雙十一後兩天，唯品會如期發佈了Q3財報，不出意外的交出了28個季度持續盈利的成績。
然而，一個不容忽略的事實是，唯品會上市7年來，市值從高峰期的178億美元跌至如今的76億美元，
硬生生被腰斬。
不過好在唯品會起點低，市值最低時不足3億美元，Q3財報發佈會上，唯品會高管們的發言，可以用傅園慧當年接受採訪時的那句名言代替：
“我很滿意我已經用了我的洪荒之力”。
自從電商界有了馬爸爸，這個行業裡要想撕開口子，註定不能走尋常路。
而電商界的“清流”唯品會，從成立就與眾不同。
唯品會在金融危機時，靠著引入“奢侈品特賣”，給大牌清尾貨，收穫了一票中產的消費者。
那時候大家都變窮了，有這麼一個“良心裝逼”的機會，很多人無法拒絕。“特價大牌”給了唯品會一個巨大的光環。
只是後來，光環成了緊箍咒。
2012年，唯品會流血上市。
2012年到2015年，唯品會一路高歌猛進，營收增速分別為204%、138%、123%，市值在2015年最高達到200多億美金。
不過人生都是起起落落落落落，在唯品會錯過了2015年互聯網行業的合併大潮以後，在商戰中連連失利。
成也蕭何敗蕭何，“特賣”就是唯品會的蕭何。
起初服裝行業的產量暴增，導致各個品牌有一堆滯銷的商品，唯品會乘機扶搖直上。可隨著服裝行業的互聯網滲透率趨於穩定，競爭對手的激增以及按需供給的推廣，清尾貨漸漸失去了競爭力。
畢竟有頭有臉的大牌是不願意隨便打折的，前些日子臘梅不是才打臉拼多多。
“特賣”的光環開始變成一個巨大的天花板。
雖然唯品會現在每天售賣的品牌數仍在增加，甚至達到了三位數之多，但大多都是二三線的品牌，這些只能吸引二三甚至四線城市的普通小青年，對於大量具有極強購買力的一線城市女性吸引力太弱。
目前來看，唯品會苟延殘喘的奢侈品特賣搶購，更像是為了維持自己的面子。
唯品會為此也是沒少下功夫的。
在2014年的情人節，唯品會與樂蜂網喜結連理，樂蜂網還說自己要為“他”生很多個孩子。只可惜有情未必白首，同去常不同歸。
今年9月樂蜂網正式關停。
在擴展品類上，唯品會還從一開始的“奢侈品特賣”的高端市場，轉變為中端市場，擴展了美妝，母嬰產品等品類。
與此同時唯品會也開始大力營銷，頻繁的在各種節目，影視劇裡露面，最後都只落了個“硬廣”的慘淡收場，每次大力營銷之後帶來的收益都很短暫。
可能是毒燕窩吃了上頭，唯品會的官博在2017年清空消息，給自己一個“。”。老闆宣稱
這是對過去的一個告別，是新的開始。
唯品會從當初單純的“特賣”變成了“全球精選，品牌特賣”，就像阿里的“雙十一”，從簡單半價到複雜得像數學考試一樣，糟老頭子壞得很。
更新了口號以後，網站上的產品在全球買手的努力下，變得亂七八糟，知名大牌不見多，一堆“精選”雜牌橫空出世。
你別不把雜牌當品牌。微信就有句名言：
再小的個體，也有自己的品牌。
所以某種意義上，唯品會加入騰訊系陣營不是偶然的。
承諾著折扣，實際上就是抬價以後再降價。真正的“大牌”還可能是假的，消費者還常常投訴無門，官方甚至出了專門的應對話術。
看來“我為自己代言”的前車之鑑，是不太夠啊。雖然賣著一看就是古奇的抄襲款，但也是正品啊。
畢竟唯品會對於正品的定義就是：
有自己獨立的品牌，產品質量沒問題。
抄襲的鞋子又不會讓你摔跤，越南的燕窩也不會吃死你，假茅臺也對人體無害，問題不大。
你狗哥的朋友貓司徒唯一一次在唯品會購物，是聽信了唯品會的廣告：
好貨不貴。
他買了一雙皮鞋，原價1680、打完折504。貓司徒很高興，直到三個月後皮鞋開膠，意外地發現app上價格還是令人驚喜的504。
你狗哥只好安慰他：“問題還是太便宜，要是再貴一塊錢怎麼會開膠？”
貓司徒聽了深以為然。
有句話怎麼說來著，“好貨沒便宜，便宜沒好貨”。
不是每一個電商都叫拼多多。
據說唯品會只退爛貨，不退假貨。儘管如此，唯品會的退貨率還盤桓在30%左右。
從近兩年來的總運營支出來看，唯品會最大花費一直是履約費用，佔總支出的一半左右。
2016年，周杰倫夫婦先後為唯品會代言。怎麼看都是周童鞋做了一筆虧本生意。
周氏夫婦雖然不是閏土夫婦，但眾所周知，周杰倫陪老婆看巴黎時裝秀都能在現場睡著，賢惠的天王嫂替小公舉辯解：
他只是眼睛小。
小眼睛的杰倫能替粉絲分辨得出正品麼？
從2017年開始，大家都叫唯品會是“天選之子”，騰訊和京東兩位大佬入股，帶來了8.6億美元的支持。
別眼熱，當你沒用的時候，認識誰都沒用，唯品會的“贊助”也是靠實力吃飯。
騰訊和阿里本就是對頭，京東的主要客戶又是一堆科技直男，全身都是粉色的唯品會將他們深深吸引。三方不過是互利互惠，各取所需罷了。
都說好馬不吃回頭草，唯品會這股“清流”偏不。
去年下半年，前期吃力不討好的唯品會，開始吃回頭草了。
迴歸特賣以後的唯品會，連續27個季度盈利，這在電商領域裡不多見。可唯品會的實力不復當年，他早已不再是第三大電商了，拼多多早就在唯品會掙扎的時候趕超，現在唯品會的市值只有拼多多的15%左右。
唯品會可是員工公認的養老公司啊，怎麼會著急呢？
消費者在哪，市場就在哪。迪奧都找趙麗穎拍英文廣告，拓寬國內市場了，阿里，京東和拼多多也在下沉市場的盛宴裡狂歡。
阿里今年實物銷售收入同比增長42%，這大大得益於“聚划算”重新迴歸，低線城市和農村等下沉市場的貢獻。
今年二季度京東收入為1502.8億元，同比增長22.9%，其中三線及以下城市貢獻新增用戶佔比超70%。
拼多多就更不用說了，“消費降級”的代名詞，大家都沒少“砍一砍”，Quest Mobile發佈的報告顯示，截至6月底，拼多多下沉市場用戶同比淨增7220萬。
今年618期間，拼多多聯合品牌商推出“百億補貼”之後，銷售額同比增長超過300%。
反觀唯品會，這個本來就衰弱的垂直電商，花了兩年的淨收入，29億收購杉杉商業，打算聯合自己的線下店和唯品倉，投身線下經營。
揣著“夢想還是要有，萬一實現了呢？”的座右銘，唯品會線下店在去年10月於北京開了首店後，又陸續打卡了廣州、長沙、武漢、杭州等城市，
定下了今年底要在全國開1000家的 “小目標”。
可惜現在已經沒了下文。就像2017年唯品會嘗試進入新零售領域，10月份在廣州開出第一家品駿生活生鮮社區店，然後開到第八家店就戛然而止。
說是線下店，看起來就是個清庫存的地方。看著窮酸，逛起來更酸爽。要知道，唯品會廣州總部辦公室據說是1200平方米，裝修時尚。創始人沈亞曾說過：“我們要和知名品牌打交道，太寒酸了沒人願意和你做生意。”由此可見，
尾貨也講究體面。
雖然目前市場上實體店的成本回收週期越來越長，各路專家也不看好，但是唯品會老闆還是很自信的。
市值4750美元的阿里也在做特賣，轉到線下也是正常。不過，按照目前的搞法，線下真能救得了掙扎在增長困境中的唯品會嗎？
說起唯品會，有人驚歎“唯品會還活著！”
它不止活著，還活的孤高，還帶著聚美一起活著。
不知道是不是唯品會對電商的理解過於獨特。沒有“品”的唯品會，究竟還可以走多遠？
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