因为本职工作的原因，每天都能接触到大量的保险代理人。在全国，这个人群的数量高达800多万，因进入门槛过低，导致一线的业务人员也是良莠不齐。
网上各平台有关保险代理人的非议更比比皆是，自从做保险培训的工作以来，一直都想找到一个能代表保险代理人真实形象的这么一个人，并通过对她/他的从业经历的解析，让更多的大众更真切的走近和了解保险代理人这个群体。
我和婷姐因一次行业合规培训相识，她的温文尔雅和与众不同的谈吐让我一下就记住了她，会后我们一直保持联系并成为朋友。
经她授权，我把她公众号里有关其从业经历的文章挑了出来，题目和部分内容的删减也经婷姐最后确认并重新编辑成文，以飨大家。
我的平安保险之路，从自投罗网开始（1）
如白驹过隙，转眼间来平安已经将近7年了。人有时候不得不服老，最近一闲下来总是会不自觉地想起过去，想起青春年少的大学时光，想起做生意时的风风火火，想起那年为什么会选择做保险。
01
我和老公都是2003年大学毕业，都来自焦裕禄精神的发源地——兰考县。因为家是农村的，毕业后一切都得靠自己，做过各种各样跟专业对口或不对口的工作。越想挣钱越攒不下钱，好在那会儿老公对我还算不错，不然那两年疲于奔命的日子对我来说，真是毫无颜色可言。
时间到了2005年，当时我在郑州一家服装公司上班，老板是个女的，人不错，我给她做助理。因为工作、出差天天都在一块儿，私下关系还算不错，她也拿我当妹妹看。正巧那会儿我老公因为生病住院刚丢了工作，所以经常去公司看我。
一来二去的，他跟我老板混的也很熟。有一天下班后，老板把我叫住，说你老公之前一直都是做业务的，前一段公司急于拓展全国市场在各省都开了分公司或办事处，现在有四五个省份做的不是很理想，你和老公商量一下有没有兴趣自己去做？这个几个省随便挑，办公设备都是现成的，我也知道你们没钱，第一年的铺货我支持你们，你们只需要准备第一年的业务经费就行了。
回到出租屋，跟我老公一说，他丝毫没有犹豫，说这么好的事儿有什么好商量的，干哪！还有一个重要的原因是，我俩恋爱谈了几年，也到了谈婚论嫁的地步了。双方家长也都满意，但我爸妈只有一个要求，在郑州买套婚房。以他家的条件是不可能拿出首付款的，而我们自己的存款也从来没有超过2000过。买房成了可望而不可及的事儿。
其实，我挺理解我父母的想法的，他们无非是想女儿结婚后不再颠沛流离有个稳定的家。我和老公也想过做生意，但苦于没有本钱。现在机会来了，我跟老公说，我爸妈跟你要房子你要理解，你现在没房子，但我可以陪你一起挣钱买房！
多年以后老公跟我说，就因为当时我的这句话，他发誓要一辈子对我好，还说能娶到我这么伟大的女人是他的幸运。
一边拿着河北地图一边哭
02
说干就干，我俩趴在全国地图前查了好几天，最终选择去河北石家庄发展。因为我们公司的产品主要针对的是县级市场的加盟连锁，而河北的县城有100多个。接下来，他回老家筹钱，现实总是没有想象的美好。转了一大圈，亲戚朋友能借的都接了一遍。最后在一个堂姑那借到了5000块钱，跟原打算借5万的目标差距甚远。但是箭在弦上不得不发，车到山前必有路，我们拿着这5000块钱出发了。
到今天，我们都对当初借给我们钱的堂姑心怀感恩，一定程度上来说，没有当初那5000块钱就没有后来的一切。
2005年6月15号，我们的脚踏上了开往河北石家庄的火车。心里有憧憬，有不安，有激动。我俩不时的对望，心潮澎湃中夹杂着五味杂陈。
下了火车，很顺利找到了办事处所在的写字楼，服装样板间和办公设备一应俱全，唯独缺一台电脑。当晚，我俩在办公室打了地铺。
后来才知道那个写字楼每天晚上12点前要清场的，不能住人。我们到石家庄的第二天就交了办公室当月的租金三千五，并保证从下个月起按季缴纳租金。大军未动，粮草已所剩无几。出去租个房子住肯定是不现实的，剩下的一千五加上我俩所有的积蓄一共不到四千元。唯一可行的办法就是睡办公室。
跟写字楼保安的斗智斗勇从到石家庄的第二天就开始了。晚上悄悄睡在办公室不是什么难事儿，难的是需要去公共洗手间洗漱和洗衣服，一是确实不方便，要边洗衣服边往外面看，时刻提防保安突然过来，还要小心翼翼不能把洗手台弄脏了。另外就是，洗澡的问题没办法解决，只能趁晚上接上一盆水在办公室简单擦洗。
现在每每想起那一段提心吊胆和狼狈的日子，总是忍不住奚落老公几句。不过那会儿倒是没觉得苦，更多的一起研究怎么尽快把业务开展起来。如果没有进项，估计下个月交房租时就是我们打道回府的日子。
带来的钱所剩无几，每一分钱都要花到刀刃上。时不我待，老公拿上两千块钱出去跑业务，一个县城一个县城的跑。我在办公室联系之前仅有的2家加盟商，修复关系，建立联系。同时与郑州总部沟通秋季铺货事宜。
不到半个月，老公把两千块钱的业务经费花完回来了，没有签约一家，他很沮丧。我没有怪他，我知道他已经省得不能再省了，交通费、住宿费、吃饭随便哪样都需要钱。他也很努力，每到一个县城，都把做散货的服装店逐一拜访，不放过哪怕一家。生意就是这样，开头总是很难，我们也一样，幸运之神并未降临。
转机出现在快到月底的时候，老公兴匆匆的打电话过来，说签了一家，明天一早到家。当他把五千块钱扔到我的办公桌上时，说后面还有四五家意向客户，可能会来石家庄和郑州考察，还有刚签的这个客户也打算去隔壁县城再开一家。
事情往往就是这样，只要你坚持，你足够渴望，总会有柳暗花明的一天。几年后的一次跟朋友的酒局上，我也第一次知道了这一个月老公的压力有多大。他说好多次在三十块钱的小旅馆里，一边拿着河北地图一边哭，河北县城有一百多个，怎么就签不来一家？
拿到客户五千块钱的保证金，老公马上实现了他的承诺，去商场买了人生第一台电脑——联想家悦。完了还信心十足的说，办公室不能连个电脑都没有，太寒酸了，挣钱其实很简单，我已经找到窍门了。
确如他所说，生意在半年后就步入了正轨。半年时间我们新签约加盟商十二家，拿着客户交的保证金我们在附近租了住的地方，租了库房，并请老家的同学过来帮忙。一年后，我们在郑州买了房子。到2008年，加盟商达到了50多家。
2008年是我人生最关键的一年，年初我们在郑州举办了风光的婚礼。并买了人生的第一辆车。也许是物极必反，也许是经济危机，也许是生意上没有了刚开始的那股拼劲，反正生意没有百尺竿头更进一步。从2010年初开始生意一路下行，加盟商也剩了不到三十家。这时候也想过退路，想过是不是回郑州发展，毕竟心里面还是觉得郑州才是家，有了孩子以后这种感觉更强烈。但惯性使然，加上还有钱赚，想归想，生意不好不坏的还得继续干。
03
回郑州合伙开茶店
2011年的时候，老公的朋友想邀请他回郑州合伙开茶店，加上生意每况愈下和孩子以后上学的现实问题，我们终于下决心结束在河北的生意。真的到盘账的时候才发现这些年其实并没有攒下多少钱。跟总部每次几十上百万的打款流水真的会让人有种“我还算有钱”的错觉。
最后的数字出来了，30多万现金和一仓库的货。这个时候才算真正明白做服装生意算起来赚钱但不见钱的原因是——压货。
仓库的压货以极低的价格发给加盟商以冲抵保证金，剩余的货以8万的价格一次性打包出售。用这些钱给员工结算了工资，多余的钱大伙分了分，权当遣散费了。
2011年年底，作别了奋斗七八年的石家庄，带着三十万现金我们回到了既熟悉又陌生的郑州。
一切都要重新开始，家里要买家具家电，孩子要找合适的幼儿园，老公投了十万与朋友合伙开了茶叶店。转行加上合伙，生意一直只见投入不见利润。加上原来做生意时大手大脚习惯了，突然让我俭省节约还真搞不来。只出不进，才一年多三十万就告罄了。
2012年6月份，由于要给女儿办保险，同学介绍我认识了平安保险的赵经理，签完保单后我们坐在一起闲聊，才知道其实做保险还是挺能挣钱的。她走后，我自己想了半天，女儿上幼儿园后我时间就空了下来，老公的生意眼看就要黄。自从自己做生意以来，真是头一回为钱发愁。
我想找份工作，可面试后我就知道，多年的生意经历已经让我完全不适应职场了。而且每月几千块钱的工资我还真就看不到眼里。我想那句“高不成低不就”说的就是这时的我。
我也仔细分析了一下我和我家庭的现状，早九晚五的肯定不适合我，我要么继续做服装生意，但暂时没有合适的牌子可以做，并且也没什么本钱。要么找一个业务类的工作，虽然基本工资低，但提成高，有能力的话也可以挣大钱。我身边就有朋友做医疗设备业务挣了大钱。但跟朋友聊完后才发现不合适，这个工作需要长时间出差，没有父母带孩子的我根本就不用考虑。
这时，我又想起了保险，做保险好像能满足我的需求，能挣钱还不用出差，上班时间自由，再加上我大学学的是法律专业，在这一行好像还能用的上。赶紧上网搜了一下行业状况，不看不知道一看吓一跳，网上关于保险的负面消息还真不少，但我也搞明白了一件事，确实做得好的能挣到钱。
当时我只认识平安保险的赵经理，在她的推荐下我走进了平安保险的大家庭。
未完待续。。。。。欲知后事如何，
我的平安保险之路，从自投罗网开始（2）
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