這是保險營銷之道第二講
在保險業待久了你會發現一種良性循環，那些業績好的人，以後會越來越好，你會發現那些人簽單猶如探囊取物。
我曾經聽一個業內小夥伴如此形容他們的團隊長：一般每次業績衝刺階段，團隊長會坐鎮公司給所有團隊成員提供後勤支持，團隊成員則在外頭衝鋒陷陣的簽單，能完成目標則最好，一旦到了最後幾個小時，團隊目標完不成，他們團隊長就會親自披掛上陣，一般2-3個小時，就能回來，手上就有了完成目標還差的那部分業績。
這麼強悍的簽單能歷除了銷售技巧方面的加成，其實個人品牌才是最強大的助攻力量。
所以，只要定位好個人品牌，就不怕你沒有單籤。
所謂定位，就是讓你可以與其他人形成一種與眾不同的核心競爭力，對客戶而言就是鮮明的建立個人品牌，
比如生活中你的朋友一提到你，就知道你是做保險，這也算是一個品牌定位，但是那麼多做保險的，你跟他們比有什麼特別的優勢呢？
我們現在行業裡的大咖，如葉雲燕，王妮等人都是具有鮮明特徵的個人定位的，每一次他們在行業分享都會有一個自我介紹，這些就是他們的品牌定位。
王妮個人介紹
葉雲燕個人介紹
那有夥伴會問，這些人都在前期經過了很長時間的積累，用成績堆出來的，那麼我們剛入行的新人如何定位自己的品牌呢？
彆著急，也是有辦法的
要樹品牌，先立人設
什麼是人設，比如提到國民媳婦這個標籤，你自然的就會想到海清；提到口紅一哥你就會想到李佳琦；提到國民岳父就會想到韓寒；提到國民老公就會想到王思聰，這些就是人設。
具體怎麼做？我們給大家舉兩個例子：
Part 1
我們有位廣州的學員也想做品牌定位，但是自己想了很久就是沒找準自己的定位。
後來我們通過研究她的生活習慣，發現她很喜歡走街串巷的找地道美食，她不僅是廣州本地人，入行之前還是一位導遊，會吃，更會找吃。
這是多麼人見人愛的特點，於是我們建議她把VX簡介改成：一個能帶大家吃遍廣州的本地妹。
還建議她組建週末吃貨團來吸引更多的共同愛好者，很多人就被她的標籤所吸引來加入了吃貨團。
現在吃貨團的成員已經有100多人，認識了不少的新朋友，有的還成了無話不談的閨蜜，有的成了客戶。這不就做到了保險生活化嗎？
Part 2
有個學員入行前是律師，我們幫他把自己定位成為一位最懂法律的保險人。
按照經營方法，朋友圈的活躍度明顯的改善，但是也招來了很多人諮詢雞毛蒜皮的小事，又沒有產生什麼準客戶，而他的目標人群是企業的高管或者負責人。
於是經過把脈分析，重新定位做優化。
我們給了兩條優化建議：
<code>1、將簽名改為一個最懂企業法律的資深保險人
2、將朋友圈內容聚焦於企業主和企業資訊。/<code>
優化後前來諮詢他的人明顯更聚焦。
尤其是最近春節後關於企業復工的問題暴增，他一下子就吸引了很多的企業主、公司高管、人事主管前來找他諮詢，其中不少還是轉介紹的。
所以，其實一個普通人也是可以找準自己定位，建立個人品牌的，具體如何操作呢？私信我回復“定位”兩個字，就可以了 。
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