這是 星辰達海 的第 66 篇原創文章
（一）
作為一名保險業的深度中毒者，時不時會分析從業的感受，這其中更多是站在底層思維層面的剖析。
今天，就從很多客戶對保險的第一感覺談起。
（二）
第一感覺是啥？
普通人如果遇到一個保險人，深怕多聊兩句，就會被要求買一份。
來一份重疾險吧，生病了賠錢給你，當躺在病床上還有一份尊嚴。來一份終身壽險，活著可貴，死也尊貴，幾百萬的保障給到家人。婚前規劃年金險，最後婚姻走向盡頭，感情結束了錢不是還在嘛！
怎麼那麼晦氣，用一句流行語來形容，“就問你喪不喪？”！
喪之至極啊~
（三）
我們且不論表述方式的問題，其中體現的保險思維，在中國的傳統文化中受到極大的挑戰！
《三字經》中的第一句話就是“人之初，性本善”，認為以誠相待就能獲得同等待遇。
我們習慣性地忽視人性陰暗的一面，當陰暗面習慣性地出現，就容易造成無法承受的結果。
我們習慣性地把成功歸結為自身能力，當不可控的因素出現進而失控，就容易自暴自棄。
比如失蹤9年的楊仁榮，北航畢業後短暫的在保險公司和花旗銀行的職業經歷後，突然失蹤。
就是把人生的成功歸結於自我，比如在讀書時期的好成績，當把這套邏輯延伸到社會無法走通，就走向了迷失。
當母親對他憂思成疾，放棄治療，一封《孩子，讓我再看你一眼》的信才得以召回迷失的孩子。
當放棄對自我的執念，認識到成功的因素還有天時、地利、人和，就能夠得以和解。
人生不過是一場旅行，這裡的景色不美，也許轉彎處就有風花雪月。
當站在高處，也不張狂，而是仍保持警惕和謙遜。
在這個維度上，保險不是喪，而是悲觀式的樂觀主義。
（四）
我們常把換位思考這個詞掛在嘴邊，但沒有體驗和相似的經歷就無法換位思考，也就成了空談。
一個失戀痛苦的人，得到安慰可能會是簡單的一句“沒事，換一個人就好”，這……
沒有經歷，就無從體驗；未曾感受，就難以認同。
讓一個健康的人去體會生病時的絕望可能嗎？到那時，曾經“大不了一死”的豪言壯語就轉變成“還想再看這個世界一眼”的眷戀。
一個錦衣玉食之人會覺得當下的所得都是順理成章，所謂未來的不安全感又從哪裡獲得？
似乎無解。
(五)
昨天是二十四節氣的白露，從今天開始，晝夜溫差開始加大，需要注意增加衣物。
節氣是規律，說的是一年四季。在四季的輪迴中，春種，夏長，秋收，冬藏。
夏天，即使日曬風吹，也因對秋天收穫的期待而咬牙堅持。當身處冬天，選擇不再冒進，而是考慮嚴寒之日，餘糧能用什麼時候？
做任何事情，都需要判斷四季，在當前的經濟環境中，處於哪個季節？
在當前的年齡中，又身處何處?
未來是哪裡？
（六）
當有了這樣的思考，就獲得更加完善也似乎很矛盾的思考。
這樣的思考，不是悲觀，而是得失從容的談定。
套用羅曼羅蘭的一句話結束本文，
“世界上只有一種真正的英雄主義，那就是在認識生活的真相後依然熱愛生活。”
The End
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