文|張書樂
上市一年，“互聯網母嬰第一股”寶寶樹就上演了業績大變臉
3月30日晚，寶寶樹集團發佈2019年度財報，數據顯示，公司全年收入約3.57億元人民幣，相比2018年的7.6億元下降53%；淨虧損高達4.94億元，相比2018年的2.01億元盈利，大幅下降346%。
寶寶樹自2015年開始嘗試電商，2017年嘗試知識付費。然而，電商業務收入佔比從2017年的45%下滑至2018年的17%，到2019年佔比更是隻有6%。
最終，寶寶樹對電商業務進行了調整，將其後端電商管理等職能轉交給合作伙伴阿里巴巴，本身則負責內容運營和用戶端管理。從此寶寶樹淪為電商導流平臺，同時從阿里電商獲得廣告收入。
對此，《中國科技投資》馮偉康和書樂進行一番交流，貧道以為：
這未嘗不是最正確的選擇。
在母嬰垂直領域，寶寶樹一直做內容深耕和服務。本身母嬰領域對優質內容(無論是知識、資訊、諮詢還是產品)都是剛需，且一旦在用戶中具有美譽度，就能形成強大的用戶黏性和消費慣性。
因此，寶寶樹逐步成為母嬰領域的隱形大佬並不奇怪。
但另一反面，這種用戶黏性是有時效性的，因此寶寶樹本身也是一種另類快消，儘管能黏住用戶，卻隨著寶寶成長過年限後，就不在繼續持有用戶。
由此，其在電商平臺上想要在時限內深耕用戶的更多消費領域，需要擁有真正大數據的阿里來進行轉換、引導和消化。
目前寶寶樹營收依靠廣告，但月活躍用戶數下降、推廣費用增加等情況下，寶寶樹要支撐業績向好，必須提高自己的時限。
此前，寶寶樹保持深耕母嬰，而不像一些同行為了保持用戶持續佔有和延長用戶週期，跟隨用戶一起成長，繼而試圖擴展到K12領域，讓其能夠更加穩定的形成口碑輸出和營收輸入，這是其一大成功法寶。
其實，寶寶樹要保持業績向好，就有必要如“童書作者”那樣，和用戶一起成長，逐步延長自己的“時限”，達成用戶消費品類和可服務領域的進一步擴大，而不僅僅是用廣告來拉新和走量。
張書樂 人民網、人民郵電報專欄作者，互聯網和遊戲產業觀察者
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