直播圈正在變得越來越熱鬧。
從老羅愚人節下場直播帶貨，3小時賣出1.1億，賺足了流量與眼球，包括復星國際董事長郭廣昌、攜程董事局主席梁建章等一眾商業大佬們也紛紛走入了直播間：4折預售湖州高星酒店，5分鐘賣出價值28800元的Lanvin鉛筆盒女包……疫情黑天鵝之下，眾多線下業態停擺，越來越多商家將業務搬到線上。
廣州番禺南村鎮塘步東村，距離地鐵7號線元崗站不過幾百米，大量聚集於此的中小服裝廠的廠長們也搖身一變做起了直播。“最高一場我們成交超過百萬，整體算下來，銷量比去年同期還漲了一些。” 戈諾伊服飾的廠長應梅瓏刷新了對直播帶貨的感知，他在直播間呼喚“寶寶”們支持廣州製造，引來20餘萬網友圍觀。
應梅瓏正在做直播。圖片來源：受訪者供圖
對於應梅瓏這樣的老服裝人來說，這樣的轉變並非易事，他在這個行業摸爬滾打20年了，走得都是傳統的線下渠道，批發市場、全國連鎖和那些開在街邊的大大小小的檔口，互聯網看不見摸不著，他感覺比較脆弱比較空。
疫情催化和加速了這場變局。政策、專業機構的助推和各大平臺的扶持之下，廠長走入直播間究竟是一時的風口還是整個行業渠道變局的前奏呢？
產業園變身直播間
塘步東村方圓三公里內聚集了上千家中小服裝工廠，是廣州十三行等眾多專業批發市場核心的源頭工廠，往年這個時候全國客商湧進採購最潮春夏裝。
突如其來的疫情完全打亂了節奏。
年前，在廣州做服裝生意的應梅瓏帶著家人回到了上海的家中，每日增長的疫情數字讓他坐立難安，正月初六就開車回了廣州，“春款賣不動，夏款沒法產，想到工廠及上下游關聯企業的2600號工人飯碗，整夜睡不著。”
他身高1.7米，當時倉庫裡的貨物堆得比他人還高，百萬件積壓的貨物背後是這些服裝廠商多年的利潤，“大幾千萬，毀滅性的打擊。”應梅瓏形容疫情帶來的影響就如同末日，他經歷過2003年的“非典”，但心裡也沒底能不能扛過去這一次疫情。
廣州元派服飾有限公司CEO華男說，二月初的時候，疫情對批發市場帶來了“毀滅性”打擊。“現在買衣服不是為了保暖，是為了好看，尤其是女裝，不可能春裝的貨秋天再賣，基本上沒有人買。我們是最源頭的商戶，平均備貨量過千萬，規模越大貨壓得越多就越難撐，背後還有成百上千號員工。”
事實上，宏觀行業數據同樣不樂觀。2020年1——2月份，我國社會消費品零售總額52130億元，同比下降20.5%；其中服裝鞋帽、針紡織品類零售總額1534億元，同比下降30.9%。此外，由於2月份春節及疫情復工延遲的影響，2月份紡織企業的紗、布產量分別環比下降41%、39%，同比分別下降32%、27%；若剔除春節因素，推算疫情影響下，對於產量實際影響在70%左右。
抱著試一試的想法，應梅瓏聯手淘寶直播機構意塗，2天時間將展廳改造為直播空間。“銷售不錯，3天就突破了百萬，正月十六的時候我鬆了一口氣，跟所有的同事說可以復工了。”
在華男看來，對於服裝，尤其是女裝這種快時尚行業來說，“時間就是生命線”。他告訴時代財經，整個轉型線上的決策過程非常迅速，20天時間已經完成了30家直播間的裝修，現在愁的反而是“場地施工還不夠快，施工師傅因為疫情影響還未能完全到位。”
展廳改造的直播間。時代財經攝
根據時代財經瞭解，目前工業園區對周邊的2萬平方米的基地做了規劃，準備全部擴展成直播基地，這裡入駐的商戶老闆有在廣州做生意的韓國人、中國臺灣人、新加坡人等等，每個播間大概100平方米，都是老闆帶著自己的貨在直播間開播。
隨著進一步復工復產，直播基地將進入快速裝修期；本月底，這片工業園最快將有近百間直播上線，未來擴展到上千間。
火星機構電商總監王平介紹稱，其淘寶主播3月開始已經全部駐紮在工廠，在番禺上百家服裝工廠進行過直播。
更多的廠長們求生求變，押著直播機構提供“帶路”服務，從賬號註冊到售後服務，一點點學起。有的親自上陣當起淘寶主播助理，講解起來精彩程度不亞於主播，更多的則開啟了商家自播賬號，開始了和粉絲互動的過程。
風口還是變局的前奏？
不過對於傳統的服裝廠商來說，走進直播間究竟是在趕一場熱鬧的風口，還是意味著整個渠道的變局正在上演呢？
華男坦言：“短期是自救，只有過了這個坎才能去談後面的事情。”
不過他強調，自己已經很明顯地感受到直播渠道帶來的變化。“從我們源頭廠商出發到消費者手上，中間要經過批發商，這個時間週期大概在一兩個月左右，批發市場開不了，線下檔口賣不了貨，相當於這批貨就砸在手上了，但擁抱直播，從打版到衣服交給消費者，也就十來天。”
與此同時，各大平臺也都推出了相應的政策扶持。前有快手的暖春計劃和抖音的線上不打烊，後有淘寶開闢的導購在家直播，幫助線下實體鋪設線上銷售渠道的同時，雲營業、雲櫃姐等概念紛紛湧現。
4月7日，阿里巴巴時隔11年再次啟動扶助中小企業的特別行動——“春雷計劃”，當天公佈的出臺五大方面16項扶助措施中，打造數字化產業帶成為重要內容之一。
根據時代財經瞭解，阿里巴巴將打造一批數字化“超級產地名片”；在全國打造10個產值過百億的數字化產業帶集群，三年內幫助1000個工廠線上直銷產值過億；在全國產業帶聚集省，每省打造100個淘寶直播產業基地。
長江證券分析師於旭輝表示，新冠肺炎疫情背景下，鞋服企業紛紛加大線上渠道佈局，實現銷售從線下向線上的轉移。直播作為流量紅利明顯、平臺政策傾斜以及呈現效果更優的方式，在這一過程中扮演著重要角色，一時風頭無兩。
不過，紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄也提醒，諸多企業上線等於是千軍萬馬搶獨木橋。“流量成本會不斷增加的，甚至可能比線下的渠道成本更加昂貴。”
對於走入直播間的廠長們來說，疫情之下的自救僅僅是一個開始，“多了一個與終端消費者對話的窗口，而且我們內部也在孵化網紅機構，進行互播，不僅賣自己家的貨，也賣其它廠商的貨。”應梅瓏說道。
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