俗話說，士別三日當刮目相看，用來形容海瀾之家再合適不過了。
不信，先來看它今年上半年取得的輝煌成績：
5月15日起，234只中國A股正式被納入MSCI指數體系（這事非常大，不瞭解的朋友可以上網查），這是中國A股首次被納入該體系，海瀾之家成為國內唯一上榜的服飾品牌！
5月初，海瀾之家併購上海瀚銀正式落定，這意味著海瀾之家成為國內唯一一個拿到支付牌照的服飾品牌。
4月8日，權威機構發佈數據報告，國內25家紡織服飾上市公司營收情況，海瀾之家淨利潤蟬聯榜首。
3月，海瀾之家入選Brand Z“2017年最具價值中國品牌100強”榜單，位列服裝行業之首。
2月2日，騰訊以25億元入股海瀾之家，佔股 5.31%，同時還將再投資100億。
所有人都在吐槽海瀾之家的審美，它卻創下了如此逆天的成績。
憑什麼？就憑海瀾之家有一個再在牛逼不過的運營模式。別看人家土，海瀾之家的格局大著呢！
沒有工廠，沒有設計師
海瀾之家沒有自己的服裝製造廠，也沒有設計師，絕大多數的產品都是從工廠直接進貨。
更誇張的是，海瀾之家甚至不派人去工廠做指導。工廠生產什麼，我賣什麼。
你可能會問，完全放權給工廠，衣服的質量怎麼保證？
這就不得不提海瀾之家的霸王條款了：跟工廠拿貨時，只付30%的貨款，其餘的貨款等衣服賣完再給，如果長時間賣不出去，對不起！退回！
有這樣的霸王條款，哪家工廠敢給海瀾之家提供質量不好的衣服？
你可能會問，為什麼工廠會答應這樣的霸王條款呢？
原因很簡單啊，海瀾之家有將近5000家店鋪，拿貨量大，銷售也不差，對廠家來說，是一個不錯的合作伙伴！
這樣創新的模式也吸引了馬雲，他親自跑到海瀾之家去參觀。
開店也不用自己的錢
海瀾之家有極其恐怖的開店能力，截止2017年12月31日，“海瀾之家”品牌的門店數量已達到4503家，加盟店佔比大約96%。
要想成為海瀾之家的加盟店很簡單，不要加盟費，只用交100萬的保證金（合同期滿包退），找個好的店面交好租金，再預付100萬的裝修費（多退少補），其它的事情交給總部就行了。
這是一個雙贏的模式。
對於加盟商而言，海瀾之家全國這麼多門店，根本不怕知名度不夠，又不用自己管理，只管扔錢投資，坐等賺錢就行，又有誰不願意呢？
目前還有幾千名想開加盟店的人在排隊，因為海瀾之家上半年不再開新的加盟店，他們只能等下半年，有到期的加盟店不再續約時，才可能有新的名額。
對海瀾之家而言，統一的管理標準可以保證海瀾之家每家門店的產品和服務，使得海瀾之家擁有良好的口碑。
此外每間店鋪也可以直接入賬100萬元，然後又可以用這筆資金繼續開店，風清真的是不得不佩服老周的格局。
所以，在這樣的模式下，與其說海瀾之家賣的是衣服，不如說它賣的是企業品牌形象！
不用考慮選址
海瀾之家在開店上用的是“農村包圍城市”的路子，從三四線城市起步。
因為在三四線城市的商圈最大的一個特點就是集中，不用費力想選址的問題，基本上就是找商業中心，然後開一家最大的店，然後全城的人度知道了。
店鋪就是海瀾之家最大的流量。
蘿蔔價的衣服，人參價的服務
海瀾之家另一個牛逼的地方在於服務。
男人買衣服，不像女生，喜歡逛，所以海瀾之家提供了一整套的解決方案，一名男性需要的幾乎所有的衣服，包括T恤，夾克，羽絨服，襯衫，西服等等，全部都可以在海瀾之家購買，這大大的節省了男性選擇衣服的時間成本。
所以，一般男性消費者進入海瀾之家買的都不是一件兩件，而是一套、兩套。
這還不夠，海瀾之家還搭配了更超值的售後服務，什麼免費改尺寸不用說。
甚至還推出了50天100%無添加退換貨，不同地區甚至可以異地退換貨，這服務真是沒話說！
新鮮血液，新玩法
就這樣，土裡土氣的海瀾之家，從2013的71.5億、衝到14年123.4億、16年158.3億、16年170億，17年殺進182億。
但海瀾之家還是擺脫不了“土”的標籤，直到......
2014年，海瀾之家創始人周建平之子,24歲的周立宸正式接管海瀾之家，從此，海瀾之家的品牌形象發生了巨大的改變。
周立宸
他大幅降低在央視的投放比例，加大了綜藝節目的投放。特別是對綜藝節目《奔跑吧，兄弟》的贊助，讓海瀾之家年輕、活力的形象深入人心。
海瀾之家的形象代言人也由印小天變為更具偶像氣質的林更新。
海瀾之家廣告演變
尤其是換了林更新代言之後：
此外，海瀾之家也確定了快時尚+新零售的轉型之路。
一方面入股本土快時尚品牌UR，另一方面也聯合騰訊對旗下門店進行新零售改革，力圖使海瀾之家“年輕化”。
而且，海瀾之家還推出了輕商務男裝、潮牌男裝、家居館、童裝（在愛居兔旗下推出等
新品牌的試點，通過試點明確海瀾之家新品牌孵化的方向。其中，海瀾優選生活館很受人們歡迎。
海瀾優選生活館
這些都是這位少帥給這個品牌帶來的活力。
2017年2月份，周立宸正式出任海瀾集團總裁。在任職大會上，周建平給他手書了四個大字
“建功立業”。海瀾之家商業模式的本質
現在仔細觀察海瀾之家的模式，你會發現，海瀾之家就是一個“空手套白狼”的高手，沒有設計師、沒有工廠、開店的錢也不是自己掏的，但它最後卻贏了H&M和Zara，成為這幾年中國服裝市場上成長最快的品牌。
並且憑藉著強大的門店管控能力和龐大的客戶數據吸引了馬雲和馬化騰，前者和海瀾之家合作改革新零售店，後者入股並開放了騰訊。京東、唯品會的流量，讓海瀾之家的轉型更暢通。
海瀾之家本身不牛，因為它並沒有佔有太多資源，但它卻能把其他人的各種資源鏈接起來，最終形成自己的品牌和產品，這是真的牛！
閱讀更多 電商報 的文章
