北京君同集團——首席股權諮詢師：耿小武
這兩天，有一個做互聯網內容付費的找到我，在一起聊股權的事，他說我準備給引進一個合夥人，我要給他 49% 的股權，耿老師，你看合理不合理？後來經過溝通之後，他覺得給這個合夥人 10% 就已經不錯了。
還有一個客戶諮詢我，我回答完他的問題之後，他覺得我的回答對他幫助非常大，並且認為在以後企業的發展過程中，我一定可以幫助到他，於是這個客戶說：耿老師，我給你企業 10% 的股權，不用你出錢，怎麼樣？
我見過太多這樣的許諾，於是婉言謝絕，不是我不在乎他企業的股權，而是企業創業過程中是非常艱辛的，雙方的合作一定是等價交換，如果一方覺得心理失衡，最終雙方的合作一定會議失敗告終。那到底應該怎樣給他人股權呢？
我們以下面的案例來講解如何給他人股權？
案例：一家北京的餐飲企業發展了 10 年，效益非常好，現在這家企業計劃引進一高管，老闆方總找到我，說：我計劃引進的高管原來在世界 500 強企業上班，是區域負責人，他提出要給他 5% 的股權，你看行不行？你是否也碰到這樣的問題，碰到這樣的問題，你會如何解決呢？
我的回答是這樣的：我說，這個人的工作能力你瞭解嗎？
他說：我瞭解一部分，不是完全瞭解。
我說你對他在企業的工作業績有要求嗎？
他說：沒有談？
我說：如果他的工作做不好，你還還願意給他股權嗎？
他說：不願意。
我說：萬一他離職了，你給他的股權怎麼辦呢？
他說：我沒有想。
客戶似乎恍然大悟，說，原來還要注意這麼多細節呀。
我說：你要注意的事項更多，因為你不會無緣無故的給對方股權，一定是希望對方在你的企業有所貢獻，所以你才會授予對方股權，那到底如何授予對方股權，這又是一門學問。在授予的時候要考慮以下三個方面：
01
股權授予
1、成果可以量化
企業創業未定發展期，比如企業未來三年的營業額，利潤指標，每年度的營業額、利潤指標，對方在你企業工作的最短時間。
2、成果暫時無法量化
如企業處於變革期，企業在發展過程中再尋找機會，比如當年張小龍創辦微信，到底微信未來會幹成什麼樣子，前途是不清楚的，老闆和員工之間根據最後創造的結果，進行動態的調整，所以雙方之間的信任就很重要。這是基於成果進行的動態的股權設計。
02
股權的退出
如果工作不到三年，主動退出怎麼辦？如果對方考核不合格，股權如何收回？如果對方觸犯刑事犯罪，比如醉駕，如何處理？又比如對方如果發生意外，如工傷，工亡時股權如何處理？又比如對方如果離婚時股權如何處理？這些都要提前做一約定。
03
關於股權的特殊約定
如給對方股權要不要出資？對方如果沒有錢，如何解決對方的資金問題，如果借錢給對方，是公司當出借人，還是老闆當出借人？能不能從銀行借款？企業能不能建立互助基金，解決員工借款的問題？借款時要不要付利息？
對方的股權又無表決權，對方的股權要不要在工商局進行登記，如果要登記什麼時候在工商局登記？登記時是直接持股還是提前設置持股平臺？
當這些問題都考慮清楚了，在對員工進行股權激勵時，就遊刃有餘，既要給得出去，發揮對企業的推動作用，同時又要對給出去的不合適的股權收得回來。以免造成企業之間員工利益分配的不公。
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