國美官宣進駐京東！
破天荒的事情發生了！
家電市場的兩大宿敵居然攜手合作？
3月13日，國美對外宣佈，其官方旗艦店正式入駐京東。
一家電器公司要在一個電商平臺開一家旗艦店，這再正常不過了，但這事要放在國美和京東身上，問題可就不簡單了。
國美，一個曾經的線下家電連鎖巨頭，在其高光時刻曾佔據著國內家電銷售市場的半壁江山。即使如今風光不再，但它依舊份量十足。
京東，當下的電商三巨頭之一，全中國最大的線上3C、數碼、家電零售商，實力更是強悍過人。
兩者都是家電市場的佼佼者，這意味著，他們本身就存在業務衝突，是競爭者，是對手。
更為關鍵的是，在好幾年前，他們還曾經把對方視為勢不兩立的存在。
2014年，是京東開啟“6-18”年度大促的首年，當時的京東宣佈發放10億的京東紅包，為消費日助興。
隨後，國美迅速打響了反擊戰，投入32億現金券，用同樣的辦法炮製了一個促銷節，要和京東硬槓到底。
除了在行動上進行反擊，國美高層還曾對外放話：無論京東上不上市，我們都要和它PK，我們從去年開始，而且以後，都要在重大節慶日裡把它幹掉。”
這樣的對峙，火藥味十足，大有一決雌雄的架勢。
所以，當消息傳開說，國美要入駐京東，兩者握手合作，實在令讓人難以置信。
那麼，從針鋒相對到攜手合作，這些年來，他們到底經歷了什麼？
家電市場十年風雲簡史
成立於1987年的國美，起步之時，不過是北京一家不足100平方米的小門市。
後來，憑藉著出色的運營方法，國美規模不斷擴大。在2004年的時候，它還成功地在港交所敲鐘上市。
上市後，它依舊保持極高的擴張速度：先是收購了諸如上海永樂、北京大中大等同類競爭對手，而後不斷擴充自己的門店數量。
有多厲害呢？僅是四年時間，其門店數就從190家激增到1272家。
隨著規模的不斷擴大，國美的營收也一路走高，集團的掌舵人黃光裕更是憑此三度成為中國首富，一時風光無兩。
2008年，國內家電市場格局成熟，國美與蘇寧易購雙雄稱霸、傲視天下。
而在那時，阿里巴巴不過是個營收僅有30億的小公司，京東的劉強東也還在為融資來回奔忙、愁到一夜白頭。
但時移世變，命運的轉折點，也在那個時候悄然降臨。
2010年前後，正處於中國電子商務爆發的關鍵時期，提前聽到潮水聲音的阿里率先開始了ALL in 無線戰略，把淘寶從PC端帶到了移動端。
跟隨其後的京東也踩中了時代的脈搏點，風風火火開始了自己的電商革命之戰。
2009年，京東正式入局家電領域，2012年，京東家電全面發力。
再後來，憑藉著兩次價格閃電戰，京東迅速狙擊了國美、蘇寧等老牌家電零售商的核心大本營。
這位後起之秀，一躍成為中國第二大電商公司。
其實，當電商風口颳起之時，國美也並非無動於衷，沒有做改變。
2010年，它推出了電子購物網站國美網上商城；2012年，它收購電子商務網站庫巴網；一年後，它對前兩者做了整合，更名為國美在線。
但國美的電商化只是小打小鬧，並沒有什麼大動靜，它依舊把自己的主戰場放在了線下門店，追求開店數量和規模。
後來的故事我們都知道了，電子商務迎來大爆發，以阿里和京東為代表的電商公司迅速崛起，成為千億、百億級別的大公司。
2018年，中國家電市場全渠道銷售規模達8104億元。其中，其中，蘇寧佔比22.1%，全渠道排第一位；京東份額為14.1%，排第二；天貓和國美分別以9.1%和7%，位列第三和第四。
另外，在線上市場排名裡：京東家電佔比38.9%，排名第一；蘇寧為30.1%，排名第二；天貓佔比24.9%，排名第三。
從上面所述，我們可以看到什麼？
第一：國美這些年，退步了。
第二：京東憑藉著電商，完成了自己的逆襲，成為家電市場不可撼動的王者。
第三：發力電商對於家電的銷售真的太重要了。時間已經力證這一點。
合作，是雙贏的結果！
明曉了家電市場這些年的發展背景，我們再來理解“為什麼國美會選擇放低姿態、擁抱京東”，就簡單多了。
首先，入駐京東可以帶來巨大的流量。
線上渠道對家電銷售的重要性不言而喻。更關鍵的是，未來，線上線下雙融合的新零售業態已然昭明。
按照京東平臺的體量與口碑，入駐京東必然可以為自己開闢一個巨大的流量端口，迅速彌補線上佈局的不足。
另外，國美此前打下的龐大線下門店陣營，這個時候也成為其絕對的優勢。
想想看，倘若它線上線下齊齊發力，國美要在新零售戰場上打個翻身仗也不是不可能。
國美的另一老對手，蘇寧易購就是一個典型的例子。
在電商風口興起之時，蘇寧率先轉型，在注重線下佈局的同時，也積極擁抱互聯網、發力智慧零售。
如今的蘇寧，已經成功踏上了線上線下雙融合的道路，在家電領域始終保持著全渠道第一的優勢。
其次，此前和京東合作的同行，已經取得了成效。
在國內線下家電市場，其實除了蘇寧、國美之外，就要數五星電器最牛掰了。
2019年4月19日，京東和五星電器正式攜手合作：京東以12.7億收購五星電器46%的股份，外加提供10.3億貸款加碼話語權。
那和京東合作，雙線齊開了的五星電器業績如何呢？
2019年，國內線下家電市場銷售額出現整體下滑，但京東五星電器卻在這個時候逆市增長近10%，另外，在618、雙11等重要節點其業績也同比增幅達到55%和64%。
所以阿，看到同行和京東合作後取得可喜的進步，國美也走這一步，情理之中。
還有，這是戰略調整的需要。
協同效應反映了這樣一個現象：在很多情況下，1+1是可以大於2的。
也正是因為這個原因，早就5年前，和天貓達成深度合作的蘇寧易購，至今仍然是國內家電市場當之無愧的霸主。
蘇寧做了什麼？首先，在股份方面引入了阿里這位互聯網大亨；其次，在天貓開設了自己的旗艦店。
我們看到，和對手合作之後的蘇寧，非但沒有萎靡，還脫胎換骨，業績蒸蒸向上。
所以，國美和京東組合，對戰蘇寧&天貓這對CP，在局勢來說，也非常重要。
雖然國美曾經把京東視為眼中釘、肉中刺，還揚言要把京東干掉，但時移世變，形勢發展到今天這個地步，握手合作，不失為一個上策。
除此之外，國美在京東開旗艦店，對京東也有諸多好處。
比如說，豐富京東的SKU，提升京東的GMV等等。若果雙方合作滿意，亦不排除還會有更深一步的合作。
要知道，進入2019年的京東，在線下的佈局可謂是火力全開，而加盟五星電器不過是它其中的一小步。
如果能和國美達成深度合作，那它在線下家電市場的地位也將會得到極大的提升。
擁抱對手！更擁抱時代潮流！
最後，我們可以來做個簡單的小結了
從曾經的針鋒相對、勢不兩立，到如今的一笑泯恩仇，國美和京東走過了風雨相爭的十年。
這十年，是國內家電市場大變的十年，也是國內商業環境大變的十年。
在這場由互聯網帶起的革命浪潮中，有的人固守傳統，一成不變，最終折戟沉沙，敗得一塌糊塗；而有的人，積極擁抱趨勢，敢於自我革命，最後衝出重圍，一戰成名。
是的，在時代變遷面前，趨勢大於聲勢，因時而變，調整自我真的太重要了。
錢大媽在8年前，只是東莞一家普通的豬肉店，後來調整戰略，發力電商，如今全國門店數量超過1600家。
三隻松鼠更是直接踩著互聯網的快車，憑藉著兩家旗艦店，年成交額破百億
……
再回到國美和京東身上：
正是看到了線上線下雙融合的新零售大趨勢，國美開始努力彌補線上渠道的不足，京東亦全力進行線下大布局。
所以，今天的他們能夠破天荒地放下偏見，握手合作：與其說他們懂得擁抱對手，還不如說他們更懂得擁抱時代潮流。
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