2016年,我在朋友圈发过一个预测:就是预测我们直播相关设备会有很多红利。
就今天而言,我们发现,现在的销量已经是非常大了,前3年有个老板,听从我们建议, 他们原先是做摄影器材的,所以就让他们开发了几款直播设备,
现在而言,他们真的已经赚翻了。
因为可以说,短视频,这个时代,我们任何人,都逃避不了。
就好像过去我们做传统行业,转型到淘宝,阿里巴巴,的思路一样。
短视频,如果我们不去考虑他,尝试他,或者整合他,那么我们肯定很快会被互联网淘汰。
所以,不管我们做不做短视频这个领域,我希望大家都要多一些了解和关注。
不管短视频行业怎么变,终归还是那么些思路:
1,要么自己做内容,如果我们谁有比较好的绝活,和干货知识点,或者某方面比较个 性,专业,都可以搞。
2,要么你从事这方面培训,教育,从别人那里学习,然后再教给其他人。
3,要么自己做导演,不懂,不会怎么办?
要么你直接去横店1-2个月,基本上很多短视频玩法就搞懂了。因为横店现在大街小巷都 可以看见拍短视频的,要么直接参与跑龙套,要么直接交学费给导演,要么合作推广变现, 要么其他利益相关联的东西。
4,要么就是我们做整合资源,做成利益共同体,因为现在网红有几十万,上百万的粉丝的 人,我们身边真的是太多了。随便从1000个人中拉出来一个,他就有很多粉丝。
所以,我们直接给他们提供货源,让他们去带货,或者我们提供一套变现方案,然后不断 的找各种各样的网红合作,分成赚收益。
我们知道:罗永浩他在4月1号,直播带货。
小龙虾的销量是最高的。
![小白,草根,这么操作也可以利用直播带货,实现人生逆袭?](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
按照前后顺序登台的品牌分别是:巨能写中性笔、限量定制的100元心意卡、小龙虾、扫地机器人、坚果、洗衣凝珠、小米10、充气宝、 护肤套装、酸奶、投影仪、雪糕、台灯、人体工学转椅、 AI录音笔、电动牙刷、金龙鱼调和油、洗手套装、纯脂巧克力、电子锁、口红电源、剃须刀……
罗永浩带货小龙虾,达到2044万营业额。
我们就可以发现,卖吃的东西,在淘宝上卖的最最火。
那么这个小龙虾就是我们看的视频。
他们这个模式就是采取了很好的商业模式。
过去小龙虾传统模式为:养殖场——厂家加工——省级经销商——市级经销商——区域渠 道经销商——终端门店。
我们可以发现,这样的模式,中间成本就很高。
现在则直接采取一种新的短视频思路就是:直接从供应商原产地+城市合伙人。
城市合伙人,去找网红进行合作,进行带货。
帮助他们这些人进行变现。
因为中国短视频,有几十万粉丝,几百万粉丝的人,太多了。
随便一个小城市,我都能找出上千个几十万的短视频粉丝的人。
而这些人,他们不会做供应链,不会养殖,所以:现在我认为最好的模式,就是采取这种 直接给网红合作的模式。
目前我们接触的带货企业,他们的做的也很不错。
第一种是:自己有产品的,他们找各大几十万粉丝,合作,让别人去带货。
第二种是:自己没有产品的,但是能找到厂家或者自己OEM可以定制的,直接进行网红带 货的模式。
就目前而言这种思路最好玩。成本也最低。而且效率很高。
这点能听懂吗?
直接给有粉丝的人合作,不要去傻呼呼自己拍短视频。
对于企业有实力的,又有团队的,则可以考虑自己做短视频矩阵的建设
因为自己的短视频运营可以很好控制和不断的变现。
单纯依赖付费推广或者网红变现也有很多劣势,就是控制程度较低。
什么区矩阵?
大白话:
矩阵可以是:批量化操作。
矩阵阵可以是:多账号运营。
矩阵可以是:多个主题同时发力。
直播如何做前端引流?
![小白,草根,这么操作也可以利用直播带货,实现人生逆袭?](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
比如:这家护肤店搞的直播,就是采取了一种方式。
店铺优惠:找客服领取40元优惠券,前50名下单再送一盒,即59两盒。主播可以跟粉丝 说在直播期间秒杀价59元。
加微信目的,就是为了后续的社交化运营。
最后,又形成了三位一体的模式。
就是说:我们可以设计一种模式,让网红主播带货后,通过一些方式,把前端的大部分利 润,都让利给网红。
我们那,可以在发货清单里面,放一个赠品卡,或者VIP卡,或者领取红包或者赠品,以及售后指导,让其加微信。
如果明面上做不了,就做货里面。
最后,不管直播在怎么火爆,最后还是回归到社群运营的上面来。
因为社群更具有信任力。
然后再从社群导向直播+小程序+微信群,以及品牌CRM客户的激活。
基本上短视频目前的运作模式,我本人不太建议自己去做流量,但是如果有条件,也可以 自营一套短视频的运营。
但是一个企业的精力和时间终归都是有限的。
我们必须把有限的时间和资金,资源,用在更多的价值上面来。
这才是正确的商业布局运作。
目前而言,我们给一些短视频,已经设计了一些直播方案。
而且效果还是不错的。
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