因為本職工作的原因，每天都能接觸到大量的保險代理人。在全國，這個人群的數量高達800多萬，因進入門檻過低，導致一線的業務人員也是良莠不齊。
網上各平臺有關保險代理人的非議更比比皆是，自從做保險培訓的工作以來，一直都想找到一個能代表保險代理人真實形象的這麼一個人，並通過對她/他的從業經歷的解析，讓更多的大眾更真切的走近和了解保險代理人這個群體。
我和婷姐因一次行業合規培訓相識，她的溫文爾雅和與眾不同的談吐讓我一下就記住了她，會後我們一直保持聯繫併成為朋友。
經她授權，我把她公眾號裡有關其從業經歷的文章挑了出來，題目和部分內容的刪減也經婷姐最後確認並重新編輯成文，以饗大家。
我的平安保險之路，從自投羅網開始（1）
如白駒過隙，轉眼間來平安已經將近7年了。人有時候不得不服老，最近一閒下來總是會不自覺地想起過去，想起青春年少的大學時光，想起做生意時的風風火火，想起那年為什麼會選擇做保險。
01
我和老公都是2003年大學畢業，都來自焦裕祿精神的發源地——蘭考縣。因為家是農村的，畢業後一切都得靠自己，做過各種各樣跟專業對口或不對口的工作。越想掙錢越攢不下錢，好在那會兒老公對我還算不錯，不然那兩年疲於奔命的日子對我來說，真是毫無顏色可言。
時間到了2005年，當時我在鄭州一家服裝公司上班，老闆是個女的，人不錯，我給她做助理。因為工作、出差天天都在一塊兒，私下關係還算不錯，她也拿我當妹妹看。正巧那會兒我老公因為生病住院剛丟了工作，所以經常去公司看我。
一來二去的，他跟我老闆混的也很熟。有一天下班後，老闆把我叫住，說你老公之前一直都是做業務的，前一段公司急於拓展全國市場在各省都開了分公司或辦事處，現在有四五個省份做的不是很理想，你和老公商量一下有沒有興趣自己去做？這個幾個省隨便挑，辦公設備都是現成的，我也知道你們沒錢，第一年的鋪貨我支持你們，你們只需要準備第一年的業務經費就行了。
回到出租屋，跟我老公一說，他絲毫沒有猶豫，說這麼好的事兒有什麼好商量的，幹哪！還有一個重要的原因是，我倆戀愛談了幾年，也到了談婚論嫁的地步了。雙方家長也都滿意，但我爸媽只有一個要求，在鄭州買套婚房。以他家的條件是不可能拿出首付款的，而我們自己的存款也從來沒有超過2000過。買房成了可望而不可及的事兒。
其實，我挺理解我父母的想法的，他們無非是想女兒結婚後不再顛沛流離有個穩定的家。我和老公也想過做生意，但苦於沒有本錢。現在機會來了，我跟老公說，我爸媽跟你要房子你要理解，你現在沒房子，但我可以陪你一起掙錢買房！
多年以後老公跟我說，就因為當時我的這句話，他發誓要一輩子對我好，還說能娶到我這麼偉大的女人是他的幸運。
一邊拿著河北地圖一邊哭
02
說幹就幹，我倆趴在全國地圖前查了好幾天，最終選擇去河北石家莊發展。因為我們公司的產品主要針對的是縣級市場的加盟連鎖，而河北的縣城有100多個。接下來，他回老家籌錢，現實總是沒有想象的美好。轉了一大圈，親戚朋友能借的都接了一遍。最後在一個堂姑那借到了5000塊錢，跟原打算借5萬的目標差距甚遠。但是箭在弦上不得不發，車到山前必有路，我們拿著這5000塊錢出發了。
到今天，我們都對當初借給我們錢的堂姑心懷感恩，一定程度上來說，沒有當初那5000塊錢就沒有後來的一切。
2005年6月15號，我們的腳踏上了開往河北石家莊的火車。心裡有憧憬，有不安，有激動。我倆不時的對望，心潮澎湃中夾雜著五味雜陳。
下了火車，很順利找到了辦事處所在的寫字樓，服裝樣板間和辦公設備一應俱全，唯獨缺一臺電腦。當晚，我倆在辦公室打了地鋪。
後來才知道那個寫字樓每天晚上12點前要清場的，不能住人。我們到石家莊的第二天就交了辦公室當月的租金三千五，並保證從下個月起按季繳納租金。大軍未動，糧草已所剩無幾。出去租個房子住肯定是不現實的，剩下的一千五加上我倆所有的積蓄一共不到四千元。唯一可行的辦法就是睡辦公室。
跟寫字樓保安的鬥智鬥勇從到石家莊的第二天就開始了。晚上悄悄睡在辦公室不是什麼難事兒，難的是需要去公共洗手間洗漱和洗衣服，一是確實不方便，要邊洗衣服邊往外面看，時刻提防保安突然過來，還要小心翼翼不能把洗手檯弄髒了。另外就是，洗澡的問題沒辦法解決，只能趁晚上接上一盆水在辦公室簡單擦洗。
現在每每想起那一段提心吊膽和狼狽的日子，總是忍不住奚落老公幾句。不過那會兒倒是沒覺得苦，更多的一起研究怎麼儘快把業務開展起來。如果沒有進項，估計下個月交房租時就是我們打道回府的日子。
帶來的錢所剩無幾，每一分錢都要花到刀刃上。時不我待，老公拿上兩千塊錢出去跑業務，一個縣城一個縣城的跑。我在辦公室聯繫之前僅有的2家加盟商，修復關係，建立聯繫。同時與鄭州總部溝通秋季鋪貨事宜。
不到半個月，老公把兩千塊錢的業務經費花完回來了，沒有簽約一家，他很沮喪。我沒有怪他，我知道他已經省得不能再省了，交通費、住宿費、吃飯隨便哪樣都需要錢。他也很努力，每到一個縣城，都把做散貨的服裝店逐一拜訪，不放過哪怕一家。生意就是這樣，開頭總是很難，我們也一樣，幸運之神並未降臨。
轉機出現在快到月底的時候，老公興匆匆的打電話過來，說簽了一家，明天一早到家。當他把五千塊錢扔到我的辦公桌上時，說後面還有四五家意向客戶，可能會來石家莊和鄭州考察，還有剛籤的這個客戶也打算去隔壁縣城再開一家。
事情往往就是這樣，只要你堅持，你足夠渴望，總會有柳暗花明的一天。幾年後的一次跟朋友的酒局上，我也第一次知道了這一個月老公的壓力有多大。他說好多次在三十塊錢的小旅館裡，一邊拿著河北地圖一邊哭，河北縣城有一百多個，怎麼就籤不來一家？
拿到客戶五千塊錢的保證金，老公馬上實現了他的承諾，去商場買了人生第一臺電腦——聯想家悅。完了還信心十足的說，辦公室不能連個電腦都沒有，太寒酸了，掙錢其實很簡單，我已經找到竅門了。
確如他所說，生意在半年後就步入了正軌。半年時間我們新簽約加盟商十二家，拿著客戶交的保證金我們在附近租了住的地方，租了庫房，並請老家的同學過來幫忙。一年後，我們在鄭州買了房子。到2008年，加盟商達到了50多家。
2008年是我人生最關鍵的一年，年初我們在鄭州舉辦了風光的婚禮。並買了人生的第一輛車。也許是物極必反，也許是經濟危機，也許是生意上沒有了剛開始的那股拼勁，反正生意沒有百尺竿頭更進一步。從2010年初開始生意一路下行，加盟商也剩了不到三十家。這時候也想過退路，想過是不是回鄭州發展，畢竟心裡面還是覺得鄭州才是家，有了孩子以後這種感覺更強烈。但慣性使然，加上還有錢賺，想歸想，生意不好不壞的還得繼續幹。
03
回鄭州合夥開茶店
2011年的時候，老公的朋友想邀請他回鄭州合夥開茶店，加上生意每況愈下和孩子以後上學的現實問題，我們終於下決心結束在河北的生意。真的到盤賬的時候才發現這些年其實並沒有攢下多少錢。跟總部每次幾十上百萬的打款流水真的會讓人有種“我還算有錢”的錯覺。
最後的數字出來了，30多萬現金和一倉庫的貨。這個時候才算真正明白做服裝生意算起來賺錢但不見錢的原因是——壓貨。
倉庫的壓貨以極低的價格發給加盟商以衝抵保證金，剩餘的貨以8萬的價格一次性打包出售。用這些錢給員工結算了工資，多餘的錢大夥分了分，權當遣散費了。
2011年年底，作別了奮鬥七八年的石家莊，帶著三十萬現金我們回到了既熟悉又陌生的鄭州。
一切都要重新開始，家裡要買傢俱家電，孩子要找合適的幼兒園，老公投了十萬與朋友合夥開了茶葉店。轉行加上合夥，生意一直只見投入不見利潤。加上原來做生意時大手大腳習慣了，突然讓我儉省節約還真搞不來。只出不進，才一年多三十萬就告罄了。
2012年6月份，由於要給女兒辦保險，同學介紹我認識了平安保險的趙經理，簽完保單後我們坐在一起閒聊，才知道其實做保險還是挺能掙錢的。她走後，我自己想了半天，女兒上幼兒園後我時間就空了下來，老公的生意眼看就要黃。自從自己做生意以來，真是頭一回為錢發愁。
我想找份工作，可面試後我就知道，多年的生意經歷已經讓我完全不適應職場了。而且每月幾千塊錢的工資我還真就看不到眼裡。我想那句“高不成低不就”說的就是這時的我。
我也仔細分析了一下我和我家庭的現狀，早九晚五的肯定不適合我，我要麼繼續做服裝生意，但暫時沒有合適的牌子可以做，並且也沒什麼本錢。要麼找一個業務類的工作，雖然基本工資低，但提成高，有能力的話也可以掙大錢。我身邊就有朋友做醫療設備業務掙了大錢。但跟朋友聊完後才發現不合適，這個工作需要長時間出差，沒有父母帶孩子的我根本就不用考慮。
這時，我又想起了保險，做保險好像能滿足我的需求，能掙錢還不用出差，上班時間自由，再加上我大學學的是法律專業，在這一行好像還能用的上。趕緊上網搜了一下行業狀況，不看不知道一看嚇一跳，網上關於保險的負面消息還真不少，但我也搞明白了一件事，確實做得好的能掙到錢。
當時我只認識平安保險的趙經理，在她的推薦下我走進了平安保險的大家庭。
未完待續。。。。。欲知後事如何，
我的平安保險之路，從自投羅網開始（2）
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