鬥,可以更公正的讓消費者自己做出選擇。

但我認為小罐茶是可以活下來的,只不過會活成極小眾,但拼多多和瑞幸,我覺得消失只是時間問題。


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