招生真的是我们教辅机构永远头疼 的事，如今网络普及，我们的用于招生的各种方法都被“透露”给家长。
于是他们不买单了，心中想着“都是辅导机构的套路，我才不上当。”小任表示：家长您是认真的吗？
除此之外，更加令我们头疼的还有两点，一为大部分教辅机构都这么干，招生方式简直不要太统一，难怪家长免疫；二为很多招生方式对中小机构不太友好，难以实施，以至于看到方法一脸懵，不知道从哪里下手开始。
但有几个引流招生方法不仅简单，也较为快速。它们分别是：网络式招生、口碑宣传、转介绍和学校讲座。
这时有老师说：你说的这几个方法我们都知道啊，还以为有什么好方法，浪费我感情。
请问知道和了解运用是同一回事吗？
先说说学校讲座，大部分辅导机构都是在自家机构进行，好一些的是包个场地进行，在此之前呢是发宣传单给“路人们”。难道不是这样？嗯，法子说错到是没错，却不是学校讲座的正确打开方式。
学校讲座，顾名思义自然是在学校进行才是最佳，与学校进行合作，讲座当天在学校会议厅进行，宣传单也是针对学校学生进行发放，才能利用好学生、家长对学校的信任，以及他们的从众心理。
至于如何能与学校合作，教辅机构只要展现出自己过硬的教学能力和诚意基本就能拿下，试问哪个学校不想提高升学率呢？
提到升学率，就联系到口碑宣传，口碑在家长心中相当于孩子成绩能够上升，这可不就是教辅机构的“升学率”吗？这里小任要讲的是，提升口碑不光打广告这个法子，希望大家能走出这个思维误区。
还有什么呢？那就是转介绍，你看口碑宣传中宣传二字，对于大型知名度机构来说，可不就是用品牌力量，因此
对应没有知名度的中小机构就是转介绍。老学员转介绍一般来讲是最好的方式，如果你的辅导机构家长认同度高，家长黏性好，完全可以采用这种模式，通过家长口碑效果会很好，在转介绍的时候，尽量给老学员一定的优惠，比如续班折扣，或者赠送课时。不仅如此，还可以请老师和学生进行转介绍。
网络式招生容易操作、覆盖面广，基本能达到观看人数一半以上的咨询量，所以是性价比最高的宣传模式。
网络式招生这种方法包含合作网站、搜索引擎推广和微信营销这几种途径。其中有许多免费招生代理的教育网站，机构可以在上面发表一些相关的课程、开课计划等。通过这些网站可以找到自己学校的课程，有利于招生。
常用的搜索引擎包括百度、谷歌、雅虎等，一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎。培训机构可以根据自己的定位使用不同的搜索引擎。
以上完毕，最后小任表示想要不同于其它机构，单纯仅用一种方式是不行的，因此我们应当将多种方式相结合进行招生，效果会更好。
比方：线上线下相结合，除了传统的发传单，再加上网上招生软件或者小程序进行推广，展开线上拼团、秒杀、砍价小程序招生流程，要记得用小程序绑定自己的公众号，一来可以丰富自己的公众号，二来给自己带来流量的同时又吸粉。
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文|任何
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