“3分18秒熱銷破100套。”4月8日上午9點，孔雀城問津蘭亭售樓處正式重新開放，並迎來疫後首度開盤。
據瞭解，孔雀城問津蘭亭也是武漢市自1月23日“封城”以來首個開盤的房地產項目。
4月8日，隨著離漢通道解除管控，武漢在經歷暫停76天后逐步恢復生機，房地產項目也迎來了營銷中心開門納客的第一波高峰。
數據顯示，截至4月8日，武漢市房地產開發企業整體復工率已超9成，超過半數的項目營銷中心在履行報備審批手續後，已逐步恢復營業。和孔雀城問津蘭亭一樣，武漢市4月份中下旬預計有超過15個房地產項目恢復開盤。
武漢樓市從解封重啟到恢復元氣還有很長的路要走。克而瑞研究數據顯示，2、3月份武漢樓市整體成交分別為140套和568套，兩個月共計成交708套。武漢市住房保障和房屋管理局（以下簡稱“武漢市房管局”）公佈的2019年同期數據則顯示，該市2019年2、3月份新建商品房共計成交25882套。
不過，多位房地產企業負責人在接受《中國經營報》記者採訪時對武漢樓市未來的發展充滿信心，企穩或是主旋律。“儘管眾多營銷中心已開門納客，但受小區封閉管控、案場人流量限制等影響，目前還是以線上售房、預約看房為主，恢復線下銷售人流量還需要一個過程，預計5月份可以基本恢復正常，但出現大幅降價等市場波動情況的可能性很小。”武漢市某房企一位不願具名的市場營銷部負責人表示。
售樓處次第開放
據瞭解，孔雀城問津蘭亭此次開盤的為三期5、6號樓，共262套毛坯房源。項目於4月3日取得預售許可證，備案均價分別為6890.74元和7401.23元，整體均價與上期基本持平。
孔雀城問津蘭亭是華夏幸福子公司孔雀城落子武漢佈局的首個項目，位於新洲區辛衝街曲背湖村和邾城街餘姚村。該項目也是武漢市房管局恢復下發預售證後，較早取證的幾個項目之一，此次開盤距獲得預售證僅5天時間。但孔雀城問津蘭亭項目方並沒有對外公佈最終的銷售數據和去化率等信息。
據工作人員介紹，項目營銷中心也已在4月8日正式對外開放並恢復接待工作，但為了防止現場人員聚集，此次開盤依然採取了線上開盤和“雲簽約”的方式。
據記者不完全統計，武漢市已有超半數房地產項目和孔雀城問津蘭亭一樣重啟了營銷中心，但大都較為冷清。例如，武漢保利旗下的保利庭瑞·閱江臺、保利星河九洲、保利香頌、保利大都會、保利和光晨樾、保利山海大觀、保利公園壹號、保利海上五月花、保利時代等項目已於4月8日實現售樓部同步開放。
4月3日，武漢市房管局下發通知表示，售樓部在報備後方可恢復開放，各房地產開發企業應嚴格按照疫情防控方案，做好現場防疫工作。同時鼓勵企業採取預約和線上營銷方式，分時分批分段開展營銷活動，防止人員大量聚集，按要求售樓部每日開放時間不早於8：30，不晚於17：30。
據瞭解，為保障安全復工，武漢部分房企均採取了給全體員工做核酸檢測等方式。例如，武漢保利對全員進行了咽拭子核酸檢測、CT和抗體檢測，武漢萬達、萬科、金茂、首開、東原和碧桂園湖北、金科鄂東區域等組織全員進行了咽拭子核酸檢測。
美好置業武漢區域市場營銷負責人李鑫告訴記者，在向武漢相關主管部門上報營銷中心開放方案、報備審批後，公司位於武漢的美好長江首璽、美好香域花境、美好名流匯和美好長江院子已於4月8日全部恢復開放，為了確保來訪客戶安心、放心，公司對營銷中心進行了全方位消毒，案場工作人員全部核酸檢測陰性後上崗。
“4月8日是開放首日，還沒有正式接待客戶，來訪客戶需提前預約後分批進入營銷中心。為了防止人員聚集，公司要求同時在案場的客戶不超過3組。”李鑫表示。
房企忙搶收
“可以稍微緩解一下壓力了。”4月7日，福星惠譽工作人員王良（化名）做了第一次核酸檢測，結果呈陰性，可以正式開啟中斷兩個多月的復工之路。
據瞭解，王良所在的福星惠譽東湖城4期拾景項目營銷中心在全面消殺後已於4月8日正式對外開放，將在落實“對客服務零接觸”等防疫措施的基礎上，重啟線下看房。
根據武漢市房管局發佈的統計信息，4月8日當天，武漢市共成交新建商品房40套，總面積4608.66平方米，其中商品住房成交31套、3481.69平方米。
3月30日，武漢市房管局在暫停67天后開始恢復更新每日網籤成交數據。據記者統計，自3月30日至4月8日的10天時間裡，武漢全市共成交新建商品房570套，日均成交57套。
此外，記者查詢武漢市房管局官網發現，自3月31日恢復發放預售證以來，截至4月8日，該局共更新9個預售證，涉及孔雀城問津蘭亭、恆大科技旅遊城、恆大時代新城、東方城三期、新力城和恆大常青花園等多個項目。
值得注意的是，隨著武漢樓市的重啟，各大項目房價參考變動不大，整體樓市價格仍以穩定為主。但在成交整體低迷的大背景下，部分武漢房企也加速了搶跑搶收的步伐，通過推出優惠折扣吸引更多購房者關注，如認購優惠、認籌打折、預付定金減總價等。
其中，3月31日，武漢市房管局在疫後首度更新預售證，發出的首批4個預售證均為恆大集團項目，分別為恆大科技旅遊城和恆大時代新城。以恆大科技旅遊城為例，共有2棟高層和31棟別墅拿證，其中待裝修高層折前均價11168元/平方米，別墅折前均價22000元/平方米。
據恆房通數據，在4月6日前，可同時享受恆房通推薦96折和一次性93折、按揭95折、一年分期98折的付款優惠，以及樓棟去化70%以上的清尾優惠94折、97折或99折。上述折扣僅針對毛坯部分，裝修價格以裝修協議為準。
開通線上售樓部也成為房企共同的選擇。據瞭解，美好長江首璽早在1月31日就推出了線上營銷中心，並取得了不錯的銷售成績。據李鑫介紹，美好長江首璽在3月份通過線上售房預訂了22套，美好長江院子別墅產品也成功預訂出8套。
“美好長江首璽作為剛需產品，從開盤至今就以區位、面積段和價格優勢受到了眾多剛需客戶的關注，線上售房總體效果還可以；美好長江院子作為郊區別墅項目也更受青睞，受市民心態變化影響，郊區別墅項目的需求有望明顯增加。”李鑫告訴記者，從市場判斷來看，個人感覺房價下降的可能性很小，市場波動不會太大。
復原尚需時日
“武漢市復工復產工作，快於預計，好於預期。”據武漢市委常委、武漢市常務副市長鬍亞波介紹，截至4月4日，全市“四上”及房地產開發企業復工10897家，復工率93.6%。其中，資質以上建築業企業復工復產1347家，房地產開發與經營業企業復工復產1063家，復工率分別達84.7%和92.4%。
不過，武漢樓市成交量恢復到去年同期水平還有很長的路要走。
數據對比最直觀。據克而瑞研究數據顯示，二三月份武漢樓市整體成交量分別為140套和568套，兩個月共計成交708套。記者對比武漢市房管局公佈的2019年同期數據發現，該市2019年二三月份新建商品房共計成交25882套。即今年二三月份武漢樓市成交數據不及2019年同期的“零頭”。
“目前主要還是線上銷售為主 ，預計未來1個月也還是會以線上看房為主、線下籤約為輔。”武漢某房企一位不願具名的市場營銷部負責人告訴記者，市場恢復常態需要一個漸進的過程，預計5月份可以基本恢復正常，但也要具體根據武漢社區防疫政策的變化情況最終確定。
3月23日，為切實發揮房地產開發在經濟發展中的“撬動”作用，武漢市房管局對外發布《關於支持房地產開發企業復工復產確保我市房地產市場平穩健康發展的六條措施》，從分批有序開工復工、加強安全管理、優化審批服務、調整預售許可形象進度要求、提高預售監管資金使用效率、完善社保個稅繳納的購房認定標準等6個方面支持房地產企業復工復產。
但該政策並未超出業界預期。中指研究院華中市場研究中心主任李國政在接受記者採訪時表示，武漢出臺的政策，基本是外地城市從2月份就陸續頒佈的措施，沒有特別意外的地方，主要是針對供給端做出相應的調整，比如預售條件放鬆、預售資金監管調整等都是為房地產開發企業定向解困。
“市場預測的限購放鬆、首付降低等操作方式都沒有涉及。這也是這一輪所有城市樓市調控的底線，基本未動。”李國政表示，這也表明，在房地產行業穩步實現復工的情況下，管理層對於市場的判斷並沒有那麼悲觀，只是採取定向滴灌濟困，而不是大水漫灌救市，還不至於要打破一些紅線底線。
在李國政看來，受停工等因素影響，武漢市很多商品房項目都存在工期延誤乃至延期交房的困境。
3月16日，孔雀城問津蘭亭項目開發商新洲孔雀城公司向前期業主發出《致客戶書》稱，受疫情不可抗力因素的影響，現場施工作業停止，工程進度滯後，原定於2020年4月30日（含當日）前交付的樓棟，即5-8號樓、10-13號樓、15-18號樓計劃延期交付，具體交付日另行通知。
李國政表示，下一步，武漢市從整個城市啟動角度出臺一些促進經濟發展、產業佈局 、人才引進等方面的舉措，才是業內更為期待的“救市”措施；穩定經濟、就業和發展信心，也是武漢樓市連續9年位居全國成交量前三的底牌和關乎武漢樓市未來穩定健康發展的長久之計。
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