这是保险营销之道第二讲
在保险业待久了你会发现一种良性循环，那些业绩好的人，以后会越来越好，你会发现那些人签单犹如探囊取物。
我曾经听一个业内小伙伴如此形容他们的团队长：一般每次业绩冲刺阶段，团队长会坐镇公司给所有团队成员提供后勤支持，团队成员则在外头冲锋陷阵的签单，能完成目标则最好，一旦到了最后几个小时，团队目标完不成，他们团队长就会亲自披挂上阵，一般2-3个小时，就能回来，手上就有了完成目标还差的那部分业绩。
这么强悍的签单能历除了销售技巧方面的加成，其实个人品牌才是最强大的助攻力量。
所以，只要定位好个人品牌，就不怕你没有单签。
所谓定位，就是让你可以与其他人形成一种与众不同的核心竞争力，对客户而言就是鲜明的建立个人品牌，
比如生活中你的朋友一提到你，就知道你是做保险，这也算是一个品牌定位，但是那么多做保险的，你跟他们比有什么特别的优势呢？
我们现在行业里的大咖，如叶云燕，王妮等人都是具有鲜明特征的个人定位的，每一次他们在行业分享都会有一个自我介绍，这些就是他们的品牌定位。
王妮个人介绍
叶云燕个人介绍
那有伙伴会问，这些人都在前期经过了很长时间的积累，用成绩堆出来的，那么我们刚入行的新人如何定位自己的品牌呢？
别着急，也是有办法的
要树品牌，先立人设
什么是人设，比如提到国民媳妇这个标签，你自然的就会想到海清；提到口红一哥你就会想到李佳琦；提到国民岳父就会想到韩寒；提到国民老公就会想到王思聪，这些就是人设。
具体怎么做？我们给大家举两个例子：
Part 1
我们有位广州的学员也想做品牌定位，但是自己想了很久就是没找准自己的定位。
后来我们通过研究她的生活习惯，发现她很喜欢走街串巷的找地道美食，她不仅是广州本地人，入行之前还是一位导游，会吃，更会找吃。
这是多么人见人爱的特点，于是我们建议她把VX简介改成：一个能带大家吃遍广州的本地妹。
还建议她组建周末吃货团来吸引更多的共同爱好者，很多人就被她的标签所吸引来加入了吃货团。
现在吃货团的成员已经有100多人，认识了不少的新朋友，有的还成了无话不谈的闺蜜，有的成了客户。这不就做到了保险生活化吗？
Part 2
有个学员入行前是律师，我们帮他把自己定位成为一位最懂法律的保险人。
按照经营方法，朋友圈的活跃度明显的改善，但是也招来了很多人咨询鸡毛蒜皮的小事，又没有产生什么准客户，而他的目标人群是企业的高管或者负责人。
于是经过把脉分析，重新定位做优化。
我们给了两条优化建议：
<code>1、将签名改为一个最懂企业法律的资深保险人
2、将朋友圈内容聚焦于企业主和企业资讯。/<code>
优化后前来咨询他的人明显更聚焦。
尤其是最近春节后关于企业复工的问题暴增，他一下子就吸引了很多的企业主、公司高管、人事主管前来找他咨询，其中不少还是转介绍的。
所以，其实一个普通人也是可以找准自己定位，建立个人品牌的，具体如何操作呢？私信我回复“定位”两个字，就可以了 。
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關鍵字: 伴随成长的中国味品牌 市场营销 签单
