靈康藥業（603669）2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況討論與分析
2019年藥品集中帶量採購、新醫保目錄談判准入、重點監控藥品目錄，以及新藥品管理法等各項政策紛紛落地，給市場參與主體帶來發展機遇的同時，也相應帶來壓力和挑戰。公司管理層在董事會的領導下，積極面對宏觀經濟環境變化和行業政策調整，抓住機遇、迎接挑戰，聚焦主業，強化執行，圍繞新產品的推廣、產品質量管控、營銷網絡建設、人才培養及企業文化建設等方面開展工作，企業經營持續向好。2019年公司實現歸屬於上市公司股東的淨利潤為20,159.25萬元，同比增長10.34%。實現歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤13,898.89萬元，同比增長27.08%。
1、加強營銷體制改革
公司積極營造“寬環境，建機制，強責任，嚴考核”的銷售工作氛圍，加快營銷隊伍建設；根據市場需求及時調整產品結構，完善優勢品種頂層設計的規劃思路，豐富產品醫學培訓資料，有序開展學術活動，大力推進產品渠道下沉，促進二級以下醫療機構產品覆蓋與銷售，落實空白市場開發考核，制定可複製規範化流程；加強業務員產品知識和銷售技巧培訓，加強市場調研和數據分析，深度挖掘產品優勢及其市場潛力，對注射用石杉鹼甲、注射用尼麥角林、注射用鹽酸拉貝洛爾、注射用乙酰半胱氨酸進行重點開發，做好市場分類開發及產品上量規劃，確定激勵考核方案並強化執行；不斷細分產品線，擴充營銷團隊，加大直營銷售佔比，加強對下游渠道的掌控力度，進一步提高利潤率；提升配送服務及產銷銜接，繼續完善全國物流體系佈局，做好各省兩票制下配送商業網絡調整，疏通配送渠道、完善管控流程。
2、加大產品研發投入，推進重點項目註冊進度
公司研發部門按照既定的年度研發計劃開展研發工作，繼續推進注射用奧美拉唑、注射用泮托拉唑鈉、注射用鹽酸頭孢甲肟、注射用頭孢哌酮鈉舒巴坦鈉、注射用頭孢呋辛鈉等仿製藥品種的質量和療效一致性評價工作，夯實產品基礎；加快在研項目注射用蘭索拉唑、左卡尼汀注射液、注射用美洛西林鈉舒巴坦鈉、注射用氟氯西林鈉、注射用頭孢唑肟鈉、鹽酸氨溴索注射液等藥品的註冊申報進度；對多個產品進行了持續的工藝優化和技術改進，產品技術得到進一步提升；繼續保持與天津大學等科研院校機構和新藥研發企業的合作與交流，不斷吸收及培育高端人才，加強人才梯隊建設，建立並完善科研人員的激勵形式，打造一支高素質的科研團隊。2019年公司獲得了鹽酸託烷司瓊注射液和奧扎格雷鈉注射液2個藥品註冊批件，進一步豐富了產品管線。
3、加強質量管控，促進安全、環保生產
在質量管控方面，定期組織開展企業內部的自查、自檢，日常生產操作嚴格依照GMP檢查、飛行檢查標準實施，規範生產現場管理，強化生產質量管理體系，在生產過程中嚴格按要求進行管控，從根本上保證藥品的質量，保證藥品的安全性；在銷售質量管理上，繼續加強GSP日常監督管理，嚴格對第三方藥品物流企業和承運商的質量審計，確保儲運藥品質量安全；根據每月生產調度會議的要求，合理安排生產，提高生產效率，保證市場供應；公司定期開展安全生產教育活動，增強全員安全生產意識，確保安全生產無事故；嚴格遵守環境保護相關規定，增加環保投入，強化安全環保工作責任制，促進公司健康、穩定、可持續發展。
4、不斷健全和完善企業內部治理
公司繼續致力於建立治理規範、分工明確、權責統一、協同高效的內部管理體系，通過健全管理制度，加強內部管控能力，夯實管理基礎，提高公司運營效率。公司通過嚴格預算、強化核算、精控成本，提升財務信息服務質量等舉措健全內部約束機制，降低公司運營成本，實現增收節支；完成了第三屆董事會、監事會、高級管理人員的換屆選舉，現任董事、監事、高級管理人員均本著對公司負責對股東負責的態度，勤勉履職盡責，獨立、客觀、審慎地對公司業務發展、經營管理及重大事項發表自己的專業意見和觀點，切實有效地維護了全體股東尤其是中小股東的利益。
5、加強人才培養力度和企業文化建設
加大人才培養力度，引進高素質人才，豐富人才儲備。同時，培訓提升公司現有人員，改善人才結構，通過搭建科學合理的薪酬管理體系和人才培養機制，有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，持續不斷地提高組織工作效率，為企業的可持續發展提供人才支持與保障；加強幹部隊伍素質建設，在發揮好引導作用上聚力用勁，進一步加強企業文化建設，推動各項工作全面加強、全面進步。
二、報告期內主要經營情況
報告期內，公司實現營業收入163,500.04萬元，較上年同期下降2.06%；實現歸屬於母公司所有者的淨利潤20,159.25萬元，較上年同期增長10.34%，其中歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤13,898.89萬元，較上年同期增長27.08%。
三、公司未來發展的討論與分析
(一)行業格局和趨勢
我國目前正處於全面建設小康社會重要階段，近年來，黨和政府日益重視醫藥事業的發展，從宏觀規劃到具體的行業管理，發佈了很多支持行業發展的政策，制定了許多推進和規範行業發展的法律法規。醫藥行業肩負著惠民生、促發展的雙重重任，主要呈現出以下幾個特點：
1、作為國民經濟中製造業的重要組成部分之一，醫藥行業是國家十三五規劃和《中國製造2025》所確定的重點發展的十大領域之一；其目的是將我國由仿製藥的製造大國向製造強國轉變，推進我國製藥工業水平接近西方發達國家。國務院、國家食品藥品監督管理總局出臺了一系列仿製藥一致性評價的指導性文件，是推進醫藥強國建設必不可少的必經環節，其目的也是提高我國製藥工業的整體水平，促進醫藥產業升級和結構調整，增強國際競爭能力。
2、供給側結構性改革將對我國醫藥行業未來的佈局和發展產生深遠影響，加大企業組織結構調整力度，促進優質生產力要素的集聚，推進企業跨行業、跨領域兼併重組，支持醫藥和化工、醫療器械和裝備、中藥材和中成藥、原料藥和製劑、生產和流通企業強強聯合，形成上下游一體化的企業集團是國家在經濟新常態下促進醫藥行業結構調整的基本思路，是真正解決小、散、亂問題根本途徑。製藥企業必須深刻理解和把握供給側結構性改革對企業帶來的機遇和挑戰，認清所面臨的基本行業態勢，善於抓住改革提供的一切機會，利用包括資本平臺在內的各種手段積極整合優質資源，實現企業的結構調整和轉型，並最終實現可持續發展的目標。
3、醫藥行業的改革與發展離不開科技創新的引領和支撐。《中國製造2025》將生物醫藥和高性能醫療器械列入十大重點發展領域之一。中國製造的核心是中國創新，創新一直是醫藥產業發展的核心驅動力。在新的發展形勢下，我國生物醫藥領域的創新有了更廣和更新的內涵。生命科學基礎研究的飛速發展和以病人為中心的醫療理念的傳播，使得新藥研究從新機制和新靶點的化學藥，向生物製藥、疫苗、創新中藥，乃至個性化治療(精準醫療)不斷延伸。製藥企業應立足當前，著眼長遠，將經營好已有的產品市場和開拓未來更具特色的精準醫療市場同時作為企業發展的戰略方向，應用多種科技創新手段，採用多種聯合協作方式，實現在今後高端醫藥市場的重點突破。
4、醫藥產業在國家醫藥衛生體制改革中的產業支撐作用將更加明顯。醫藥衛生體制改革的目標是實現人人享有基本醫療衛生服務，基本醫療衛生服務覆蓋城鄉居民，為群眾提供安全、有效、方便、價廉的醫療衛生服務。國家近年來大力推動基本醫療全覆蓋和三保合一工作，鼓勵民營資本進入醫療領域，這都為醫藥產業的發展提供了巨大的機遇。一是群眾急需的腫瘤、糖尿病、心腦血管疾病等多發病和罕見病的治療在藥物創新和供給方面尚存較大缺口，二是國產藥品與進口原研藥仍存在較大的質量差距，這兩方面問題的存在和解決，均為製藥企業提供了極大的市場機遇，製藥企業應深刻理解醫療、醫保、醫藥三醫聯動的本質和內容，找準產業和產品定位，深入分析全國各省醫藥衛生體制改革的現狀和趨勢，抓住各種政策機遇，實現精準戰略佈局。
5、人口老齡化進程不斷加快。在當前中國經濟發展、城鎮化水平不斷提高的大背景下，隨著人口老齡化進程不斷加快，消費者對健康的關注和保健、慢病管理的需求日益提高。在消費升級趨勢下，消費結構發生了極大的變化，消費者更關注高品質的健康產品及解決方案。尤其是隨著城市中產階級的崛起，新一代年輕人群更重視產品體驗，關注消費場景，消費的動機不僅僅是滿足功能需求，也是為了滿足自我設定。因此，創新的產品及多元化健康解決方案更符合消費者對更高品質健康產品的追求，從而催生出新的行業機會，並推動國內醫藥行業的不斷升級和發展。
在人口老齡化的趨勢下，老年人群的慢病管理需求快速增長。據國家統計局發佈的人口數據，截止到2018年末，我國65週歲及以上人口已達16,658萬人，佔總人口的11.90%；據聯合國《世界人口展望（2019年版）》預測，2025年我國65週歲及以上人口占總人口比例將進一步增長到14%，中國正邁入老齡化社會。隨著中國老年人群逐漸增多，慢性病患者人數正在不斷增多，慢病管理需求增加。在國家推進健康中國建設大背景下，慢病需求潛力將持續釋放，推動自我診療市場的長期增長。
(二)公司發展戰略
公司秉承“靈動智慧、專注健康”的經營理念，以“彙集科技精華、開創宏圖偉業、奉獻至誠至愛、服務人類健康”為宗旨，堅持“以高新技術為先導、以具有自主知識產權的醫藥技術為核心、以生產為基礎、以營銷網絡為支撐”的發展戰略，努力打造大健康生態系統，致力於成為全國領先的醫藥產業集團。
公司繼續夯實主業基礎，拓展優勢互補的品種，進一步豐富公司產品管線；同時繼續加大研發投入力度，加快化學藥領域佈局；通過投資併購等方式，切入其他對現有產品鏈具有明顯互補和差異化的產品或領域，包括但不限於抗腫瘤用藥、肝病用藥、營養用藥、心腦血管用藥、消化系統用藥等仿製藥，或創新藥、醫療器械等產品領域；拓展產業鏈上游，打造原料+製劑一體化模式；以博鰲超級醫院為支點，打造國內外先進醫療資源的吸收轉化平臺，積極拓展醫療服務領域。
(三)經營計劃
2020年，在宏觀經濟形勢的複雜多變、國家對醫藥產業監管力度不斷加大、市場競爭日趨激烈、藥品帶量招標採購、產品降價、成本上升、疊加新冠肺炎疫情等諸多不確定性因素影響下，公司將持續豐富“創新戰略”的內涵和實踐，通過產品集群、業務模式、管理制度、人才梯隊等方面的改革創新，推動資源的整合，實現效率提升，全面提升公司的競爭力。
1、強化創新驅動，夯實產品儲備
公司將繼續加大研發創新投入，引進優秀的研發人才，改善研發環境，提高研發能力，加強研發計劃管理，落實研發規劃，完善產品研發管線佈局，夯實產品儲備。推動左卡尼汀注射液、注射用蘭索拉唑、注射用氟氯西林鈉、注射用頭孢地嗪鈉、鹽酸氨溴索注射液、注射用美洛西林鈉舒巴坦鈉、注射用哌拉西林鈉舒巴坦鈉、注射用頭孢唑肟鈉等8個發補品種的註冊進度及上市工作；繼續積極推進仿製藥質量和療效一致性評價工作，為相關產品取得市場競爭優勢做好準備工作；對仿製藥的新立項目重點聚焦有領先型、獨家或首家、有技術壁壘或政策壁壘的項目上；公司在自主研發的同時，將不斷重視與醫院、國內外專業研發機構合作開發的新模式，加快抗腫瘤、心血管、消化系統等領域的創新藥、仿製藥的研發；2020年為公司藥品集中再註冊年份，公司將集中技術力量，按照法規要求準備註冊資料。
2、持續推進精細化營銷，加強營銷隊伍建設
順應新時期醫藥行業發展形勢，公司將對現有營銷模式進行調整，進一步細分產品線，設立事業部，擴充營銷團隊，加大直營銷售佔比，加強對下游渠道的掌控力度，進一步提高利潤率；不斷優化營銷網絡建設及營銷組織機構，完善營銷人員激勵考核機制，實行精細化管理，提高營銷隊伍的綜合能力和業務素養，在加強內部營銷人才培養的同時，吸納行業精英營銷人才，激發營銷活力；持續優化升級產品結構，整合內部資源，依託現有的市場推廣及銷售網絡優勢，採取專業化學術營銷模式，不斷探索品種的差異化及新治療領域，採取針對性的銷售策略，積極拓展市場的廣度和深度，保持品種的市場優勢地位；持續推動注射用石杉鹼甲、注射用尼麥角林、注射用鹽酸拉貝洛爾、注射用乙酰半胱氨酸等重點產品的市場分類開發及上量工作；充分利用現有的營銷網絡及渠道，挖掘與現有銷售渠道可直接對接的新品種，包括但不限於授權引進（License-in）國內外品種、投資併購直接獲取等方式，既達到豐富公司產品管線，又增強公司盈利能力的目的。
3、不斷完善質量體系，強化安全生產管理
新的《藥品管理法》已經實施，公司強化質量培訓，以貫徹新法規為契機，堅持GMP管理常態化，建立應急預案，增強全員的風險防控意識。梳理質量體系文件，將質量管控擴展到藥品的全生命週期裡，加強質量監督力度，確保藥品質量安全，推動質量管理體系更加完善；加強原料採購成本控制和生產成本考核，通過尋找更多供應商，做到詢價、比價、議價，從中選擇物美價廉的供方，加強原輔料的信息採集工作，保證貨比三家，質優價廉的購買到原料，減少採購成本，提高採購效率；在堅持質量第一的基本原則下，繼續優化和規範生產工藝，降低物料消耗；根據銷售計劃，合理安排生產，保質保量完成生產任務；確保無安全生產事故發生，環保監測等符合相關法律法規的規定。
4、完善人才培養與激勵機制，推進人才隊伍提質增量
逐步完善經營管理機構，逐步授權，責任明確，打造專業、高效、執行力強的經營管理團隊，從而提高管理效率；拓寬招聘渠道，廣開思路，配合公司業務發展，引進一些技術資深或高層次人才；推進學習型組織建設，重視骨幹培養，要解放思想，探索符合現代企業發展規律的激勵與約束機制，充分調動員工的工作積極性，從而實現能者上、庸者下的用人機制；打造優秀企業文化是提高企業核心競爭力的重要組成環節，公司在不斷提高硬實力的同時，將繼續加強企業軟實力的打造，培養一支精兵強將隊伍，為企業的可持續發展提供人才支持與保障。
5、持續推進公司治理建設，有效防範企業風險
公司繼續按照中國證監會、上交所等監管部門的要求和法律法規的規定，進一步完善公司治理結構，規範公司運作。公司將不斷加強信息披露工作，確保信息披露及時、公平、真實、準確、完整，進一步做好投資者關係管理工作，建立與投資者良性互動的溝通渠道，樹立良好的社會公眾形象。
6、適時開展兼併收購，實施產業鏈延伸
公司將不斷加強資本市場的探索與開拓，充分利用自身的實力和優勢，緊緊圍繞做強做大主營業務的戰略目標，通過投資併購等方式，切入其他對現有產品鏈具有明顯互補和差異化的產品或領域，包括但不限於抗腫瘤用藥、肝病用藥、營養用藥、心腦血管用藥、消化系統用藥等仿製藥，或創新藥、醫療器械等產品領域；拓展產業鏈上游，打造原料+製劑一體化模式，增強公司市場競爭力和整體抗風險能力，促進公司可持續發展。並以博鰲超級醫院為支點，積極拓展醫療服務領域。
(四)可能面對的風險
1、市場競爭導致的收入波動風險
根據《醫療機構藥品集中採購工作規範》、《藥品集中採購監督管理辦法》等相關規定，我國實行以政府為主導，以省、自治區、直轄市為單位的藥品集中採購模式，實行統一組織、統一平臺和統一監管。藥品集中採購由藥品生產企業參與投標。
公司主營化藥處方藥的研發、生產和銷售，主導產品參加各省、自治區、直轄市的藥品集中招標採購，在中標之後與區域經銷商簽訂銷售合同，並通過區域經銷商銷售給醫院終端。若未來公司產品在各省集中採購招投標中落標或中標價格大幅下降，將影響公司相關產品在當地的銷售及收入情況。
2、醫藥政策變動的風險
醫藥行業受到國家相關部門的嚴格監管，國家有關部門已出臺了一系列的監管制度，同時隨著國家醫改不斷推進，政策的調整對公司的經營存在不確定影響。
3、新產品開發和推廣的風險
新產品的推出有助於醫藥企業維持其競爭力，醫藥新產品的研發存在週期長、投資大、失敗率高的固有風險。公司已構建了較為成熟的技術研發體系和研發團隊，但仍無法消除新產品研發失敗的風險。藥品研發成功後能否迅速導入市場、儘快取得經濟收益，仍然存在風險。
4、藥品質量控制風險
藥品作為一種特殊商品，其有效性、安全性、穩定性均可能對公眾的身體健康構成影響，為加強藥品監管，保障公眾用藥安全，我國對醫藥生產企業制定了嚴格的監管政策。2019年新修訂的《藥品管理法》取消了GMP認證，強調藥品生產企業需符合GMP要求，同時強化了藥品全生命週期管理理念的落實，細化完善了藥品監管部門的處理措施，並全面加大對違法行為的處罰力度。
公司及子公司已通過了GMP或GSP認證，並已按照國家的有關規定製定了企業的質量控制制度，包括了從原料採購、產品生產、存貨倉儲、成品檢驗、出廠等多個環節的控制，並在生產過程中嚴格執行。儘管如此，如果公司的質量管理工作出現疏忽或因為其他原因影響產品的質量，甚至導致醫療事故，不但會產生賠償風險，還可能影響公司的信譽和公司產品的銷售，甚至在極端情況下可能出現因質量問題發生的大規模召回和賠償或被國家藥品監督管理部門處罰。
另一方面，藥品從生產到運輸、最終使用存在多個環節。儘管主管部門對此過程建立了嚴格的行業管理標準，但下游運輸、貯存、使用等環節仍然存在操作不當的可能，從而影響公司產品的最終使用效果，並可能間接影響公司業績。
5、環境保護風險
公司生產過程中產生的廢水、廢氣及噪音均可能對環境造成一定影響。目前，國家對製藥企業制定了較為嚴格的環保標準和規範，雖然公司已嚴格按照有關環保法規及相應標準對上述汙染性排放物進行了有效治理，使“三廢”的排放達到了環保規定的標準。但隨著人民生活水平的提高及社會對環境保護意識的不斷增強，國家及地方政府可能在將來制定和實施更為嚴格的環境保護規定，這可能會導致公司為達到新標準而支付更高的環境保護費用，在一定程度上增加本公司的經營成本。此外，若公司員工未嚴格執行公司的管理制度，導致公司的汙染物排放未達到國家規定的標準，可能導致公司被環保部門處罰甚至停產，將對公司的經營產生重大不利影響。
6、管理風險
隨著公司經營規模的不斷擴張，將會增加公司的管理難度，如果公司的管理人員及技術人員跟不上公司快速發展對人力資源配置的要求，將會降低公司的運行效率，導致公司未來盈利不能達到預期目標。
四、報告期內核心競爭力分析
1、產品優勢
公司產品品種豐富、種類齊全，在細分產品市場領域處於龍頭地位，並擁有多個市場份額居前的產品。截至目前，公司取得了109個品種共191個藥品生產批准文件，現階段主導產品涵蓋了腸外營養藥、抗感染藥、消化系統藥等重要領域。公司在不斷鞏固前述重要領域的同時，積極拓展高毛利新產品領域，並取得了較大進展，主要為心腦血管領域（注射用石杉鹼甲、注射用尼麥角林等）、肝病治療領域（注射用乙酰半胱氨酸等）、降壓領域（注射用鹽酸拉貝洛爾等）。根據“PDB藥物綜合數據庫-樣本醫院用藥”截至2019年的數據統計顯示，公司多個主導產品市場份額位居行業前列，如注射用丙氨酰谷氨醯胺、注射用頭孢孟多酯鈉、注射用鹽酸頭孢甲肟、注射用奧美拉唑鈉、注射用鹽酸託烷司瓊、氟馬西尼注射液、注射用鹽酸納洛酮等。
另外，公司還將充分利用現有的營銷網絡及渠道，挖掘與現有銷售渠道可直接對接的新品種，包括但不限於授權引進（License-in）國內外品種、投資併購直接獲取等方式，拓展公司產品管線。
公司2019年重點推廣品種有：
（1）注射用石杉鹼甲：為國內獨家品種，用於增強記憶，改善記憶損傷，保護神經，提高腦力活動率。臨床用於良性記憶障礙，對痴呆患者和腦器質性病變引起的記憶障礙有改善作用。亦用於重症肌無力的治療。根據Alzheimer’sDiseaseInternational數據，目前國內各類痴呆症患者約為600萬，患病人數每20年翻一番，注射用石杉鹼甲未來市場空間巨大。
（2）注射用尼麥角林：具有促進腦代謝，改善腦循環雙重作用，患者人群廣；多年臨床應用史，心腦血管推薦用藥。根據IMS數據統計，尼麥角林2019年的市場銷售額為6.29億元；競品丁苯酞、奧拉西坦2019年的市場銷售額為89.19億元。
（3）注射用鹽酸拉貝洛爾：公司獨家粉針劑型；高血壓人群廣泛、用藥基數大；妊娠期高血壓首選必備用藥；起效迅速，在高血壓危象治療中效果明顯。根據IMS數據統計，拉貝洛爾競品硝苯地平、烏拉地爾2019年的市場銷售額為37.96億元。
（4）注射用乙酰半胱氨酸：公司獨家粉針劑型；專利技術生產；臨床藥效優於谷胱甘肽；英國藥典收錄、美國FDA批准用於藥物性肝損傷藥物。根據IMS數據統計，注射用乙酰半胱氨酸2019年的市場銷售額為8.95億元；競品還原性谷胱甘肽、異甘草酸鎂2019年的市場銷售額為42.58億元。
同時，公司還有多個在研品種，如注射用蘭索拉唑、鹽酸氨溴索注射液、左卡尼汀注射液、注射用美洛西林鈉舒巴坦鈉、注射用氟氯西林鈉等注射劑品種已完成註冊審評，等待動態現場核查或複核檢驗中，目前進展順利，獲批後將有助於進一步豐富公司產品結構、擴大公司業務規模、提升公司市場競爭力。
2、技術和研發優勢
公司繼續保持與天津大學等科研院校機構和新藥研發企業的合作與交流，現已形成了兩百餘人的研發團隊，人才齊全、結構合理，在品種研發、工藝技術創新、知識產權保護等方面，取得多項成果。
公司堅持以市場需求為導向的研發原則，不斷加大研發投入力度，研發費用呈現增長態勢。
公司掌握重點開發產品在醫院終端的使用需求，並長期跟蹤國際藥品研發動態，重點聚焦有領先型、獨家或首家、有技術壁壘或政策壁壘的品種。公司設立以來，取得了109個品種共191個藥品生產批准文件。公司近年來不斷加大研發投入，在研項目涵蓋了抗腫瘤用藥、心腦血管用藥、消化系統用藥等大病種領域，進一步豐富產品管線，將為公司的長遠發展奠定堅實基礎。
公司先後獲得“中國創新力醫藥企業”、“中國藥品研發綜合實力百強榜”等榮譽、靈康製藥“一種奧美拉唑鈉半水合物及其製備方法”專利榮獲中國專利優秀獎，繼續保持公司在行業內的競爭優勢。
3、營銷優勢
公司以市場需求為導向的開發策略，以及公司產品在劑型、規格、生產工藝等方面差異化競爭特點，加強了公司產品在各省市藥品集中招標採購過程中的差異化競爭優勢。公司不斷細分產品線，擴充營銷團隊，加大直營銷售佔比，加強對下游渠道的掌控力度，進一步提高利潤率。
基於產品特點和公司現階段實際發展情況，公司主要採取區域經銷商的銷售模式。隨著國家兩票制政策的實施，公司經銷商逐漸向各個區域規模大、資金實力強、網絡覆蓋廣的醫藥商業公司集中。目前公司構建了覆蓋全國主要市場的營銷網絡，建立起遍佈全國的銷售團隊。在長期的市場營銷和管理工作中，公司建立了完整有效的經銷商選擇和管理體系，充分利用經銷商在不同區域、品種方面的銷售優勢，目前，銷售網絡已覆蓋逾6,500家二級以上醫院。
4、團隊優勢
公司的主要管理團隊成員擁有十年以上醫藥行業經營管理經驗，深刻理解醫藥行業的發展規律，在品種研發、生產工藝管理、經銷商體系建設等方面，有很強的管理能力。公司在多年經營過程中形成了高效的管理模式，管理團隊分工明確，保證了公司較高的決策效率和執行能力，為公司未來的發展奠定了良好的基礎。
5、產業佈局的協同效應
公司間接參與投資的博鰲超級醫院，是公司實現大健康產業鏈整合的重要戰略佈局。博鰲超級醫院所在的博鰲樂城國際醫療旅遊先行區是海南省確定建設的集康復養生、節能環保、休閒度假和綠色國際組織基地為一體的綜合性低碳生態項目，享有“先行先試”政策，允許試用國內未上市新藥、醫療器械和藥品進口註冊審批快速和低關稅、允許申報開展幹細胞臨床研究等重磅優惠政策。是公司對接國際先進醫療技術、國內未上市藥品及醫療器械的窗口，將成為公司整合全球醫藥資源、彙集前沿醫藥技術、推動國際戰略合作的載體平臺。
2016年8月23日，公司作為主發起人之一，與海南第一投資控股集團有限公司、海南省發展控股有限公司、海南省交通投資控股有限公司、蘇寧環球（000718）股份有限公司、創業慧康（300451）科技股份有限公司等五家公司共同發起設立長壽健康保險股份有限公司（暫定名），對於公司佈局大健康產業鏈的發展具有很強的推動作用。截至目前尚未獲得中國銀行保險監督管理委員會批准。
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