这是 星辰达海 的第 66 篇原创文章
（一）
作为一名保险业的深度中毒者，时不时会分析从业的感受，这其中更多是站在底层思维层面的剖析。
今天，就从很多客户对保险的第一感觉谈起。
（二）
第一感觉是啥？
普通人如果遇到一个保险人，深怕多聊两句，就会被要求买一份。
来一份重疾险吧，生病了赔钱给你，当躺在病床上还有一份尊严。来一份终身寿险，活着可贵，死也尊贵，几百万的保障给到家人。婚前规划年金险，最后婚姻走向尽头，感情结束了钱不是还在嘛！
怎么那么晦气，用一句流行语来形容，“就问你丧不丧？”！
丧之至极啊~
（三）
我们且不论表述方式的问题，其中体现的保险思维，在中国的传统文化中受到极大的挑战！
《三字经》中的第一句话就是“人之初，性本善”，认为以诚相待就能获得同等待遇。
我们习惯性地忽视人性阴暗的一面，当阴暗面习惯性地出现，就容易造成无法承受的结果。
我们习惯性地把成功归结为自身能力，当不可控的因素出现进而失控，就容易自暴自弃。
比如失踪9年的杨仁荣，北航毕业后短暂的在保险公司和花旗银行的职业经历后，突然失踪。
就是把人生的成功归结于自我，比如在读书时期的好成绩，当把这套逻辑延伸到社会无法走通，就走向了迷失。
当母亲对他忧思成疾，放弃治疗，一封《孩子，让我再看你一眼》的信才得以召回迷失的孩子。
当放弃对自我的执念，认识到成功的因素还有天时、地利、人和，就能够得以和解。
人生不过是一场旅行，这里的景色不美，也许转弯处就有风花雪月。
当站在高处，也不张狂，而是仍保持警惕和谦逊。
在这个维度上，保险不是丧，而是悲观式的乐观主义。
（四）
我们常把换位思考这个词挂在嘴边，但没有体验和相似的经历就无法换位思考，也就成了空谈。
一个失恋痛苦的人，得到安慰可能会是简单的一句“没事，换一个人就好”，这……
没有经历，就无从体验；未曾感受，就难以认同。
让一个健康的人去体会生病时的绝望可能吗？到那时，曾经“大不了一死”的豪言壮语就转变成“还想再看这个世界一眼”的眷恋。
一个锦衣玉食之人会觉得当下的所得都是顺理成章，所谓未来的不安全感又从哪里获得？
似乎无解。
(五)
昨天是二十四节气的白露，从今天开始，昼夜温差开始加大，需要注意增加衣物。
节气是规律，说的是一年四季。在四季的轮回中，春种，夏长，秋收，冬藏。
夏天，即使日晒风吹，也因对秋天收获的期待而咬牙坚持。当身处冬天，选择不再冒进，而是考虑严寒之日，余粮能用什么时候？
做任何事情，都需要判断四季，在当前的经济环境中，处于哪个季节？
在当前的年龄中，又身处何处?
未来是哪里？
（六）
当有了这样的思考，就获得更加完善也似乎很矛盾的思考。
这样的思考，不是悲观，而是得失从容的谈定。
套用罗曼罗兰的一句话结束本文，
“世界上只有一种真正的英雄主义，那就是在认识生活的真相后依然热爱生活。”
The End
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