绝大多小白,都会面临这样一个问题,产品也找好了,宝贝也上架了,打算吃着火锅唱着歌躺着赚钱了,结果发现没人买,别说没人买了,连流量都没有。流量就是所有小白的最头疼的东西。
这里为小白专门做一篇引流的文章。小白们,包括一些稀里糊涂的店家们。
引流是一个大问题!但是不难。无外乎就是搜索加推广。这里的推广活动有很多,对于小白来说你只要能多少掌握直通车就可以了。
目录
1、 引流目的
买家秀
销量数
详情页
2、 直通车引流
1、 智能推广计划
2、 关键词计划
3、 定向计划
3、 低价引流计划
4、 搜索加直通车起爆新品计划
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1、 引流目的
为什么做引流?
对于新手小白,很多人一个销量也不做,上架完宝贝,就去想怎么去引流,也去听了一些人的技巧,也去实操了,有点点小流量,但是一个转化都没有。这就牵涉到了为什么要引流的问题,我们做引流的原因最直接的就是赚钱。
大家想一个问题,一个新店,产品也平平,装修也平平,就几张主图,几张详情页,0
销量,0评价。这样店里的宝贝你会去买吗?
做基础销量是小白起流量,起转化的重中之重!
怎么做基础销量?
买家秀:这个里面最重要的就是买家秀,要图文并茂。
好的宝贝,基本上买家秀做的都是比较不错的。这一点除了做基础销量的时候,平时也要继续优化,怎么做,这个就需要一些技巧,可以送点小礼物,好评返现。
销量数:对于普遍类目来说,基本上做个两三天,20到30单就行了。每天的单量需要做个递增的趋势。比如三天,3、5、8,这个趋势一定要做。这里多提一点,基础销量没有多大的要求,你也可以去找亲朋好友做个几单,但是不要太多,差不多5、6单,有无物流也没多大的问题。但是一定不能太多,因为买家秀一定要做好的。
详情页:详情页最好就是做成一体化,每个图显示宝贝的一个特性,这样效果比较好一点。
二、直通车引流,这是目前小白引流最实用的一条途径。分为三大计划。
1、 智能推广计划。这个在直通车里面是最简单的一个。操作如下:
日限额200就可以了
这里只投放移动端,淘宝站内
这里前期除了一个偏远地方不投放前期都投放
时间折扣可以根据行业模板也可以像我这样0-8点压一下90%,其他时间100%投放。
这里根据自己的行业类目出价来做出价,也可以根据自己的核心关键词来出价。
2、 关键词计划。这个计划大家重点对待,这是目前最容易控制流量的计划,也是直通车里最难最核心的计划。
关键词无线端先这样出价,后面要进行调价,非标品调到有展现即可,标品出价最好前10左右。
对于关键词计划前期,可能烧不出去但是要这样做,先养权重。
3、 定向计划。这个也是直通车一大引流计划,但是定向的流量相对来说更不容易控制,要配合其他计划来做。
这里出价要出到能跑出展现
要把通投端的展现量压到下面购中购后等这些无线端口。定向最好配合关键词计划去做。
三、低价引流计划。
注意了!对于新手小白来说这个很重要的!我前面写了这篇贴的内容,全类目基本上都能用,尤其对于新手小白,不需要花费很多钱,慢慢会起来的方法。
这个也是直通车关键词计划的一种,小白救星,希望小白们去好好理解一下,不懂的可以问我。帖子溢已经写的很详细了!动一下手去看看,很详细的。
四、搜索加直通车计划,起爆新品。
这个也要注意听!2019年新款起爆,最实用的方法!
今年新的稽查维度下,大家有没有感受到新品越来越难起爆。以前怼一下单量,直接上车就行,现在还没怼完就被抓。以前做坑产,现在刚做一笔大额坑产,迅速被查。
图a
图b
大家看看这个图a图b,记住这个图,本来流量都起来了,结果被查降权了。这个图很有意义,需要大家来做研究。
不卖关子了,直接正题。
19年做计划一定要注意一个数据,访客平均价值,简称uv价值。这个uv价值,我们要根据自己的直接竞品的去做。
通过分析竞品的uv价值、产值、转化率、客单价等数据去做计划,再结合直通车引流。这种模式是当下,最安全,最有效的方法。
我们来好好分析这个宝贝,这个前期就是搜索加直通车来做的,这个单量排列是 4 12 24 38 60 94 157 。大家是不是感觉第七天157这个很扎眼。
前期 3.22到3.28号,他的uv价值、转化率都很稳定,整个流量上涨的很平滑,基本上是一个起爆的数据。
后期 3.28到3.30号,他的uv价值、转化率有一个上浮,然后下降,访客直接掉完,毫无疑问,单品降权。
总结
前六天的单量,直通车跟进稀释转化,补充流量。第七天157单,突然大额坑产,直通车没跟上稀释转化,导致uv价值,转化率突然上涨,数据整个异常。直接被后台视为虚假交易,单品降权。
今年的起新款的模式基本上就是这样的,你可以多去找几个产品,只要是买的好的,基本上都是这样的数据表现,uv价值和转化率都很稳定。
这些概念我之前也提到过。有两篇帖子,一个概念一个计划。
后期我会专门再详细的更进一篇关于搜索加直通的帖子。喜欢我风格的可以关注我的。
五、总结:
都说现在淘宝难做,其实你掌握了要领,一点都不难,难在你根本不去研究,做淘宝一定要脑子活,要根据时代的主潮流。希望这篇帖子能给大家带来顿悟,有写的不好的地方大家多担待。有什么不懂的,欢迎留言,骚扰。
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