招生真的是我們教輔機構永遠頭疼 的事，如今網絡普及，我們的用於招生的各種方法都被“透露”給家長。
於是他們不買單了，心中想著“都是輔導機構的套路，我才不上當。”小任表示：家長您是認真的嗎？
除此之外，更加令我們頭疼的還有兩點，一為大部分教輔機構都這麼幹，招生方式簡直不要太統一，難怪家長免疫；二為很多招生方式對中小機構不太友好，難以實施，以至於看到方法一臉懵，不知道從哪裡下手開始。
但有幾個引流招生方法不僅簡單，也較為快速。它們分別是：網絡式招生、口碑宣傳、轉介紹和學校講座。
這時有老師說：你說的這幾個方法我們都知道啊，還以為有什麼好方法，浪費我感情。
請問知道和瞭解運用是同一回事嗎？
先說說學校講座，大部分輔導機構都是在自家機構進行，好一些的是包個場地進行，在此之前呢是發宣傳單給“路人們”。難道不是這樣？嗯，法子說錯到是沒錯，卻不是學校講座的正確打開方式。
學校講座，顧名思義自然是在學校進行才是最佳，與學校進行合作，講座當天在學校會議廳進行，宣傳單也是針對學校學生進行發放，才能利用好學生、家長對學校的信任，以及他們的從眾心理。
至於如何能與學校合作，教輔機構只要展現出自己過硬的教學能力和誠意基本就能拿下，試問哪個學校不想提高升學率呢？
提到升學率，就聯繫到口碑宣傳，口碑在家長心中相當於孩子成績能夠上升，這可不就是教輔機構的“升學率”嗎？這裡小任要講的是，提升口碑不光打廣告這個法子，希望大家能走出這個思維誤區。
還有什麼呢？那就是轉介紹，你看口碑宣傳中宣傳二字，對於大型知名度機構來說，可不就是用品牌力量，因此
對應沒有知名度的中小機構就是轉介紹。老學員轉介紹一般來講是最好的方式，如果你的輔導機構家長認同度高，家長黏性好，完全可以採用這種模式，通過家長口碑效果會很好，在轉介紹的時候，儘量給老學員一定的優惠，比如續班折扣，或者贈送課時。不僅如此，還可以請老師和學生進行轉介紹。
網絡式招生容易操作、覆蓋面廣，基本能達到觀看人數一半以上的諮詢量，所以是性價比最高的宣傳模式。
網絡式招生這種方法包含合作網站、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。其中有許多免費招生代理的教育網站，機構可以在上面發表一些相關的課程、開課計劃等。通過這些網站可以找到自己學校的課程，有利於招生。
常用的搜索引擎包括百度、谷歌、雅虎等，一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎。培訓機構可以根據自己的定位使用不同的搜索引擎。
以上完畢，最後小任表示想要不同於其它機構，單純僅用一種方式是不行的，因此我們應當將多種方式相結合進行招生，效果會更好。
比方：線上線下相結合，除了傳統的發傳單，再加上網上招生軟件或者小程序進行推廣，展開線上拼團、秒殺、砍價小程序招生流程，要記得用小程序綁定自己的公眾號，一來可以豐富自己的公眾號，二來給自己帶來流量的同時又吸粉。
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文|任何
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