前一封給新保險代理人的一封信受到了很多朋友的好評，在此我先謝謝大家的認可，也謝謝大家的關注。
在客戶找我規劃保險的時候，經常會遇到這幾類問題。
1.老婆想要給老公上一份保險，我也給他規劃好了，但是晚上回去一商量，老公不同意花這個冤枉錢。
2.保險？我不要！人要是走了，要錢還有什麼用？
3.孩子現在買還早，長大後他們自己會買的。
4.我買是想買的，但是現在身體還很好，以後再考慮吧。
其實我知道很多人都有這樣的想法。
答1.如果家庭經濟來源是你老公，他不要買保險，那是他對這個家庭沒有責任感。風險是無法預測的，很多人有身價，但是不一定有生價。
如果風險來臨，受罪的是你老婆，受傷的是你們的孩子和你們的父母！
答2.多看看新聞，一個小孩從陽臺摔下來死亡，業務告物業不讓裝防盜窗索賠多少多少。還有杭州保姆縱火案，保姆被審判後，林爸準備向幾家單位索賠多少多少。試問，如果人走了後錢沒用，那他們要索賠幹什麼？
答3.如果現在不買，他們長大後也肯定會買，但是不僅保費貴了，這期間的風險是不是一定能承擔得了？
答4.如果我知道明年會得重疾，那麼今年買保險最划算。如果我知道後年得重疾，那麼明年買保險最划算。但事實上，這個風險你預測得了嗎？
好了，下面看兩則案例。
前年，我看到一則報道，蕭山一小夥，是一個衛浴廠的老闆，剛開的時候生意不太好，還貸了100萬創業起家，第四年，生意已經開始慢慢有了起色，一天夜裡，他從廠裡開車回去的路上，汽車開進了河裡，沒有救回來.整個家庭對此打擊都非常大，因為他是家庭收入的來源，全家老小經濟上全靠他，而且家裡的錢都投資在廠裡。妻兒怎麼辦？父母怎麼辦？誰來接手這個廠？最後，她們商量著把廠轉讓，就這麼一轉，原來的資廠直接縮水50%，又用這些錢還掉了銀行貸款。
那麼這個時候，如果當初有一份1699的意外險，汽車意外直接可以賠100萬，也不至於如此狼狽。
後來瞭解到，他們杭州還有一套房子，也是貸款的，這更是雪上加霜，要知道房貸的違約成本更高，如果不交，法院可以直接變賣了你的房產。
另一個案例是我原來同事的一個客戶的孩子，我也是同事在發輕鬆籌的時候看到的，並瞭解了情況。
一般我看到輕鬆籌，還是會捐一點的，但金額都不會多，同樣作為一個有孩子的父親，我深知孩子在父母心中的重要地位。甚至可以用自己去換孩子。
但是那天他的輕鬆籌我沒有捐。因為這個業務員就在去年給他講過保險。當時孩子的父親覺得孩子還小。上個月孩子發燒，本以為只是普通感冒發燒，配了些藥給孩子吃，但是沒見好轉，後來去了濱江兒保檢查，孩子得了白血病。這一下子給家庭帶來了巨大災難，醫生說要準備60萬，可對於一個家庭年結餘才10萬的情況下，準備這比錢是非常難的。他們輕鬆籌。不是我不捐，只是我們恨啊！·為什麼這個父親這麼沒有責任感？恨家長的不負責任也在感嘆，現在的小孩子，上興趣班動不動1萬多三十節課。卻不願意在小孩的保險上花一分錢。
小孩生病，一連串問題出現了，首先就是大人的收入中斷，因為這個時候每個家長都希望陪護在孩子身邊。借錢吧？這個時候有幾個朋友會借呢？說來說去就是錢的問題。
有一個母親給孩子上了保險後說了這麼一句話：
直的有一天孩子得了重病，如果是因為沒錢給她看病，我會痛恨自己一輩子，遺憾一輩子，內疚一輩子。
但如果是因為這個病看不好，我也會很傷心，但是媽媽盡力了，這是你的命！
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