不是每个客户都是目标客户。学会裁减客户！
——宋新宇博士
Q
骨干班学友提问：
宋博士您好！请问如何破局款项回收难的问题？如何破局行业门槛低下状况下的低价竞争？
A
宋新宇博士解答：
1．功夫在开始，选择好客户。
收款难这件事情最重要的百分之七八十取决于你有没有一开始就选对了客户，你有没有选择好客户，如果开始做错了，那你后面的事情是很难的。我在《老板学堂24课》里有专门的章节讲这个问题，我建议提问的学友就这个问题到24课里找一下答案。
我想提醒的还是：你选对了客户没有，这个是最关键的。如果选错了客户，后面你再努力都是很难的，所以大家在选客户这件事情上不要门槛太低。
2．不参与低价竞争，低价竞争不是本事。
低价竞争是毒药，你可能喝了觉得口不渴了，但是没过多久你就活不下去了。
低价竞争不是本事，谁都可以降降价把客户拿回来，所以不要参与这样的竞争，要长本事，长本事得在平时下功夫。
3．维己。
这又回到我的永恒话题：如何选好客户，如何不参与低价竞争。本质上是我们自己有没有定力，本质上是我们自己有没有战胜恐惧的能力，本质上是我们自己有没有战胜贪婪的能力，本质上是我们自己对自己管得住，管不住的问题。
所以不是谁告诉你用一个什么办法，把客户的钱就可以骗回来、收回来，这是做不到的。
我们很多学友都想求一个做不到的事情。比如5个月的孩子是翻不了身的，也不会爬，更不会走路。你不能提一个问题：我怎么让一个5个月的孩子去走路，你要提的问题是：怎么让他成长，怎么让他健康地成长。这是我们每个企业，每个个人面临的维己问题。一定不要把事情做到没办法了，再去找办法，那是没有答案的。
马上开启属于你的骨干班学习吧！
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