纸尿裤是母婴店一个非常重要的品类，行业的品类占比在10%以上，综合毛利率在20%以上，属于标准的‘快消品’，整体品类贡献较高，所以如何做好纸尿裤的营销，是母婴店老板的重要基本功。
一个新品牌纸尿裤刚进入系统，如何快速拓展客户？如果盲目的做新品的活动，有可能导致自己客户在不同的品牌之间切换，拆东墙补西墙，整体纸尿裤品类业绩没有上升，得不偿失！我们在门店实测以下方案后，3天时间累积开新客户300人，其中80%为首次购买纸尿裤客户（从未在本系统内购物的），有效培养了新品的第一批种子客户。
一、活动目的：
品牌推广，开发新顾客（重点是未消费纸尿裤的顾客），并持续锁客。
二、活动主题：
纸尿裤免费体验会员大招慕！
三、活动时间：X月XX日-X月XX日
四、活动内容：
顾客交150元，获得以下
（1）免费获得价值149品牌A纸尿裤1包（仅限NB/S）
（2）当场赠送50元代金券3张，每月使用1张，全场购物没有任何限制。
（3）如果复购，50元代金券可以翻倍抵100元。（单包使用）
五、注意事项
1．限时限量，每店限定名额，造成紧迫感和稀缺感，名额完成，活动停止！
2．精准营销，优先开发会员中未消费纸尿裤的群体
六、宣传方式：
1．顾客参与活动转发尿裤、门店图片，配“我在**家领了一包价值149的品牌A纸尿裤，活动真实有效”再加送一包80片湿巾。
2.店内条幅 “纸尿裤免费体验会员大招募！
4.电话回访，话术，姐，您好，我们某某系统某某门店的某某，我们现在做店庆活动，恭喜您本机号码被抽中为VIP专享顾客，获得149的品牌A纸尿裤的1个免费试用名额，姐，我加下您微信，您看离我们哪家门店比较近，我把位置推给您，可以去门店领取。
如顾客说：不用加微信了。我知道你们门店；
我们回复：好的姐，那您看去哪家门店，这两天哪天去呢？我做好登记，给门店安排尿裤；
好的姐，祝您生活愉快，再见
七、活动逻辑：
1.免费思维，能够吸引大量注意力
2.交150，送149的纸尿裤，同时150马上以代金券的形式返还，套路少，是真正意义上的免费
3.代金券分月使用，解决多次进店问题
4.如果顾客再购买本品牌纸尿裤只需要再掏49元即可，品牌的重复消费成功率非常高
5.一定限制整体体验整体数量，给顾客造成紧迫感，优先开发是本门店会员但从未在本门店购买纸尿裤的客户。
6.未确保开发的客户生命周期足够长，建议只是NB/s号的商品参与
7.纸尿裤的成本为40元左右，如果顾客后面的150元代金券未再购买纸尿裤，这150元的盈利大约是45元（按综合30%毛利计算），可以覆盖住纸尿裤的成本。同时因是品牌的上新推广，一定要与厂家谈判费用承担问题，厂家可以全部或者50%承担。
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關鍵字: 伴随成长的中国味品牌 母婴 纸尿裤
